优酷造星 淘宝卖货电竞选手能“三方共赢”吗？

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李娜

中国电子体育产业的最佳时机即将到来。

5月11日，全球最大的电竞公司wca与淘宝和优酷联手在广州宣布了“wcaplus成长计划”。wca发言人毛在接受《中国商报》采访时表示，wca希望与淘宝、优酷等主要互联网流量用户携手，通过大数据分析和线上线下整合模式，扩大电子体育明星在公众层面的知名度和影响力。到那时，电子体育明星将结束“散兵游勇”的状态。

事实上，目前看似热门的电子竞技行业还没有成熟的实现模式，在一些电子竞技评论员的背后，仍然有大量的电子竞技玩家赢得了世界级的奖杯。

毛侃侃认为，拥有数千名粉丝的电子体育明星的影响力不亚于娱乐圈的顶级大咖啡。通过淘宝和优酷的合作，我们可以尝试探索一些新的商业模式，延长电子竞技人士的职业周期。目前，魔兽世界冠军天空李晓峰、传奇联盟草莓、穿越火线传奇狙击手70公斤、著名解说员炉石囚徒都在首批合作名单中。

“造星”计划

“每个人都知道职业球员的黄金时代是在16到20岁之间。如果你再打机器，本能反应会跟不上，手速也会跟不上。这是正常的。”电子竞技评论员草莓在接受记者采访时说。

作为ipl5冠军队的一员，中国第一个世界冠军lol(“传奇联盟”游戏)，以及在2012年赢得10次冠军的电子体育“明星”，草莓在业界有很高的知名度。然而，仅仅在他二十多岁的时候，他已经认为自己是一个“老人”。去年8月，草莓宣布退休，后来成为一名电子体育评论员。

这似乎是电子竞技行业的正常状态，从电子竞技运动员到电子竞技评论员，再到淘宝卖家和商业发言人。在转型的同时，电子体育明星似乎不得不“消费”过去聚集的人气以获得商业实现。

像表演明星一样，电子体育解说员的收入是金字塔结构。然而，与一线明星相比，很少有电子竞技评论员能在两年内收到大的代言订单，但更多的是电子竞技行业数月至六个月的商业代言及相关活动。

“事实上，这位拥有数千名粉丝的电子体育明星的影响力不亚于娱乐界的顶级大咖啡。我们希望大规模、系统地运营，并通过线上线下整合模式来拓展电子体育之星。在公众层面的受欢迎程度和影响力，通过wca活动平台推动利基电子体育向大众娱乐方向发展。”毛对记者说:

Wca是worldcyberarena的缩写，成立于2014年。像其他电子竞技赛事一样，WCA以制造商赞助的形式举办电子竞技比赛。

根据superdataresearch和new zoo 2014年的报告，过去四年，全球在线竞技游戏的观众数量增加了八倍，其中中国因其良好的群众基础和惊人的表现吸引了投资者的关注。在wca2015的第一周，直播数量超过了2000万。毛告诉记者，据估计，今年wca的现场观众人数将超过10亿。

让毛担心的是，即使他在电子竞技比赛中取得好成绩，也很难改变电子竞技运动员“职业周期短”的问题，很多运动员选择赛后转型。所以今年年初，他开始联系淘宝和优酷土豆，希望以另一种方式实现电子竞技人在职业和收入生命周期以及商业层面的实现和延续。

另一方面，历时13年的韩国wcg赛事因赞助商三星暂停合作而陷入“暂停风暴”，这也提醒毛单纯的赞助模式不是一种稳定的赛事管理模式，wca也需要更多的商业实现可能性。因此，三方合作一拍即合。

挖掘风扇经济

“泛电子竞技的意见领袖不仅包括知名运动员、退役运动员、有才华的人、知名评论员、知名主持人等。在电子体育领域，也有娱乐圈和跨行业的名人与电子体育产业有交集。它们都有巨大的粉丝吸引力，并产生无穷无尽的粉丝经济效应。”毛告诉记者，在三方合作中，淘宝和优酷土豆可以把这种效果带到地面。

我们先来谈谈淘宝吧。在合作计划中，淘宝游戏将在阿里系统的资源平台上传播，如淘宝、天猫、支付宝等。针对不同的“意见领袖”，为顶级明星量身定制“电子体育明星商店”。事实上，以前，只有通过向粉丝出售服装、零食和电子竞技相关产品，一些顶级电子竞技明星的收入才能占到总收入的70%到80%，甚至达到每月100万元的收入。

“淘宝也将在淘宝网的wca电子竞技区上线。”除了传统的电子竞技直播之外，还有一些与玩家互动的方式，如奖励和边买边看。”淘宝网游戏总经理马告诉记者，淘宝网作为中国最大的网络游戏卡分销平台，长期以来聚集了一大批年轻群体——游戏付费玩家。此外，淘宝游戏还将整合阿里巴巴集团的零售平台(淘宝、天猫、巨化)和支付宝资源。

根据优酷土豆副总裁陈豪向记者描述的概念，他将给这些电子体育节目主持人一个出口，让他们能够真正融入到影视制作中，从送去顶尖的外国艺术学校到参与电视剧拍摄。“那你就去找优酷土豆。游戏开始了，更多形式的合作开始了，整个生态系统开始了。”

陈毅表示，建设内容平台是优酷土豆集团擅长的。到目前为止，电子体育明星和粉丝之间的互动相对简单，希望给这些主播一个平台，让粉丝们知道主播可以做其他事情。

“我们想成为体育明星的娱乐场所。在通过竞争证明我们的专业能力之后，这取决于大型娱乐行业的逻辑。事实上，这个逻辑并不难。”毛认为，通过wca事件建立行业影响力，通过淘宝、优酷等互联网流量用户的大数据分析，可以找到最准确的用户，实现视频前端和电子商务平台上广告信息的准确发布，甚至打通从营销到销售的层级链接，打造无缝契合、一站式营销。这些商业模式都可以尝试。

“我们甚至可以边看边买。在观看优酷土豆的同时，我们可以直接与意见领袖的淘宝店联系，通过销售分享共同发展粉丝经济。”毛对记者说:

但是，他说他没有考虑三方合作的模式。

“对于体育产业项目来说，人是核心。人们留在这里，广告很容易处理，人们留在这里，我的产品很容易处理，利润很高。我们甚至希望在观看的时候购买更多的实物。事实上，我们正在和制造商讨论一些虚拟道具的定制。我们可以将它们与制造商分开，然后通过意见领袖出售，意见领袖甚至可以植入视频。”毛对说:

资本实力支持

“电子竞技产业的实现模式还在探索之中。淘宝很难被用作交通门户。这种模式还是雷声大雨点小。”一位电子竞技行业的员工告诉记者，在当前的电子竞技热潮下，每个人都在烧钱，资金不断涌入，像Betta这样的直播平台很快就会完成新的融资。

上述人士认为，wca作为一个后来者，并没有积累太多的内容资源，但在此之前，有很多公司从事生态链中的相关事务，如专门从事电子体育报道和视频的公司，专门组织小型活动的公司，以及一些移动点播和直播。以电子体育广播平台为例，目前主要有两种类型，一种是新浪观看游戏、搜狐17173、网易cc、腾讯tga四大门户网站，另一种是直播游戏平台，如贝塔电视、战旗电视、风云直播、yy直播等。

对此，毛侃侃告诉记者，直播游戏平台可以提供给专业用户，但却不能解决广大用户的问题。他认为，目前的直播视频平台仍处于起步阶段，形成稳定的生态环境需要时间。“现在的对手不是太多，而是太少了。我只做我擅长的事情。”

但他也承认wca的利润仍然需要时间，这可能会持续两到三年。“因为电子竞技行业今年突然流行起来，事实上，我第一次接触这个行业已经有十多年了。这个行业以前没有钱，所以小圈子很活跃，商业模式也不完美。我觉得要建立一种商业模式，它仍然需要资金来流通。”

“我更确定今年不会有太多损失，我应该能拿回奖金。”毛透露，赞助商的收入仍占总收入的三分之一，wca广告的价值需要沉淀和发酵，因为对播出的诸多限制。

在盈利之前，金亚科技(300028，分享)(300028.sz)，wca事件背后的真正推动者，提供了重要的资本保证。

5月4日，金亚科技宣布计划投资7000万元人民币收购何明何明28.32%的股份。股权转让后，它将持有其总股本的79.32%，并绝对持有何明何明。同时，公司将向何明何明提供5000万元的贷款。金亚科技增资并向何明何明借钱，为推动行业内第一届wca赛事发挥了巨大作用，金亚科技棋局背后的逻辑清晰可见。

金亚科技副董事长何淼在接受记者采访时表示，wca是金亚集团未来整个游戏产业布局的核心平台。金亚集团正在构建基于wca平台的整个游戏生态产业链的生态闭环，未来一系列资本运营或并购将围绕该平台进行整体产业布局。

至于盈利能力，何淼表示，金亚加入wca后，外界会将其视为一家互联网公司。此时，判断它的标准不是盈利能力，而是用户数量，也就是忠诚用户的数量。“我们真的更关注它能吸引多少人，能建立多少消费者群体。达到一定数量级后，其可能存在的盈利方式非常多样。”

“目前看来，棋牌游戏的引入也将极大地激发平台的影响力和实现效益的能力。通过这位wcaplus意见领袖的成长计划，金亚科技的内容(电视/手机游戏研发)+平台(电竞运营/直播)+终端(游戏硬件)的整个产业链布局将逐步推进。”何苗告诉记者。