3D打印“三十未立”互联网是最好解药？

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事实上，近年来开始流行的3d打印已经有大约30年的历史了。然而，经过30年的深度积累，3d打印行业的全球市场规模只有50亿美元，这是3d打印行业的最好写照。缺乏成熟的商业模式是整个行业发展的最大制约。幸运的是，3d打印的从业者已经迎来了一个可以改变整个行业发展轨迹的外部变化，即互联网时代。以云平台为代表的新商业模式正在逐渐出现，而这些新商业模式是3d打印实现“40岁”的关键。

图案制品

3d打印需要一个成熟的商业模式云平台才能成为普遍的选择

◎每位实习记者周恒

3d打印在空有着巨大的市场，这是可以看到但无法触及的。

根据3d打印技术产业联盟的数据，2014年全球3d打印市场约为50亿美元，整个行业的市场规模大幅增加。很多3d打印行业的人认为3d打印30年没有形成规模的原因是缺乏成熟的商业模式。为此，3d打印企业一直在探索合适的业务发展模式。《全国商报》记者注意到，许多公司包括金云激光(报价300220，咨询)(300220，sz)、光源达(报价300227，咨询)(300227，sz)、仙林3d (830978，sz)等。企业都在3d打印业务上部署云平台，

在调查中，许多业内人士告诉记者，3d打印手拉手云平台可以解决用户共享问题，将客户和企业结合起来，这可能是未来的发展趋势。然而，云平台的发展要求企业具有很强的整合能力。虽然部署云平台的企业很多，但很难说有多少能成功。

3d打印瞄准云平台

剑桥大学工业光子学中心主任Bil o'neil说，3d打印技术在世界上已经诞生了30多年，但是它已经很多年没有取得很大的进步了。

“一个行业，一项先进的技术，如果它30年没有发展起来，我认为是因为缺乏商业模式和良好的商业模式，技术可能不会好和成功。如果没有好的商业模式，不管它有多好。技术可能不会成功。”中国3d打印技术产业联盟创始人罗俊说。

据《国家商报》记者报道，目前，包括缙云激光、光源达、Pro-3d在内的许多3D打印企业都在加紧“云计划”的布局。

缙云激光早在2013年就规划了“云工厂”的蓝图。缙云激光董事长魏亮早前表示，3d打印经过十多年的发展，还没有形成足够的产业规模，主要是因为3d打印还没有建立起一个适合其发展的新的商业模式。“3d打印有市场需求，但并不集中，因此在传统商业模式下并不体现良好的商业价值。”

根据计划，未来缙云激光三维打印云工厂将分为两个平台。其中，工业端(b2b2c)平台将作为改造传统产业的平台，面向所有需要个性化产品的传统工厂；c2b2c平台将面向个人消费者，产品将更加个性化。

据公开报道，缙云激光的模式是基于三维激光数字化技术，充分利用互联网思维，将线上“云平台”与线下实体体验商店有机结合，通过云工厂进行加工，从而为客户生产创意产品。这是一种实现商业价值的定制模式。商业用户和消费者只需在商店定制或上传激光加工和3d打印数据到云服务器，或向云平台设计者提交好的创意来完成模型数据设计，然后在云工厂制作并分发到物流系统，然后完成订单流程。

另一家涉足3d打印业务的上市公司光源达也在制定一项“云计划”。广云达董事长侯若红告诉记者，公司正在规划一个云平台，主要是与医院合作。具体模式是联合多家医院，收集医院的ct数据。然后，公司通过建模软件建立一个非常精确的三维ct数据模型，然后按照1:1的比例打印出来。除了打印模型，该公司还可以使用3d打印为医院制作医疗指南和植入物。

侯若虹介绍说，光源达规划的平台将是一个b2b2b内部平台，不会像淘宝那样对所有人开放，而是只对他们的客户开放。此外，光源达仍在建设集中交易平台，未来将与全国20多个激光工作站联网，形成“集中平台交易、分支机构制造、就近服务客户”的模式。

侯若虹认为，广云达的模式比云工厂的概念更好，因为它们是统一的技术、设备、工艺和材料，可以确保所做的事情是一致的。云工厂的概念是每个人既是用户又是工人，但其产品的一致性和售后服务的质量无法得到保证。

根据工业证券的研究报告(报价601377，咨询)，正在努力构建整个3d打印产业链，3d数据云平台也正在规划之中。以3d数据云平台为核心，连接公司的打印设备和打印服务产品链，构建“开源+封闭”的3d打印生态系统。

三维公司副总经理赵东来告诉记者，今后，他将打造自己的网络平台，提供一个分享的平台。“在这个平台上，每个人都可以在线共享数据、下载数据和设计。设计完成后，您可以脱机打印，以便将云合并在一起。”

业内人士表示，效果仍有待观察

3d打印行业的“云计划”正如火如荼地进行着。效果如何？

缙云激光的亿早网络平台于去年6月推出，今年3月宣布与淘宝、天猫等网站合作，增加吸引力和客户粘性，提升亿早网络的人气和流量。《国家商报》记者登陆天猫Yizao.com官方旗舰店，页面显示销量最大的产品是“3d打印定制u盘”。截至发稿时，销售量为1338台，价格为79元。第二名是“定制3d人像台灯”，销量为64支；第三名是“3d打印糖果笔”，销量仅为28支。

缙云激光在第一季度报告中称，该公司的3d打印业务仍处于停滞期。尽管意大利制造的3d打印云平台在互联网上的流量和营业额有所增加，但现阶段仍难以实现盈亏平衡，短期内仍难以扩大收入和实现盈利。

虽然投资一年的Yizao.com云平台未能“开源节流”，但业内许多人对“云计划”寄予厚望。剑桥大学唐宁学院工程研究主任Bil o'neil表示，在3d打印领域，云平台将非常有用。该领域不仅限于材料和数据，还可以实现数字化，给用户和设计人员方便快捷的应用。

天津科技咨询有限公司总经理肖告诉记者，云平台应该是一种趋势，大多数平台应该在未来两到三年内得到改进。然而，在那个时候，一些平台可能会继续增长和发展，而另一些可能会消亡，这取决于不同平台的发展。

席瑞3D打印技术有限公司副总经理欧阳翔表示，通过云平台，产品可以定制，客户可以自己设计产品，或者上传想法，请人帮忙设计产品，这是一个很好的发展趋势。如果云平台能够做好，将有利于企业和行业的发展。然而，云平台的建设需要强大的整合能力，云平台能否做好取决于企业的内涵和整合能力。

赵东来认为，与互联网融合是3d打印发展的大方向，未来会有很多发展模式。云平台解决了许多人可以共享的过程，3d打印解决了制造过程。当创造力和制造业的问题解决后，未来的商业模式将会有无限的可能性。

一些业内人士还表示，云平台在3d打印行业不是一个新概念。外国shapeways公司已经成立8年了。网络平台上有超过20，000家由3d设计师开设的商店。2014年，3d打印产品的平均月交易量超过18万件。“事实上，一些国内云平台正在模仿shapeways模式，但很难说它最终是否会成功。”

罗俊表示，3d打印作为一种非常先进的制造技术，将在智能制造的背景下与物联网、大数据和云计算相融合，这是3d打印技术未来发展的必然趋势。从商业模式的角度来看，应该构建更加开放的应用服务平台，同时应该与互联网技术进行深度融合。

创科文章

从30万到4000万的3d打印制造商只需要7年时间

◎每位实习记者周恒

2009年，陶金和他的朋友集资30多万元创办了杭州詹鸣网络科技有限公司，并开始了“制造商生涯”。2015年3月27日，上市公司方圆光电(报价300306，咨询)(深圳)宣布投资400万元人民币收购詹鸣网络10%的股权，意味着詹鸣网络的估值达到4000万元人民币。

短短七年，詹鸣网络是如何从一个“小作坊”变成一个大公司的？它的商业模式有什么独特之处？《国家商报》采访了詹鸣网络董事长陶金。

2009年，学生时代就对3d打印感兴趣的陶金和朋友一起赚了30多万元，创办了杭州詹鸣网络科技有限公司，开始了“制造者之旅”。詹鸣网络最初的主要业务是印刷网络游戏《魔兽世界》的人物模型。但是，由于没有暴雪的授权，詹鸣网络没有广泛的推广渠道，公司的订单量也很小，甚至难以维持运营。

后来，陶金将其主要业务定位为销售3d打印机，并专注于开发桌面级3d打印机。2011年5月，詹鸣网络第一代mbot个人3d打印机研制成功，同年11月上市。在销售3d打印机时，陶金发现只销售3d打印设备有很大的局限性，所以他在销售设备的同时推出了3d打印服务。陶金表示，詹鸣网络将为不愿花钱购买设备、需要3d打印的客户提供服务。“用户选择他们喜欢的，报告他们想要的尺寸，等等。詹鸣为他们打印出模型，然后邮寄给客户。”陶金告诉记者，2012年，詹鸣网络设备和服务的总销售额约为500万元。

詹鸣网络市场部经理王跃告诉记者，在3d打印服务方面，公司服务于建筑设计、工业设计、影视动画、外科治疗、机械设计、教育等行业。，并为客户提供集成的解决方案。

据陶金介绍，詹鸣网络的年销售收入已经达到2000-3000万元。

据报道，詹鸣网络专注于桌面3d打印机的R&D和大规模生产，同时也代表了美国3dsystems、加拿大creaform和美国nextengine的产品。目前，该公司超过一半的业绩来自3d打印硬件的销售，使其成为中国最全面的公司之一。

王跃告诉《国家商报》，自2011年3d打印设备销售以来，詹鸣网络的3d打印销售已经与电子商务结合。目前，詹鸣网络已经搭建了mbot3d电子商务平台，并与ebay、亚马逊等第三方电子商务平台建立了合作关系。

詹鸣网络主要销售国外自主开发的台式3d打印机，通过mbot3d电子商务平台和ebay、亚马逊第三方电子商务平台销往海外市场。“对于国外市场，我们的产品有价格优势，一般每台六七千美元左右，销量很好。”

在国内，詹鸣网不仅继续培育淘宝店铺，还进入京东众筹平台，并取得了良好的效果。王跃表示，这些众筹平台也为创作者实现创造力提供了便利。