万达万科联姻打响房企整合“头炮”

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长江商业新闻

一个侧重于做生意，一个侧重于住房，合作规模预计将超过1000亿元。(实习记者龚伟)“现在我再也不会买重资产地块了。”昨日，全球商业地产领军企业万达和全球住宅地产领军企业万科在北京签署了战略合作框架协议。万达集团董事长王健林在仪式上表示，双方的合作绝不仅限于万达广场周边土地的开发。如果下次谈判能达成协议，规模可能超过1000亿元。

业内一些分析师认为，双方可能在很多方面进行合作，比如业务合并和土地收购方式。为什么房地产领导者想要摆脱“沉重的资产”？“双湾”的合作会带来什么样的火花？

对此，湖北省房地产经济协会会长叶在接受《长江商报》采访时表示:“房地产业已经从暴利阶段发展到微利运营阶段，整个行业将会有一个大的洗牌。

万科丁伟城配套服务提供商

这次“双百万”合作会不会有大动作，让企业顺利突出“平均利润”的包围圈？

"万达的住宅部分将移交给万科."王健林在万达万科战略合作仪式的新闻发布会上表示，为了加快轻资产转型，双方应成立合资公司。

万科集团总裁于亮在签约仪式上表示，双方签署了框架协议，具体合作安排将根据项目情况确定。根据协议，万达和万科将共同组建一个由双方高层领导牵头的联合协调小组，负责合作事宜的日常对接和项目合作信息的交流；双方将长期合作；由于万达和万科都有海外发展计划，未来双方的合作不仅仅限于国内，还将在全球范围内进行；未来，万科将转型为城市配套服务提供商。

于亮认为，市场进入买方时代后，客户对产品、服务及相关配套设施的要求将更加全面。万科和万达在经营理念上有很多相似之处，双方都展示了他们共同面对市场和客户的最佳能力。

关于双方在金融领域的合作，于亮表示，万科有很多融资渠道和资产管理渠道，但没有金融领域，将来可能会与万达的金融领域合作。

万科于2013年1月成立商业地产管理部，协调整合商业资源，探索适合未来发展的商业模式。这种合作是否意味着万科将放缓商业地产的发展？于亮明确否认了这一点。“除了合作项目，我们还有自己的独立业务。万科不会因此退出商业地产。”于亮表示:“对于万科来说，万达将是我们在商业地产领域的导师。与万达这样的优秀开发商合作，也将有助于提高我们自身的商业交易能力，让我们的商业地产业务做得更好。”

万达的转型词是“重”和“轻”

“双湾”合作的原因是什么？

据《长江商报》记者报道，早在2014年，万科总裁于亮就曾说过:“房地产已经进入白银时代，轻松赚钱的时代已经结束。”作为商业地产领域的领军人物，万达董事长王健林在讲话中也明确表示:“地产将逐步回归到平均利润行业。”

在北京举行的合作协议新闻发布会上，王健林接受媒体采访时表示，中国房地产市场已进入供需平衡的新发展阶段，房地产企业的发展需要新思维、新模式。万达与万科的战略合作是一次全新的尝试。对万达而言，通过与万科合作，万达可以集中精力，加快实施资产轻战略。同时，双方的合作也是对行业和社会的贡献，可以更有效地利用社会资源，减少浪费，为行业的发展起到示范作用。

对于此次合作，业内一些分析师认为，万科的住宅开发将会植入万达的综合体，万达的经营管理和运营经验也将会传递给万科。万科万达的商业运营经验，万达商业瞄准万科全国家庭的消费者入口，试图摆脱“沉重的资产”。

这种合作会给当地市场带来什么影响？记者致电万达和万科湖北公司负责人，称他们暂时没有收到总部部署通知，并表示当地政府不能对此次合作事件发表任何评论。

未来的住宅企业现在将融入繁荣

房企必须改变。业内一些分析人士表示，万达与万科的合作率先开启了中国房地产企业之间的强强联合模式。万科和万达被业界视为住宅和商业地产领域的两个标杆。这种合作为业界提供了一个巨大的想象空的空间。

“两大巨头的合作及其优势互补将稳步占据商住楼的市场份额。”湖北省房地产经济协会会长叶表示，“双万”合作是对房地产业转型的一个先行响应，传统房地产大规模生产的时代已经结束。时代要求开发商具备核心竞争力，结合互联网发展机遇，把握当前市场对住房的个性化需求，为市场定制房地产服务。

万达和万科都面临行业发展中的一些问题，正在进行企业转型。业内人士表示，在万科从住宅开发商向城市配套服务转型的过程中，商业容量的缺乏阻碍了转型速度，因此万科去年拉开了转型第一年的帷幕，明确了“郝散住宅”和“城市配套服务提供商”将是未来的发展方向。同时，万达的问题是大量的商业存款占用了大量的资金，住房开发过程中的标准化、产业化等问题有待改善。因此，万达集团董事长王健林最近表示，万达应在五年内进军房地产，走“轻资产”路线，成为商业投资服务公司，力争在2025年开出1000个万达广场。

对此，同政策咨询研究部主任张宏伟认为，此时万科和万科在合作上有各自的需求，但也可以认为是房企开始强迫自己转型来应对发展中的问题，这对其他房企也有借鉴意义。值得注意的是，经过“双万”合作后，客户和品牌资源可以共享，政府的土地议价能力也会增强。同时，对金融机构的吸引力和安全性也会增加，融资成本也会降低。未来，无论是在一线城市和核心二线城市收购土地，还是在海外市场扩张，他们都将拥有更强的议价能力，尽可能降低企业融资成本，规避市场风险，巩固市场地位。

“我希望这次合作是中国房地产行业的“双梦之队”万科总裁于亮表示，随着电子商务的兴起，传统购物中心正面临转型，但新一代面向体验和展示的消费中心将会出现。在这种背景下，各大企业纷纷开始转型。

据了解，随着经济转型、城市发展、人口结构变化和电子商务的出现，传统的住宅或商业企业越来越难以满足顾客的需求。相反，各种集居住、消费、娱乐、办公、教育功能于一体的新型物业形式应运而生，不同的企业对其专业能力的重视程度也不尽相同。行业趋势的变化不仅带来了更加激烈的竞争，也为企业间的合作提供了机会。

据叶分析，我国住宅房地产存量高，商业房地产严重过剩，整个行业已成为买方市场。房地产行业已经从暴利增长阶段发展到微利运营阶段，整个行业肯定会有一个大的洗牌，未来还会有一个住宅企业的整合热潮。

万科商品房

2014年，销售额为2151.3亿元，同比增长25.9%

全国商品房市场份额从2.09%上升到2.82%

万达商业房地产公司

截至2014年12月31日，总收入达到1078.71亿元

意见

两大巨头之间的合作和优势互补将稳步占据商住楼的市场份额。万达与万科的合作是对房地产行业转型的一种领先回应，传统房地产大规模生产的时代已经结束。

——湖北省房地产经济协会会长叶