河北银行业抢食京津冀项目先机 信贷投放月增百亿

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◎每个记者张巍 都是北京人

京津冀需要协调发展，银行发挥着重要作用。各机构抓住机遇，希望参与相关的协调发展项目。根据河北省银监局的数据，截至今年3月底，全省京津冀银行业协调发展相关贷款余额为4731.84亿元，比年初增加346.37亿元，增幅7.9%，平均每月增加100多亿元。

近日，国家商报记者在河北省石家庄市实地调研，发现大型国有商业银行和股份制银行都成立了京津冀协同发展小组，并提前介入相关项目。然而，在项目的重点投资方面，银行也根据自身优势表现出一些差异。

据一家大型银行河北分行的人士透露，在获取项目信息方面，除了与当地政府建立合作关系外，还取决于一些突发事件。一天，银行的人在曹妃甸看到一辆北京前缀的车，就上前询问在当地投资房地产的事情，于是他们很快抓住机会为其提供服务。后来，客户在银行开了一个账户。

许多银行加强了与该地区的联系

鉴于京津冀协同发展，河北多家银行成立了工作领导小组，一般由分行领导担任组长。他们的主要工作是与总部协调沟通，加快与京津冀产业和项目的对接。

去年9月，中国工商银行(报价601398，咨询)河北省分行成立了京津冀协同发展领导小组，同时制定了工作计划，由省长任组长，一名负责前台营销，一名负责后台审批的副组长，16个部门参加了领导小组的工作，办公室设在公司财务业务部。

中国工商银行河北省分行公司财务部副总经理刘力在接受《商业日报》采访时表示，目前该行还设有专门的营销团队，负责与政府的对接和项目的具体运作。

此外，中国建设银行河北省分行(报价:601939)早在去年4月就成立了以分行行长程为首的协同工作小组，去年10月，中国建设银行总行也成立了以分管公司业务的副行长张庚生为首的领导小组。他们成立了协作小组，使信息交流更加顺畅。

在京津冀协同发展的项目布局中，除了大银行之外，中小股份制银行也并不落后。例如，华夏银行(报价600015，咨询)成立了京津冀协同发展团队，由总裁范担任组长；河北分行也采用总行模式，以分行公司业务部为主要领导部门，成立协调小组。

华夏银行石家庄分行供应链金融中心主任刘玉在接受《全国商报》采访时表示，河北省分行公司部正准备进行改革，成立重点业务部门，重点推进重点客户、重点业务和重点行业，京津冀协同发展是一个大问题，需要团队配合，由重点业务部门实施。

除了加强内部管理体制外，与地方政府的合作已成为银行拓展京津冀协同发展项目的重要外部驱动力。例如，中国工商银行河北省分行去年与石家庄、廊坊、秦皇岛和张家口市政府签署了银企合作协议，并在此基础上推进了与政府的合作。分行还在与省政府沟通，推动总行与河北省政府签署京津冀协同发展金融服务战略合作协议。

与此同时，许多银行总行也出台了信贷优惠政策。刘力告诉记者，工行正在制定京津冀协同发展区域的信贷政策，河北分行将得到总行特殊政策和资源的倾斜和支持。“在审批权限方面，总行今年大幅扩大了授权；在融资品种方面，省银行的权限也有所扩大。”

刘玉介绍，华夏银行石家庄分行已向6家重点客户投资近40亿元，已有7家客户获批释放，释放金额超过50亿元；今年，总行为京津冀对接提供了200亿元专项贷款，京津冀分行可享受此项贷款。

利用信贷刺激其他业务

去年12月，河北省召开全省经济工作会议，明确了京津冀交通协调发展、产业转移和生态环境保护三大重点突破，加快了交通、生态环境保护和产业合作步伐，围绕建设京津冀城市群完善了新型城镇化布局。记者了解到，在京津冀战略下，文化旅游产业也成为一些银行更看重的项目领域。

据了解，中国建设银行河北省分行已完成、在建和计划建设的京津冀协调发展项目在河北地区的总投资已达数万亿元。中国建设银行河北省分行去年成立的合作小组认为，推动京津冀项目发展的主要力量来自前台业务部门，应首先考虑资产业务。“无论是产业转移、城市化还是养老，都将涉及融资。这项业务可用于推动其他业务的发展，如开户、结算、电子银行、理财产品和上市。”中国建设银行河北省分行相关业务人员告诉记者。“以首钢为例，前期是固定资产建设，肯定会给固定资产贷款。在那之后，日常商业资本占用和国际业务将随之而来；同时，可以开展进口许可融资，包括经过多年建设的设备老化，以及技术升级和产业升级等融资需求。”上述中国建设银行河北省分行相关人士进一步表示。

此外，国家商报记者了解到，除了重要的资产业务，并不是所有的项目都是由资产业务推动的。如果一些项目资金来自总部或资本，银行必须依靠结算、银行卡、个人理财和其他产品来留住客户。

“根据不同项目的不同需求，有些项目在开始时没有信贷资产需求，而可能更多的是结算业务，比如核电业务；有些项目是用资本投资的，不涉及银行融资。银行需要营销诸如开户、结算、员工信用卡和支付工资等服务。”刘丽告诉记者。

一位银行官员告诉记者，起初，银行基本上是通过贷款业务来拓展市场。大型项目完成后，融资需求不会很大，但在后期，企业会有流动性需求，银行会提供流动性贷款。

对于银行来说，产业转移不仅带来了大企业的信贷资产业务，也带来了大企业的上下游企业。据记者了解，新发地整合了中国许多大型蔬菜经销商，数百家大型批发商每年结算上亿元。“对于中国建设银行河北省分行来说，我们更注重未来的网上交易，利用新发地作为交易平台，帮助客户在网上交易和结算。如果开发得好，还可以作为担保或多方合作直接网上贷款(针对上下游企业)；分销商直接通过网络签署订单、付款和送货。今后大规模结算后，如果存款不足，可以直接从网上借款。”中国建设银行河北银行的上述业务负责人告诉《国家商报》记者。

另据报道，建行将重点推进新发地的电子商务业务，共同利用建行或新发地平台，改善和提升北京、河北与全国其他地区的联系。

各种银行拓展业务展览的总监

在银行业竞争加剧的背景下，第一时间获取项目信息已成为抓住市场机遇的重要参考支持。河北一家大型银行的一位人士告诉记者，“获取项目信息是最重要的，这需要与当地政府建立合作关系。”“世行从政府的京津冀协调发展计划中获取信息，这是一个重要的信息来源。之后，它进行市场调查，并结合政府的计划来寻找目标客户并确定方向。并不是戴着京津冀协同发展的帽子，银行认为这是一个好项目，这个项目没有好坏之分。只要是政府支持的项目，就取决于世行支持的产品。”刘丽说道。

此外，记者还了解到，工行等大型国有商业银行已根据河北省政府此前签署的京冀6+1和津冀4+1合作框架协议，梳理出100多个项目，并将这些项目视为重点客户。

一方面，是竞争；另一方面，一些大型项目需要银行之间的合作。据上述中国建设银行河北省分行相关业务人员介绍，有9家银行敢于独立竞标首都机场。“但没有一家银行能独自吃掉它。它可能采取银团贷款的形式，当然它会征求客户的意见。目前的竞争逐渐理性化，银行单独进入一个领域的风险也很大。”

同时，他表示，该行支持新发地搬迁到保定，投资超过50亿元。建行河北省分行一期批准6亿元，二期批准4亿元。“其他处于第二阶段的大银行也进行了干预，企业将平衡不同银行之间的关系，让所有银行都进行干预。”

对于目前的业务发展，刘力告诉记者，“已经有了一些进展。北京新发地在保定农产品园区。工商银行河北省分行投资贷款支持园区建设和园区商户金融服务。5亿元贷款；此外，它还为已结算的商户处理结算和发卡，并提供收单系统服务。”“产业转移涉及到更多的投资，而交通部门也是投资的重点。截至3月底，我们已围绕京津冀协同发展项目投资近60亿元。随着京津冀协同发展的深入，工行将围绕重点项目进一步加大金融服务支持力度。”刘丽说道。

虽然中小银行在信贷资产业务上存在一定的资本劣势，但在产品创新上更加灵活。华夏银行的京津冀合作卡在北京、天津和河北同城存取和汇款免收手续费。据刘玉介绍，截至今年2月底，华夏银行石家庄分行已发行协作卡2.7万张。此外，为应对大红门批发市场的迁移，华夏银行河北分行还将向100多家商户提供每户100万至200万元的贷款。

与此同时，记者注意到，全牌照的银行集团公司在京津冀项目的竞争中，在集团内部合作方面更具优势。一些大型国有商业银行也将与集团内的基金和保险公司合作，通过多种渠道筹集资金，满足客户需求。除集团内部合作外，京津冀分行还将对本地区的大型项目采取银团合作方式。

此外，记者还注意到，在推进京津冀项目的过程中，网点的扩大似乎对国内网点较多的大型国有商业银行来说不太重要，但对一些网点较少的股份制银行来说尤为重要。例如，华夏银行优先发展京津冀地区的网点，廊坊分行今年正在建设中，预计近期将开业。同时，计划今年开设9家分行。