东方明珠入股兆驰 揭开互联网转型大幕

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Bestv，过去iptv的先驱，正在加速互联网电视生态系统的布局，这是视频行业最有希望的方向，东方明珠(600637)的新面貌。

6月23日上午，刚刚完成重组的东方明珠(600637.sh)宣布入股智能电视硬件制造商深圳赵迟股份有限公司(002429，股吧)。合作中，东方明珠提供网络电视的许可、内容和运营，赵迟提供终端设备并参与运营共享。

根据6月18日晚参与此次合作各方的公告，东方明珠及其控股股东上海文光集团共投资33亿元人民币(其中东方明珠出资22亿元人民币)入股赵迟股份。青岛海尔(600690，股份)(出资3.7亿元人民币)也参与了该计划，东方明珠成为赵迟股份的第二大股东。

东方明珠总裁凌钢在接受《中国商报》记者采访时表示，目前拥有牌照的东方明珠已经是中国最大的网络电视综合播控平台，计划在未来三年内实现网络电视每月活跃用户3000万的目标。

在视频行业陷入收费困境、构建成熟盈利模式举步维艰的情况下，与生俱来的金钥匙东方明珠凭借其在内容、渠道、牌照等方面的优势，正在上演一部以资本运营为核心的网络转型剧，进军网络电视更像是为其拉开帷幕。

构建网络电视生态系统

从b2b到b2b和b2c，这个电子商务术语概括了东方明珠在网络电视领域转型布局的总体思路。

B2b意味着东方明珠通过广播和电信运营商发展互联网电视用户。目前，东方明珠累计拥有2250万iptv用户和3800万数字付费电视用户。通过与中国电信“月明”项目的合作，以及与广电企业“数字视频广播(dvb)+越顶”(OTT)的合作，原意是通过网络提供服务，强调服务与物理网络的独立性。在国内，通常被称为网络电视模式合作，这种合作将把这些用户群体最大限度地转化为未来业务重点的网络电视用户，这是东方明珠所重视的。

与赵迟的合作是东方明珠实施网络电视b2c战略的重要举措。核心理念是通过增值服务获取利润，这将为用户提供多种支付选择。在以内容增值服务为利润点的前提下，硬件设备甚至可以免费提供，类似于现在的手机。据凌钢透露，这台网络电视最迟将在今年年底问世，但他没有透露这台硬件的名称。“它肯定不会被称为赵迟或bestv。”

已经在东方明珠形成稳定模式的有线电视和网络电视仅限于省级视频服务，而网络电视则打破地域界限，可以将东方明珠的内容和服务辐射到全国。

据记者了解，东方明珠目前拥有4万多部电影版权、20万部电视剧版权、1万部动画片版权、5000多部纪录片和其他高质量的专题节目。它每年可以运营1800多部最新的电影和大片，10000多部热播剧，积累了超过45万小时的高质量版权，包括近15万小时的高清晰度版权，率先建立了中国最大的标准清晰度和高清晰度版权电影库。

与此同时，由smg支持的东方明珠(Oriental Pearl)仍在通过购买版权来扩大其内容优势。未来三年，除了大规模的自我控制，东方明珠和新加坡管理集团每年将平均花费近20亿元用于电影和电视剧等版权采购。

内容+硬件，东方明珠与赵迟有限公司的合作不会带来未来成本的大幅增加，这是双方充分发挥核心优势合作的实质。

除了东方明珠及其母公司smg，青岛海尔是另一家参与私募赵迟股份的公司。根据这个假设，海尔扮演了这个网络电视的离线频道的角色。在赵迟股票发行募集的36.7亿元资金中，除了投资智能电视硬件平台和内容云平台外，另一个方向是建立自己的销售渠道，并与海尔成熟的渠道相结合，实现线上线下开放。

首都之舞

赵迟曾经是一个传统的电视制造商。早在2013年9月，赵迟有限公司就与浙江华硕传媒达成合作(000156，股票吧)。根据当时的公告，赵迟有限公司负责R&D，设计和制造配备阿里巴巴yunos操作系统的智能云电视终端，华硕传媒负责提供云电视运营服务。

赵迟公司总裁渐康对《中国商报》记者表示，当时与中国数字媒体的合作并不涉及资本层面的问题，与东方明珠的合作被认为是业内最深入的合作模式。

对于已经看到网络电视发展前景并积极寻求转型的赵迟有限公司来说，此次与东方明珠携手，将摆脱以往合作中单纯靠卖硬件赚钱的模式，与东方明珠共同经营分享，但分享的细节双方均未明确透露。对于东方明珠来说，未来，更多的合作空客房将超越与赵迟的合作模式。

"未来，东方明珠将不可避免地在资本市场发起更多的收购与合作."凌钢告诉记者，东方明珠目前是控股股东smg旗下唯一的资本运营平台，将构建一个以资本为纽带的互联网电视闭环生态系统。

Dvb+ott，一个是基于本地电视台的直播，另一个是基于网络电视的点播。东方明珠近期通过一系列资本运营展示的未来战略轮廓逐渐清晰，这是视频网站难以触及的领域。

6月16日晚，东方明珠宣布将以3.55亿元的自有资金参与广电网络(600831，股份)(600831.sh)私募，相当于赢得陕西市场有线电视网络资源；去年3月，东方明珠刚刚斥资3亿元参与了歌花游仙(600037，分享吧)(600037.sh)的增资，主要覆盖北京有线电视业务。

凌钢告诉记者，资本参与不是目的。东方明珠真正想做的是以独家合作的方式与世界各地的有线网络运营商联系，发展“dvb+ott”模式，这种模式将在未来在全国范围内推广。

据广电行业专家、融合网创始人吴春勇介绍，东方明珠的“dvb+ott”模式实际上已经形成了广电部门独特的“护城河”，因为无论是乐视、小米、爱奇艺、优酷土豆都无法让网络电视实现电视直播功能，但东方明珠与地方广电的“dvb+ott”合作模式可以实现电视直播与互联网点播的结合。

除了上述在广电系统的持股，网络电视将被视为未来发展方向的东方明珠，未来资本运营的重点也将放在网络电视生态系统上。这次与赵迟的资本合作只是拉开了序幕。

家电行业的一位分析师告诉记者，东方明珠与赵迟股份的这种合作模式，有望绕过未来市场熟悉的电视品牌。制造商提供硬件终端，不关心具体的品牌。就像目前美国市场上运营商的手机一样，它对传统电视品牌来说是一种“过度消费”(即ott)。

抓用户实现流量实现

腾讯视频(Tencent Video)的一位高管最近与东方明珠(Oriental Pearl)进行了业务谈判，他哀叹道，诞生于传统广播电视的东方明珠如今似乎是一家互联网公司。

这是东方明珠的转型预期，也就是标志着蝙蝠三巨头，这次互联网转型的核心理念是改变过去以广告为主的单一盈利模式，而是像蝙蝠一样抓住用户实现流量。

广告、游戏、电子商务、文化娱乐消费是中国互联网企业实现流动的最常见方式，东方明珠在这四个领域都有自己的布局，并在公司内部成立了相应的业务团队。

以游戏行业为例。目前，东方明珠是x-box和ps4游戏机在中国的唯一授权经营实体。然而，在凌钢看来，游戏业务不是靠销售游戏机赚钱，而是通过开发游戏和开放用户，将手机游戏和平台上的游戏逐渐转移到电视大屏幕上，并运营游戏机游戏内容的制作和发行。

在文化和娱乐领域，一个是与迪士尼的合作，迪士尼将在上海浦东开设其公园。目前，smg是迪士尼中国公司的股东之一，未来东方明珠与迪士尼的合作将主要在两个领域进行，即园区内容推广和旅游资源共享，不排除影视制作和衍生业务开发。

对此，凌钢向《中国商报》记者表示，股权层面并不重要，东方明珠更注重业务层面的对接，如如何将其文化旅游主题与迪士尼乐园在地理和服务上进行对接，从而提升旅游知名度。说白了，这也是扩大用户数量的想法。

通过2c业务拦截用户导致的另一个空增长是大数据。当用户数量达到1亿时，可以接近英美烟草目前的大数据游戏，即挖掘用户数据的深层价值，为精准营销、增值服务、生活场景构建等铺平道路。

事实上，网络电视只是重组后的东方明珠业务的重点之一。在把握用户想法的前提下，用户的购物、医疗、教育、金融等日常需求也通过大屏幕电视和手机来体现。凌钢预计，即使是与物联网相关的服务，包括家庭安全控制系统，也将连接到互联网电视，这样用户就可以随时随地享受东方明珠的服务。

到目前为止，东方明珠的网络转型剧才刚刚揭开序幕。