美容博主月入12万的秘诀是什么？

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很多女孩都有在社交网络上“随意”化妆的习惯，而小马(朴慧敏)就有这样的爱好。

她没想到自己在中国有这么多粉丝。今年2月，当我参加在北京举行的活动时，这位韩国化妆博客和美容化妆大师像在韩国一样受到中国年轻女孩的追捧。

不仅仅是“秀秀”或“玩”，小马利用社交网络推销其美容产品的能力令人惊叹。全球十大最赚钱的美容艺术家排行榜显示，除去其他代言或合作，youtube上的十大美容博主人均月收入约为2万美元(约合12.4万元人民币)，而西班牙顶级博主余亚每月收入超过4万美元。

美容艺术家如何通过在社交媒体上吸引观众的注意力来赚钱？

美女博主吸引眼球的魅力

土豆网上一段8分钟的视频“小马迎着天空，单眼皮女孩向女神前进”已经有41万次点击量。《中国商报》记者在该网站上看到，很多小马美容视频的主题都是化妆师，有的介绍日常生活化妆，有的介绍在出席晚会等特殊场合如何化妆，还有的专门讲解如何画Gianna Jun等明星的迷人妆容

作为一个有着高面值和化妆技巧的女孩，在instagram上拥有众多粉丝的小马足以让人羡慕和憎恨，但她并没有浪费自己的才华。

除了视频网站上发布的美容视频，她还与一些化妆品品牌合作设计化妆品。她的一本美容书籍《四季美人的故事》卖出了35万册。最近，她与韩国美容电子商务迷因盒一起推出眼影板、腮红板、指甲油等化妆品，赚了不少钱。

另一位越南裔美国人Michellephan长期以来一直在youtube美女点击率排行榜上名列第一，她通过在家轻松拍摄简单的化妆教程开始了自己的化妆生涯。从那以后，她逐渐在youtube上走红，拥有770多万粉丝，每月视频点击率为255万。2015年，她还出现在福布斯30岁以下精英榜上。

根据一些估计，不包括其他的代言或合作，michellephan每月在视频网站上的收入为15，407.12美元(约合95，531元人民币)。

美容博主如何与视频网站分享收入？英国美容视频博客作者安查尔·塞达(Anchal Seda)透露，一个美容视频博客每点击1000次就能赚4英镑。然而，一些视频网站专家表示，收入并不多，只有2英镑，应该与youtube平分。

当然，他们更多的收入来自商业合作和广告。针对这些美容视频博主的影响力所带来的商业价值，商家会选择在热门视频博客上投放广告，或者请博主代言产品来推广他们的产品。

“当我们推出一些创新产品时，例如今年2月推出的一款新的液体唇膏产品，水合液体唇膏，我们会考虑与小马合作，请她从专业的角度来设计妆容，这样消费者也会对产品的使用有更多的了解。”韩国最大的化妆品公司爱茉莉太平洋旗下化妆品品牌etudehouse的内部人士告诉记者。

Youtube表示，其100万用户通过发布视频赚取广告收入，其中1000多人每年至少赚取10万美元的广告收入。

当英国流行的美容视频博主塞奇在其博客中推荐某个品牌的胭脂时，该品牌的官方网站访问量飙升了40%；当她在博客中宣布自己被时尚杂志公司选为封面人物时，该杂志的网站访问量增加了87%。

根据一项调查，五分之二的英国女性喜欢看在线美容教学视频，此类视频的点击率达到每月7亿次。据英国媒体报道，美容视频博客的年收入为500万美元，每推广一款美容产品就能获利1万至1.5万美元。

商业价值吸引品牌商家

在小马的美容视频中，她将在每个化妆步骤前展示化妆品和化妆工具，并详细解释和演示如何使用这些产品。

“当然，并不是每一款出现在小马视频中的产品都与品牌有合作关系。”上述Edie House的内部人士说，小马告诉她，每当行业中出现新产品时，她都会购买试用，然后有选择地或搭配良好地向观众推荐。

保持相对的客观性，告诉观众化妆时要注意什么，为什么在某些场合需要化妆，比如和好朋友分享经验，这是像小马这样的美容博客保持人气的一个重要因素。

一些国外时尚媒体观察了同期发布的知名美容博客和主流美容品牌的点击率，发现前者优于后者。米歇尔·潘3月在youtube上最新更新的美容视频“关于你”已经获得了120万的页面浏览量；然而，最新的视频《万岁——蕾哈娜的幕后》比前者提前一个月发布，但仅获得58，000次点击。

一些化妆品公司注意到美容视频博主的粉丝吸引力，已经招募了一些知名博主进入他们的品牌。早在2010年，在youtube上的美国十大美容视频中，前五名来自世界最大化妆品公司欧莱雅的兰蔻品牌和美容博客michellephan的合作。她在视频中告诉她如何使用兰蔻品牌的产品，那一年每一个视频都吸引了数百万的点击量。

美国最大的高端化妆品公司Esteelauder也注意到了美容视频的“眼球效应”。2014年11月，炙手可热的时尚明星、社交媒体红人肯德尔詹纳(kendalljenner)被接纳为其品牌代言人。

这位在instagram、twitter和facebook拥有超过3000万粉丝的网络名人宣布，雅诗兰黛通过instagram和twitter账户被选为新的全球代言人，雅诗兰黛的instagram账户拥有5万多粉丝。

欧莱雅集团不仅吸引了著名的博主，还受到了美容视频博主的启发，发现美容教育是联系消费者的重要方式之一，希望将这种关注转化为可复制的商业模式。

欧莱雅集团旗下的美宝莲品牌开展了一系列以“庄超学院”为核心的线上线下营销活动。这一营销计划的经验也延伸到了其他亚洲国家。在这些国家，仍在上学、尚未养成化妆习惯的女孩是欧莱雅“未来新消费者”的目标群体。

欧莱雅中国区首席营销官阿斯米特杜贝(Asmitadubey)此前对记者表示:“Y一代消费者的生活伴随着微博和微信等社交媒体。”他们了解品牌，考虑购买品牌，完成购买行为，并与朋友分享购买的产品。体验，所有行为都趋向于数字化。”因此，欧莱雅的营销策略也随着消费者的迁移而变化。

看到美容视频博主赚钱的秘密，你也可能想通过“副业”的方式为自己的美丽赚钱。然而，一位业内人士告诉记者，偶尔编个视频并不难，但要想成为一个受欢迎的美容视频博主，你必须首先具备美容保养和化妆技巧的专业知识，其次，你必须掌握自然和真实的摄影技巧，更重要的是，你必须有很高的价值来聚集大量的粉丝。