泸州老窖也卖凉茶了

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凉茶巨头之间的较量正在如火如荼地进行着，就连白酒行业的泸州老窖(000568，古坝)(000568.sz)也将加入。

泸州老窖5月18日透露，已预付5000万元人民币，以获得西南地区邓老凉茶的分销权。据估计，2015年凉茶的收入约为6000万元，凉茶饮料和白酒的销售资源将共享。在高端白酒的寒冬下，白酒企业无法抗拒饮酒的念头，也是竞争激烈的凉茶行业。

5000万赢得了西南代理权

泸州老窖坦言，“2012年底，白酒进入深度调整。如何充分整合资源，公司一直认为白酒属于食品和饮料类，全国市场饮料销售额超过1万亿，并继续增长。饮料和葡萄酒有消费。集团、销售渠道和终端资源高度一致，自2013年以来，公司一直寻求饮料和葡萄酒销售的整合。”

截至目前，凉茶作为饮料之一，已达到400多亿元的规模，完全符合泸州老窖寻求“可持续发展”的目标。或许是这样，泸州老窖选择了制作凉茶。

据泸州老窖介绍，邓老凉茶的产品正处于市场引进的初级阶段，泸州老窖获得了西南地区的经销权，并支付了5000万元作为经销商。泸州老窖表示，从2014年下半年开始，为了确保整合销售资源，防范和控制分销风险，决定先在泸州试点，然后随着试点的成功逐步扩展到成都和重庆。

记者了解到，此次与泸州老窖的合作来自广东。在此之前，邓老凉茶一直以凉茶店的形式经营，曾在中国拥有近1000家专卖店。2012年，该公司推出了罐装凉茶产品，并在2013年宣布高调开发湖北和陕西市场。泸州老窖这次是卖罐装凉茶还是开凉茶店？一位知情人士告诉本报记者，这次我们主要销售邓老凉茶罐头，能否代理凉茶商店取决于合作。

看凉茶背后的房地产资源

值得注意的是，泸州老窖这次加入的“战区”是凉茶巨头的战场。以王老吉为例，其在四川雅安的生产项目预计总产值可达50亿元，王老吉将其作为开拓西南市场的基地。

最终，这可能会变成一场掷钱的游戏，因为在凉茶行业的激烈竞争中，一年的营销费用可能达到销售收入的20%。中国食品科学研究院研究员朱告诉《中国商报》记者，对于白酒来说，除了一批经销商外，第二批以下的白酒经销商一般同时销售酒和饮料，这就使得泸州老窖和邓老凉茶的渠道重叠。然而，泸州老窖成功的几率仍然不高。“凉茶需要大量的资源投入，这是一个很大的漏洞。只有把它填满，市场才能发展。另外，在餐饮渠道上，凉茶的入场费已经很高了，所以泸州老窖一定要做，但也要看到底能省多少钱。”兴义互动董事长金玉凤表示，虽然泸州老窖的低端白酒渠道与凉茶有所重叠，但数量并不大，看不出对企业业绩有多大影响。

但泸州老窖显然不仅对凉茶市场感兴趣。泸州老窖的一位知情人士向《中国商报》记者承认，泸州老窖有意整合双方的渠道，不仅仅是凉茶，他们还将利用双方的平台进行合作。他进一步介绍说，他其实看中了邓老凉茶母公司的资源。"他们的母公司有房地产。"

虽然此人没有进一步透露具体的“花哨”内容，但记者了解到，邓老凉茶的母公司是以房地产起家的广东新南方集团有限公司。除了邓老凉茶，它还拥有房地产、中药、能源开发等业务。拥有珠江广场、珠江御湾、珠江高牌、新城御景、北京珠江御景等大型房地产项目。