韩版微信Daum Kakao盈利路径：手游在社交平台变现成“胜负手”

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国家商报(博客、微博)记者丁来自韩国首尔

“kato”听起来很清脆，首尔地铁上的乘客下意识地摸了摸他们的手机，这是kakaotalk的提示音。kakao talk是一款即时通讯应用，在韩国智能手机普及率达到96%。它被称为“微信韩国版”，但实际上它既是微信的“前身”，也是腾讯的投资目标。

在世界知识论坛上？在中韩企业家峰会论坛即将召开之际，记者专程前往韩国，拜访了该软件的开发商、世界十大移动互联网公司道姆卡科。

“如果没有kakao，韩国的手机游戏产业就不会快速发展。”韩国游戏企业家李灿军(Lee Canjun)告诉《国家商报》(national business daily)，在kakao游戏平台推出后，他的团队在下载量上排名第一，这让他的游戏初创公司赚到了第一桶金。

2014年10月，韩国最大的手机应用提供商kakao与韩国第二大网络搜索公司daum合并，形成市值74亿美元的daumkakao，成为全球十大移动互联网公司。“道姆卡科现在正在帮助韩国游戏企业家进入中国市场，中国的第一款游戏预计将于今年上半年发布。”daumkako的国际公关经理Bustersuh告诉记者，虽然daumkako不生产游戏，但它是韩国最大的移动游戏平台提供商，也是世界上第一家将移动游戏与社交平台相结合的公司。

四个人在二月份完成了一个项目

韩国京畿道城南区板桥站路是互联网公司聚集的高科技园区。道姆卡科刚刚搬到这里，六层楼的办公区只有一层已经翻新并投入使用。记者看到，穿着连帽衫、牛仔裤和运动鞋的员工来来往往，这与韩国老企业西装革履的白领着装礼仪完全不同。

“你好，请叫我巴斯特。”这位前来迎接《国家商报》记者的公关经理表示，在韩国企业文化中，副部长、部长和总裁没有等级之分，从首席执行官到普通员工，员工与职位不相称，所有人都直呼其名。

这是由于卡奥公司扁平的组织结构概念。在Kakao公司的500多名员工中，只有三个级别:首席执行官、部长(职能部门负责人或项目团队负责人)和团队成员。即使是新员工也可以直接向首席执行官表达自己的意见，这在大多数韩国企业是不可想象的。

自由、平等和开放的互联网精神也可以从该公司各项目团队的命名中看出。“足球”、“高尔夫”、“垒球”和“拳击”…是不同项目团队的名称。巴斯特告诉记者，所有员工都是根据自己的喜好给他们命名的。一楼办公室的一半是开放式的空，有各种形状的桌子、椅子和长凳，每个人都可以随时坐在一起:一杯咖啡，三个工作伙伴，一场创造性的头脑风暴开始了。

"一个由4人组成的团队在仅仅两个月的时间里就在卡高特诞生了."巴斯特介绍说，kakaotalk是在2010年推出的，当时正值韩国智能手机开发的第一年。凭借在互联网上发送信息、打电话和语音聊天的功能，kakaotalk迅速在智能手机用户中传播开来，并稳稳地占据了韩国聊天社交应用的首位。

最初的“4+2”商业模式继续在道姆卡科公司的其他软件应用的研发中发挥作用。巴斯特表示，kakao坚持“4+2”原则，即由一名产品经理、两名程序员和一名设计师组成的四人小组集中精力进行项目开发，如果两个月后没有明显效果，则立即放弃下一个项目。

除了这家互联网公司的“扁平化”管理之外，“快速变化”是另一个成功的规则。kakao当时的联合创始人李迪凡曾公开表示:“kakao骨子里有一种真正的企业家精神。”kakao的管理文化是迅速行动并对新项目给予反馈，如果失败了，就修改策略并再次挑战。在存在多种机会和风险因素的情况下，这种运营模式的成功率高于规划蓝图。”

盈利取决于游戏

2012年第一季度，腾讯投资4.03亿元人民币，成为kakao的第二大股东。两年后，由于道姆卡科的合并和上市，腾讯获得了近5倍的投资回报。kakao的创始人金范秀也首次登上韩国富豪榜，因为他拥有kakao 39%的股份。

根据出生时间，不得不称为“老大哥”，因为微信是在卡卡上网一年后在中国诞生的。从微信“赚钱”和“支付表情+电子商务+游戏平台+企业推广”的结合来看，这也与卡奥的发展道路相似。自从kakao第一次推出并试用以来，它的影子在微信和日本流行的“线”中都可以看到。

在kakaotalk“实现交通”的道路上，最显著的效果是2012年7月推出的游戏平台kakaogame。在kakao游戏平台上推出的游戏应用可以使用kakaotalk的用户关系链，这样用户在玩这些应用的时候可以看到kakao好友的游戏排名，双方可以分享自己的成果，邀请好友玩游戏。"我把卡奥分为两个阶段:“阿尼庞出生前”和“阿尼庞出生后”. "金范秀说。阿尼庞是卡奥游戏平台上最成功的案例。这是一个具有可爱设计和丰富竞争机制的淘汰游戏。它在72天内被近2000万用户下载，每天产生近2亿韩元(约114万元人民币)的收入。

阿尼庞的大拍卖让许多游戏制造商看到了kakao用户的力量，这催生了越来越多针对kakao的手机游戏。目前，kakao游戏平台上有600多种游戏，并且以每周近10个新游戏的速度增长。

Kakao与开发商的分享也很简单。在安卓平台上，谷歌将获得30%，然后kakao将获得另外20%，剩下的50%将归开发者所有。这个游戏平台给kakao带来了巨大的利益，扭转了kakao在2011年150万美元的亏损，并在2012年实现了630万美元的净利润。

Kakao的成功归功于其强大的社交网络，facebook已经证明，和朋友玩游戏比和陌生人玩游戏更有趣、更持久。“一般来说，我们是社交熟人，鼓励用户分享他们的游戏分数。这种熟人之间的友好游戏竞争是kakao游戏平台成功的关键因素。”道姆卡科说。

引领韩国手机游戏进入中国

虽然道姆卡科本身并不开发游戏，但它对韩国手机游戏产业有着巨大的影响。kakao游戏平台上有600多种游戏，该平台发布的每月下载列表是韩国手机游戏行业的趋势图。

2015年，道姆卡科有一个更大的野心——将韩国手机游戏引入中国市场。“韩国市场太小了。即使达到100%的覆盖率，也只有5000万人，还不如中国的一个省。”巴斯特告诉《国家商报》说，和许多韩国公司一样，道姆卡科已经将目光投向国际市场，尤其是中国市场，以实现规模效应。

在业内人士看来，除了帮助韩国手机游戏公司走出去之外，“手机游戏进入中国”的策略似乎是kakao“开拓”中国市场的巧妙策略。目前，kakaotalk已进入20多个国家和地区，拥有1.7亿注册用户。然而，由于政策监管的问题，kakaotalk进入中国市场受挫。自那以后，kakao改变了策略，不再通过直接进口聊天产品进入中国，而是选择与其他国内制造商合作，作为联合出版商分销韩国手机游戏。

今年第一季度，道姆卡科组建了一支50多人的团队在中国发行游戏，并计划今年上半年在中国推出第一款游戏。然而，在过去，在韩国流行的手机游戏来到了中国，但是已经适应了。为了解决这个问题，道姆卡科将开发一个多渠道的软件开发套件，这将使韩国制造商的游戏能够轻松地在中国多渠道推出。

此外，道姆卡科将在中国和韩国之间建立一个双重分销团队，修改和推广游戏以适应中国玩家的习惯，并帮助韩国国内手机游戏开发商成功登陆中国。

巴斯特告诉记者，中国发行的第一款游戏是以韩流明星为主题的音乐游戏。他说，卡奥游戏平台的革命性意义在于，它将手机游戏产业带入了第三个时代，即手机游戏平台和社交网络的结合。“第一阶段是一个基于手机的简单游戏，第二阶段是《愤怒的小鸟》，第三阶段是卡奥带来的游戏。从那时起，手机游戏和社交网络的深度融合将是手机游戏行业的发展趋势。”

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