国产医疗器械破局中高端市场 CMEF上“叫板”国际巨头

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国家商报(博客、微博)记者王霞上海照片报道

昨日(5月18日)，被视为医疗器械行业风向标的第73届中国国际医疗器械博览会(以下简称“中国医疗器械博览会”)落下帷幕。市场上有600多种新产品，包括3d打印、基因诊断、云医院、混合手术室和许多其他尖端产品。《国家商报》记者注意到，随着近年来国家对地方医疗器械的政策支持，地方医疗器械在此次展会上呈现出“反攻”的趋势。

为应对中国医疗格局的变化，跨国医疗器械巨头也采取了一系列对策，如加大R&D创新力度、加大本土化力度、深化基层市场，国内外医疗器械企业的竞争力不断增强。

中外医疗器械品牌在同一舞台上竞争

从展览的规模来看，国内医疗器械也不甘示弱，开始与国外品牌竞争。

记者注意到，本土新型医疗器械上海连赢今年首次登陆cmef，展示了四年来自主研发的全部核心技术和20多种具有完全自主知识产权的高端医学影像产品，与国外巨头在同一个舞台上展开竞争，引起了业内和业外的高度关注。

此外，与跨国医疗器械巨头通用电气(General Electric)相比，上海联合电影股份有限公司在展位位置、规模和新产品发布数量上并驾齐驱，显示出“反击”的势头。

除UIH外，深圳迈瑞等国内医疗企业也在展会上高调推出新产品，并通过抢红包创造声势，吸引人气。

国内医疗器械信心开始增强的原因是，自去年以来，国家出台了一系列有利于国内医疗器械的相关政策。一些分析师表示，中国将在2015年打破外国对高端医疗器械的垄断。

长期以来，在中国中高端医疗器械市场，大部分份额被跨国企业占据，国产医疗器械几乎没有立足之地。然而，国家政策的支持和提高国内医疗器械技术水平的决心，给了国内医疗器械制造商一个良好的发展。

除了国家政策的支持，国内医疗器械企业更加注重产品研发，这也给服务于本土创新的第三方企业带来了机遇。

产品化机构idc相关负责人向《国家商报》表示，目前国内医疗设备企业更加注重转型升级，产品R&D和专利也比以前更加重视，这就需要第三方机构帮助R&D和设计，给第三方机构带来了巨大的发展机遇。

外资应对:渠道下沉+创新

那么，跨国医疗设备企业如何看待国产医疗设备崛起的竞争态势？作为ge的高级副总裁和ge大中华区总裁兼首席执行官，段小英认为竞争是一件好事，最终会使客户和消费者受益。

“仅仅争取短期政府支持是不够的。要在市场上立足，它取决于产品、服务等。，以及是否存在差异化竞争。”段小玉说:“要保证持续的竞争力，市场说了算，最根本的是创新。”

事实上，面对中国市场结构和政策的变化，通用电气、飞利浦和西门子等国外医疗设备供应商已经采取了许多对策，包括初级医疗市场的本地化和深化。“我们拥有国际基金，无论经济形势或表现如何，我们都将投资于研发。”段小玉解释说:“通用电气现在在人才和R&D决策方面非常本地化，其产品很快就进入了中国市场。”

显然，除了持续的创新投资外，国外医疗设备制造商的本土化战略尤为重要。在美国医疗设备制造商美敦力的新组织结构中，大中华区作为一个战略业务区独立运营，其地区总部位于上海，创新中心和R&D中心位于上海。

此外，外资医疗设备制造商在保持高端医疗设备领域领先地位的同时，也在挖掘渠道，深化初级医疗市场。

段小英告诉记者，通用电气的策略已经非常明确，那就是在保持高端领导地位的同时积极拓展基层市场。几年前，ge医疗成立了一个“蓝海团队”来为私人医疗机构服务。目前，通用电气已经为中国市场开发了40种产品，其中70%用于基层市场。

与通用电气类似，飞利浦医疗也发布了中国民营医院合作的战略计划，并成立了相应的R&D中心，为当地初级医疗市场开发和生产相关产品。

行业整合加速

值得注意的是，今年1月完成惠科收购的美敦力首次以两个联合展会的形式出现在cmef上，并联合发布了几款产品，也引起了业界的关注。

在完成历史上最大的医疗设备收购后，美敦力的最新战略是什么？两者的整合何时完成？在接受记者采访时，美敦力大中华区总裁李希烈表示，公司已经成立了M&A整合项目办公室。“这个办事处将在未来两年内运作，以确保合并后的进程能够非常顺利。”

关于中国市场的战略，李希烈表示，合并后美敦力在中国的战略没有改变，将继续加强在中国的业务。

事实上，美敦力与惠科的联合展会也是医疗器械行业加速融合的一个缩影，两者的结合也打破了行业格局。行业格局的变化反过来又会进一步促进行业内企业的整合。

除了美敦力，医疗设备制造商bd也于今年3月17日正式完成了对carefusion的收购，并首次以“整体医疗保健解决方案提供商”的全新形象出现在cmef中。

中国医疗器械行业协会会长冯江曾公开向媒体表示，随着医疗器械行业新政策的出台，行业并购将加速。

山岚资本的创始及管理合伙人刘道志在接受《国家商报》采访时表示，医疗器械行业的并购将会越来越多，医疗器械并购将会出现连锁反应，企业为了扩大规模，必须进行并购。“过去两年，医疗设备的增长相对平稳。在这种情况下，如果股东对自己的业绩感到满意，就需要通过延伸的方式增加利润，这也是推动行业并购的一个重要驱动力。”