湖南台副台长聂玫详解OTT策略： 现阶段不会靠硬件终端驱动

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本报记者张上海报道

在政策和市场双重因素的驱动下，各广电部门的网络电视“播放风格”越来越清晰。

“目前，市场上有两种主要的奥特风格。第一个是原始设备制造商，进口和安装，即硬件。我们也做了很长时间的研究。芒果电视在这个阶段不会播放硬件。我们必须注重内容。让内容推动奥特的业务。”6月10日，湖南广播电视台副台长、快乐阳光(芒果电视的实际运营商)董事长聂玫告诉《21世纪经济报道》记者。

据公开信息，芒果电视是湖南广播电视台唯一的互联网视频供应平台，由湖南开心阳光互动娱乐(300043，古巴)传媒有限公司运营，是一个以视听互动为核心，面向电脑、手机、平板电脑、电视，实现“多屏融合”的新媒体视听综合传播服务平台。湖南电视台作为中国仅有的七家ott播控授权厂商之一，已经将ott授权业务下放到芒果卫视运营。

就中国目前的ott模式而言，以乐视和小米为代表的一批互联网公司采取了“机顶盒+智能电视”的激进风格，前端倾销，后端补贴，以廉价的硬件终端抢占市场入口，在ott市场产生了巨大反响，也对传统广电企业造成了巨大冲击。

聂玫说:“我们可以在世界上找到一些好的例子，比如《纸牌屋》中的网飞。该公司已与3000多家硬件制造商合作。它从未说过它必须是一个终端，但网飞也取得了行业第一的位置。芒果电视将来也可能播放这种模式。”

奥特赢了:硬件还是内容？

众所周知，ott业务将成为广播电视和互联网的下一个交叉点。互联网公司的硬件终端策略引起了广电部门的集体焦虑，依赖硬件或内容已经成为市场的共同焦点。

对于这两种策略的评价，聂玫说:“芒果卫视也做了很长时间的研究，而且从来没有切入硬件。”因为如果你切入硬件，它看起来更接近用户。然而，我们也反过来看芒果电视的情况，并根据我们的生态优势和人才优势来决定我们自己在这个阶段的发挥。我只能说，在现阶段，我们不能这样玩。”

来自互联网公司的竞争对手正在大步前进。通过销售低价电视机和捆绑2年付费用户，乐视超级电视机的销量在2014年达到了170万台，2015年贾悦婷内部发布了400万台的销售目标。乐视控股集团负责乐视电视的高级副总裁梁军曾向记者承认:“老贾的目标很高，今年的压力会很大。”

然而，这种压力不仅影响了乐视。此前，包括bestv (600637，Guba)、华硕、芒果电视和葛花在内的许多广电企业都在考虑是否进入终端市场。

5月27日，葛怀友先(600037，古巴)(600037.sh)率先与bestv (600637.sh)、创维、海信推出4k电视一体机硬件。此后，上海电视台台长、上海移动通信集团总裁王建军在接受《21世纪经济报道》采访时也表示，bestv不排除未来与电视制造商和硬件厂商联合推出硬件终端的可能性。“我们欢迎所有人，并将积极拓展业务。”她说。

聂玫告诉记者，她不排除硬件制造商，也不排除芒果电视在未来涉足硬件领域，但绝不是在现阶段。

作为世界上最受欢迎的网络电视提供商，网飞的成功无疑表明内容驱动的道路同样可行。聂玫说:“芒果电视目前应该把重点放在内容和相关服务上。只要你在这个垂直领域引领行业，你就一定会有自己独特的价值。让别人不能抛弃你，也就是说，所有的硬件制造商都发现你的内容和服务是最好的，他们必须与你合作。这是我们的价值所在。”

奥特是芒果电视的真正核心

目前外界对芒果电视的了解主要集中在两个方面，一是湖南卫视的视频网站，二是只有芒果电视才能看到湖南卫视的独家节目。

“坦率地说，我们的重点必须是奥特。”对于谁是芒果电视的发展焦点的问题，聂玫的回答一针见血。“但这并不意味着我们将放弃互联网视频服务，因为这也是我们接触用户的最重要方式。我们永远不会放弃。”

客观地说，自2005年Tudou.com作为中国最早的视频网站投入运营以来，中国已经有数百家视频网站被关闭甚至死亡。10年后，优酷与优酷合并的大好土地仍然无法盈利，不断上涨的版权采购成本和永远无法满足的现金流成为视频行业的现实写照。与其赌视频网站，不如赌奥特。

“网络视频非常成熟，网络电视还处于混战阶段，大家在商业模式上还处于探索阶段。”聂玫说。

2015年3月，芒果卫视完成了首轮融资，聂玫在上海电视节期间首次披露了具体信息:芒果卫视首轮共卖出7%的股份，融资超过5亿元，估值60亿元，其中视频网站估值20亿元，其余40亿元给了奥特。从估值比率来看，资本市场对奥特未来的态度无疑已经得到了解释。

聂玫告诉《21世纪经济报道》:“我在2015年给他们的ott业务指标分为三个部分，即用户激活、日常活动和支付率。其中，今年活跃用户数应达到1000万，活跃用户数应保持在20%~30%，支付率应由去年的1%~2%提高到10%以上。”

当然，要完成奥特业务的突破，“烧钱”在初期是不可避免的。目前，芒果电视自身的造血能力并不完全自给自足，登陆资本市场将成为芒果电视最重要的举措。

“如果什么都不发生，我们将在今年内登陆新三板市场，然后进行非公开募股筹集资金。在第一轮融资中，有四五十家公司参与其中。我们最终通过严格筛选选择了六家公司，所以第二轮融资肯定会比第一轮多。对投资者来说，只要他们不是外国公司，我们都欢迎他们。”聂玫说。

据报道，2014年芒果电视广告签约收入为8亿元，比2013年高出10多倍。目前，内部估计2016年的业绩增长将至少达到40%。