并购将成用友网络业务布局新常态

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“M&A将成为新常态。”5月12日，用友网络(报价600588，咨询)副总裁赵国栋说。不久前，他刚刚组织实施了用友M&A以1.75亿元人民币收购冰君网70%的股权。这也是用友自2011年以来发起的最大规模的合并案。

用友网络高级副总裁郑余琳透露，在企业应用软件、企业互联网服务和互联网金融三大业务布局中，后两大业务布局将主要通过并购来改善。

没有赌博的获得

"佛罗里达大学和冰镇大学没有签订赌博协议."赵国栋以1.75亿元购买了冰君网70%的股权，他告诉《中国证券报》记者，未来将专注于用户培育，能否带来效益并不是主要目标。

在此次收购中，冰君网的总估值约为2亿元，而用友给出的pb估值超过了10倍。据内部人士称，这是一笔好交易。

据报道，冰君网络拥有很多数字营销产品，如冰君微平台(微信营销方案)、冰君微硬件(线下营销)、冰君X通信(微信运营)等。在中国有450多家代理商，他们负责3万多客户的整体营销情况。所谓数字营销是指通过互联网、计算机通信技术和数字互动媒体来实现营销目标的营销方式。郑余琳表示:“目前，冰君的微信营销业务在中国排名第三，希望在一两年内成为第一，直到整个营销服务类别成为第一。”

“我们重视用友的企业客户资源。”冰君网络创始人兼首席执行官刘雪林透露，虽然用友持有冰君70%的股权，但用友并没有派管理层进入，而是保持了冰君网络的独立性。

用友通过线下销售软件包已经积累了200万企业客户，这也将是兵俊网的潜在客户。“有三家公司得知我们收购了冰君网络，希望我们能提供社会营销服务。”赵国栋介绍说，用友的客户资源将很快被兵俊网所利用。与此同时，兵俊前端营销服务和用友后端管理软件服务正在合并，合并后的产品即将推出。

并购已经成为新常态

"未来的并购将成为新常态."赵国栋表示，用友以前的并购大多是类似的项目，现在它已经成为大量的企业互联网应用公司。

郑余琳认为，用友未来的并购将聚焦于企业互联网服务和互联网金融。他介绍说，自去年用友明确全面向企业互联网转型以来，用友已将重点放在三大业务上:企业应用软件、企业互联网服务和互联网金融。公司本身在企业应用软件方面积累了更多，企业互联网服务和互联网金融将是未来并购的重点。

据了解，目前用友的互联网服务业务主要是增加用户数量，包括昌吉通、易账户、会计家园、工作圈等云服务。该公司的策略是主要免费扩大用户数量，等到用户数量增加后再做增值服务。2015年的业务目标是实现80万企业用户和800万个人用户，收入超过1亿元。据用友内部人士透露，“公司客户在第一季度增加了40%。