信托公司人均利润上演“冰与火”：最高2600万 最低仅18万

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◎每个从北京派来的记者周亚贞

截至目前，除国家信托外，已有67家信托公司披露了2014年年报。《国家商报》记者发现，虽然去年大多数信托公司的资产管理规模持续增长，但许多公司的净利润增长率明显下降，甚至出现负增长。然而，自营业务收入的快速增长是2014年信托业发展的典型特征。此外，从信托公司员工创造的利润来看，7家公司的增长率超过30%，而9家公司的增长率下降了30%以上，表现出明显的差异化。

2014年是信托行业“转型的第一年”。

进入10万亿元门槛后，去年信托资产管理规模继续攀升至13.98万亿元，在金融行业排名第二。信托业整体经营收入和利润创新高。然而，在经济低迷和竞争加剧的双重挑战下，信托业自2008年以来的快速增长已经结束，增速放缓已成为不争的事实。

目前，信托公司2014年度报告的披露即将结束。除国家信托外，其他67家信托公司已完成披露。国家商报记者梳理了67家公司的年报，发现7家信托公司的人均利润增长了30%以上，而9家公司的人均利润下降了30%以上。此外，信托公司员工的最高人均利润超过2600万元，最低仅为18万元。

重庆信托人均利润超过2000万

数据显示，信托行业去年实现营业收入954.95亿元，比2013年底的832.6亿元增长14.69%；然而，与2013年末30.42%的同比增长率相比，同比增长率下降了15.73%，各信托公司的平均营业收入为14.04亿元。全行业利润总额为642.30亿元，同比增长12.96%，2013年末利润总额为568.61亿元，信托公司平均利润为9.45亿元。

虽然营业收入、净利润、总资产等重要的经营指标可以直接反映一个企业的经营状况，但另一个数据也可以反映一个企业的战斗力，即公司的人均利润指标。

在已发布的67份年报中，信托公司在职统计总数为16576家，人均利润为387.49万元。其中，全行业有25家信托公司高于平均水平，42家信托公司低于人均水平。值得注意的是，有两家信托公司的员工人均利润超过1000万英镑。其中，重庆信托员工率先为公司创造了人均2615.1万元的利润，远远高于第二大江苏信托人均1458.55万元的利润。华信信托、中国信用信托和西藏信托排名第三至第五，人均利润超过900万元。

然而，尽管一些信托公司的人均利润达到了新高，但其他公司的利润却大幅下降。可以说，在泛资产管理激烈竞争的时代，信托行业出现了“冰与火”。《全国商报》记者注意到，新华信托仅创造了18.06万元的人均利润，与去年的88.27万元相比，大幅下降了79.5%。华辰信托和金谷信托的人均利润分别为277，300元和550，000元，排名第二和第三。

从披露人均利润详细数据的61家公司来看，28家信托公司的人均利润同比有所增长；其中，平安信托、天津信托等7家公司的人均利润增长超过30%，华辰信托增长144.1%。33家信托公司的数据同比下降，包括金谷信托、中铁信托和四川信托，降幅超过30%。

自建直销团队成为行业趋势

据《国家商报》统计，上述67家信托公司中，有17家净利润较2013年有不同程度的下降。其中，新华信托2014年净利润仅为1.06亿元，较2013年的5.4亿元减少4.34亿元，降幅达80.4%。此外，尽管行业领先者中信信托以28.12亿元的净利润位居榜首，但其2013年的净利润31.44亿元却大幅下降。

记者还发现，在几个人均利润大幅下降的信托公司中，四川信托、中铁信托和光大信托的员工数量都增加了70%以上。其中，中铁信托员工人数从116人增加到229人，增长97.41%；四川信托增加了320名员工，排名第一。在四川信托增加的人数中，财富中心的人数从20人增加到279人。财富中心的人数增加相当于最小的公司西藏信托的五倍。

2014年，监管当局打算逐步完善信托业的顶层设计，并出台相应的配套监管政策。其中，被誉为信托史上最严格监管政策的“99号文件”及其实施细则相继出台，意味着信托公司加快转型步伐。

近年来，在信托资产管理规模快速发展的过程中，过度依赖外部渠道进行销售。其中，60%~70%的信托产品依靠银行代销，约30%依靠第三方金融机构销售，剩下不到10%由信托公司自己直接销售。

但“99号文件”的操作指引明确规定，严禁第三方非金融机构推广信托产品，这几乎迫使信托公司建立自己的直销渠道。

据了解，各信托公司去年开始招募人员，成立财富中心直销团队，并在全国大中城市设立财富中心实体网点。经过一年的布局，信托行业员工总数增加了近2000人，一些信托公司的理财团队已经初具规模。业内人士认为，积累大量忠诚客户，树立信托公司自身品牌效应，为客户提供理财服务，将成为信托公司的下一个重要话题。