何思涵：做资金匹配的生意

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“今年，龙城集团旗下的一家公司将在新三板上市。就整个集团而言，上市可能会涉及一些同行。至于是否会在一年内由新的第三板转到创业板，或整体上市，这仍有待考虑，但可以保证的是，我们肯定有计划上市。”龙城金夫控股集团董事长兼总裁何汉斯发表了这样的“言论”。何汉斯是走在金融创新前沿的“潮流引领者”。

汉斯表示，在新常态背景下，金融机构应主动应对，积极行动，加大创新力度。

原始商业模式

为了解决困难和昂贵的融资问题，政府想出了各种方法。然而，困难和昂贵的融资问题仍然存在。

“过去，中国的经济增长一直在放缓，改善的两个最重要方面是经济创新和经济结构转型增长。过去，我们有大量的资源和资金不能得到充分和有效的利用，与此同时，我们没有获得高回报。如果中国想要实现经济增长，就必须拥有一个更高效的金融市场，对其进行重新配置和再利用，而这正是龙城金夫平台取得巨大成就的领域。”日前，龙城控股集团在上海举行了盛大的开业典礼，贺的激动让人深思。

山东龙城集团成立于2009年，是一个跨越金融、房地产、汽车和农业领域的综合性集团。在过去的五年里，山东已经有110家分公司，拥有2000名员工，并且以每月1000人的速度增长。预计到2015年底，员工人数将超过1万人。

“在短短的6年时间里，我们已经服务了10多万投资客户，整合资本达200亿元，但我们从未让投资客户损失一分钱，实际上解决了数千家企业的融资问题。另一个不公平之处是，我们在仅仅五个月的时间里就一个接一个地提出了我们的愿景和蓝图。这种非凡来自于大家的共同努力。”何汉斯的描述不禁引起人们对探索金夫龙城商业模式的兴趣。

从整个金融业来看，龙城的商业模式“具有划时代的商业价值”，在中国仍是独创的在接受《国际金融新闻》记者采访时，自豪地表示:“龙城投资业务的经营模式可以概括为八个字:中介+担保、抵押+公证。”

何汉斯进一步告诉记者，作为一个投资中介，龙城将两头的集团都扣下了，左边的投资者是想投资理财的普通人(603，883股)，龙城每月会给五分之一的利息(1.5%)。；右边是有借款需求的中小企业，龙城以2-3个百分点(2%-3%)的月利率发放贷款。一至五分的中介费是龙城最传统的收入来源。

那么，看似传统的投资和贷款业务龙城的独特价值是什么？对此，指出，“龙城锁定了两个需求群体，一个是想用闲置资金管理资金的投资者，另一个是融资困难、需要短期借款的借款企业。我们在中间注册并匹配两端的资源，这在性质上类似于婚介机构。”

“我们的贷款业务包括小额贷款、短期贷款和质押贷款。每笔交易金额不超过500万元人民币，且仅短期1-3个月。同时，我们只做一种企业贷款，那就是货物质押。”何汉斯向记者指出，“制造业有自己的产品，如机械、棉纱等原材料。”一般来说，我们要求他们的产品在我们的仓库里进行质押。接下来，我们要做的是找到两三个需要这种产品的家庭，然后这些“家庭”付给我们押金。如果这些产品是价值1000万英镑的棉纱，我们将给这些“家”400万到500万英镑。同时，对于“家庭”，他们可以节省40%-50%的钱购买理想的产品。”

风险控制尤其重要

在与《国际金融新闻》记者的对话中，多次强调“风险控制”。

“我们为没有坏账而自豪。”为了实现这一点，何自豪地将原因归结于他独特的风力控制模式。

何告诉记者，首先，龙城模式的优势在于，它不设立基金池，而只起到“中介+担保”的作用。“资金通过银行进出，我们只负责登记，我们绝不会直接接触资金。投资者的资金存入自己的银行账户后，他会拿着存款单到龙城登记，我们会在20天内介绍借款人。成功引进后，将签订三方协议，投资方为甲方，借款方为乙方，我方为中间方丙方，如乙方未能偿还贷款，债权转让给我方，丙方先偿还债务，然后向乙方收取款项。”

其次，龙城有三个贷款原则:只做一笔不到500万的贷款；期限短1-3个月；必须有货物质押。

第三，每个分行的年贷款额不超过1亿元，按每支笔平均500万元计算，每年约20次。汉斯强调，“如果笔的数量少，风险是可以控制的。”

第四，每项业务设立三人风险控制小组，一人负责调查借款企业主的信用情况，如对家庭成员、公司员工、上下游企业和周边企业主的评价，以及360度的口碑调查。第二人负责调查银行信贷信息，如银行流量、资金流量、过去六个月的工资支付、水电费用支付等。第三方负责调查质押。在收到贷款申请后，三人小组同时派出调查组，使贷款能在3天内实现，这个过程比普通的银行程序要快得多。

“我们的贷款数据和风险控制系统非常严格和完善。原因是我们对投资者的资金极为谨慎，不敢有失分。”何汉斯强调道。

寻求a股上市

在谈到未来规划时，何对似乎充满了信心。他告诉记者，龙城的国家布局规划是，2015年山东省将有100个投资点，省外有200个投资点；2016年山东省有100家，省外有300家；在2017年之前，中国将有800多家。

“截至2015年3月底，山东省和全国已有70家新的加盟商，我们将筛选出志同道合的加盟商。作为对该国未来特许经营商的运营支持，我们将该国划分为十几个地区。2015年5月，我们首次在重庆、天津和石家庄开设了直接分支机构。”

不想当将军的士兵不是好士兵。对于何，他的梦想是建立一个能够为房地产行业提供金融服务的金融集团。

“在我们的规划中，我们将陆续成立金融软件管理公司、管理咨询公司、互联网平台、征信公司和支付公司，这些都已准备好打包上市。”这种规划不仅仅是何的“想象”。他告诉记者，“目前，有四家券商正在帮助我们规划上市计划。我们的阶段性目标是在2016年初在新三板上市，到2018年实现国内a股上市，然后在纽约证券交易所上市。”