匹克CEO许志华：签约NBA球星不怕烧钱

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■我们的记者焦月

自2005年匹克加速其品牌国际化战略以来，已经过去了10年，匹克一直通过赞助篮球明星和国际知名篮球赛事向国际体育市场敞开大门。

匹克一直实施的品牌战略使公司得到越来越多国家的认可和接受，匹克首席执行官许志华告诉《证券日报》，匹克将继续前进。我们将逐步拓展海外业务，继续签下国际篮球巨星。

根据许志华的说法，签下nba球星是匹克的长期品牌战略。这一战略使匹克的海外业务实现了快速增长。

签约明星成为海外扩张的武器

6月23日，匹克签约明星托尼·帕克、卡尔·兰德里参加了公司举办的2015匹克之星中国巡回赛暨匹克3 3篮球赛启动仪式的新闻发布会。

在会后的独家采访中，匹克首席执行官许志华告诉《证券日报》，匹克不仅将继续与明星球员签约，还将在未来与更多明星球员签约。

据了解，匹克已经签下了20多名nba顶级球星，如巴蒂尔和帕克，以及21名网球明星，如Gewotsova。可以说，自匹克加快品牌国际化以来，公司签约明星的热情并没有减少，反而逐渐加深。

俗话说，现在赚钱已经太晚了。为什么匹克在面对签约明星所花费的巨额费用时不改变它的面貌？借用许志华的说法，明星效应对匹克品牌在海外市场的推广起到了重要作用。

从记者与许志华的交谈中，记者了解到，虽然匹克花了很多钱签下了一批nba球星和明星球员，但公司签约后的业绩却远远高于签约费。

从2014年年报可以看出，匹克的海外市场收入已经成为公司业绩增长的亮点。2014年，匹克的海外市场销售额达到6.5亿元，占公司年总营业额的23%，高于2013年的20.4%，产品销往全球70多个国家和地区。其中，欧洲和北美市场增长迅速。

在线和离线将被整合

匹克与国际篮球巨星的签约不仅提高了公司在国外的知名度，也刷新了国内市场对匹克品牌的认知。随着匹克对nba篮球明星靴的宣传，匹克品牌的鞋类产品也受到了市场的追捧。

根据最新数据，匹克体育在2015年6月举行了2016年第一季度的订单交易会。与2015年同季度相比，2016年第一季度交易会的订单总额(以批发价格计算)略有增加(10%至20%)。根据产品类别的分析，篮球和跑鞋得益于相关运动的日益普及和对专业体育用品的日益增长的需求，其订单增长非常强劲。

必须说，匹克已经把明星效应发挥到了极致。在新闻发布会上，托尼？帕克穿着帕克二世天猫配色的标志性运动鞋，这是由匹克和天猫特别开发的。据报道，这款红色和蓝色的帕克二世天猫运动鞋的特别版于6月23日在天猫商城同时发售，全球限量999套。第一次购买的球迷也可以得到帕克的签名和帕克中国同样的t恤。

据许志华称，天猫现在不仅限于销售低价产品。虽然包括匹克在内的国内体育品牌受到了网上交易的冲击，但网上交易已经成为品牌企业重要的销售渠道。

回顾以往国内体育品牌的大规模关门潮，国内各大体育品牌同时转型并与互联网公司合作，开启了线上线下同步销售的时代。然而，据《证券日报》记者报道，国内体育品牌的主要业务是线下交易。

许志华在接受《证券日报》采访时表示，线上和线下的整合将在未来实现。目前，匹克的网上交易占比很小，公司主要从事线下交易。然而，该公司的网上交易正在迅速增长。

同一家公司的线上和线下产品价格相同，在打折的同时也会打折。许志华告诉记者，事实上，在线成本并不低，除非销售规模超过临界点。

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