120亿游学市场的诱惑

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在“世界如此之大，我想看看”这一被称为最伤感的辞呈流行之后，越来越多的人开始关注游学市场。随着暑假的临近，国内各大旅行社和海外中介机构已经开始整装待发，推出各种游学产品。

“游学”是一种跨文化的体验式教育，“旅行千里，读千本书”，它的市场有多大？据2厘米国际游学网的不完全统计，2014年中国海外游学人数接近35万，市场规模近90亿元。据估计，2015年海外游学人数将达到50万，市场规模为120亿元，每年将以不低于40%的速度增长。

在今天这个“人人创业，人人创新”的时代，这么大一块120亿元的蛋糕怎么能不让人垂涎？

创业旨在学习旅游

2014年，毕业于名牌大学、在一家知名银行工作、有着成功写书创业经验的，带着在腾讯工作了近10年、腾讯项目首批团队负责人之一的杨开始了一次新的商务旅行，他的定位是游学市场。

华泰证券(601688，分享)的调查报告显示，18.2%的受访者参加过海外游学，其中一线城市(北上广)达到25%；47.2%的人在16至24岁之间第一次参加海外游学。这些人主要是具有基本英语(课程)交流技能的初高中学生。父母也密切关注他们的孩子，鼓励他们参加有益于未来发展的活动。因此，这一年龄组的游客比例很大；26.9%的人在16岁以下参加海外游学，游学团比较年轻。

“新的足迹是高端学习旅游产品的o2o平台。”新足迹(New Footprint)创始人杨表示，由于目前游学市场的概念模糊、信息不对称，即使面对巨大的市场需求，消费者也不可避免地会感到茫然。但是，通过互联网整合教育机构和旅行社的游学资源，吸引供应商到平台上进行产品发布，有利于游学产品的标准化。

据报道，“新足迹”于去年9月推出，营业额以每月30%的速度增长。目前，网站上有1158条海外游学路线，运营内容更倾向于游学项目的信息聚合平台，根据兴趣、适合人群、项目时间和成本进行筛选。

同样针对游学的商机，去年底推出的“淘大游学”网站也通过线上线下进入游学市场。

“淘大”联合创始人兼首席运营官柴对这个市场的商机非常乐观。“近年来，游学市场蓬勃发展，可以创造巨大的商机。以北美市场为例。每年大约有10万名学生从中国大陆来到加拿大。按人均3万元计算，经济规模高达几十亿元，整个游学市场高达100亿元。”

巨大的市场潜力

值得注意的是，市场往往将游学定义为团体游学和夏令营，这也是游学在许多投资者和大企业眼中市场过于细分的原因，同时也与游学产品和服务不容易标准化、用户获取成本高、产品形式单一、用户粘性不易形成的评价相对应。

然而，在游学行业的企业家眼中，随团游学只是游学产品和服务的一小类，虽然这类产品占目前市场上产品和服务的70%。

“当我们与供应商沟通时，我们总是希望他们用发散思维来看待考察旅行的定义。”柴说，从游学的角度来看，从某个角度来看，旅游行业的很多产品都属于游学产品，如亲子游、户外拓展、业余爱好，甚至海外和国内的志愿者工作，都可以算作游学。

这正是游学行业企业家们极力强调的:首先，游学的定义决定了游学行业的市场规模。第二，游学市场不是那么狭窄。

“这个市场可以与旅游市场或教育市场相匹配。从这个角度看，空市场的房间很大，天花板也很高。”柴广韵接着说道。

竞争非常激烈

然而，对于在游学市场中摸索的企业家来说，“蛋糕”是美味的，但竞争是极其激烈的。

除了上述两家参与专业游学平台的企业，携程旅行网等在线旅行社也在投资教育机构，以增加游学市场的整合。教育o2o平台，决定性网络，已经开始在线学习旅游产品部分，它不仅设计自己的产品，还提供其他供应商的项目。一站式解决方案提供商的典型代表是新东方。新东方从出国留学考试培训开始，涵盖了语言培训、学习咨询、学习旅游等多个环节。

对于游学市场百花齐放、百家争鸣的格局，业内一位资深分析师作出了这样的分析:新东方属于留学中介和语言培训行业，已经积累了大量的海外后备人才，其面对的客户群体有强烈的游学意愿。然而，这种学习代理缺乏旅游产业链中的各种资源，开展学习旅游的营销成本很高；此外，由于缺乏相应的旅游产品，可以向消费者提供的服务通常不如旅行社。

作为一家旅行社，它面对的人太多，所以很难有针对性地向现有客户推广学习旅游产品。与留学机构相比，旅行社的形象很难与留学目的地的学校建立合作关系，也很难与专业严谨的教育行业联系起来，赢得众多消费者的信任。

因此，业内人士认为，如果留学中介和旅行社能够充分发挥各自的优势发展留学旅游，可能会有更好的发展方向。

从成本控制的角度来看，游学的成本在于“旅游”。旅行社已经建立了大规模的旅游业务链。只要将现有资源稍加整合，就可以开发出一套完整的游学路线，不会造成成本压力。然而，培训机构要想涉足游学市场，就必须投入大量的时间和启动资金来规划路线和雇佣研究目的地的联系人，这也是培训机构游学项目成本高的原因之一。

“游学市场方兴未艾，许多参与者都在关注这块蛋糕。谁能整合中介和旅行社的资源，谁就是这个新兴市场的赢家。”业内资深人士强调了这一点。