迪士尼如何从米老鼠身上赚真金白银

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米老鼠吹着口哨，握着方向盘，黑白相间地出现在银屏上，这是米老鼠最早的形象。你可能不会想到在未来的几十年里，一只老鼠会从世界各地的人们那里赚钱。

5月20日，全球最大的迪士尼零售旗舰店在上海开业，位于绝佳的陆家嘴(600663，古巴)位置。在大量游客和东方明珠(600832，古巴)等景点的合作下，该店的期望值被提得很高。

《中国商报》记者19日提前参观了旗舰店，店内大量迪士尼产品让人们沉浸在童话世界中。在这些按故事和迪斯尼人物对产品进行分类的布局背后，迪斯尼以内容为王，创造了一系列深入人心的人物，然后进行了大量科学的虚拟人物管理，进而开发出更多的衍生产品，刺激了大量的消费需求。通常在迪士尼主题公园，超过50%的收入不是门票，而是衍生品消费。

内容为王

在上海迪士尼的旗舰店，有一个限量版米老鼠娃娃，售价240元，不应该便宜，但是很多顾客计划在开业的第一天抢购。

你为什么愿意花数百美元买一个洋娃娃？迪斯尼的观点是，因为内在的同一性。

要实现这一点，我们必须首先拥有高质量的内容。

《中国商报》记者从迪士尼了解到，迪士尼对剧本和制作有严格的标准，有时一个剧本要修改几十次、几百次，甚至有最后被“枪毙”的风险。有了好的内容，迪斯尼将有一群所谓的“幻想工程师”来幻想空.在这些幻想和故事脚本形成一个原型之后，它们将被移交给科技部，通过高科技手段实现“幻想工程师”的想法。当然，有些可能无法实现，但可以实现的效果已经很酷了。

在那之后，迪斯尼有了一群顶尖的动画师，他们会花几个月的时间来创造一个毛皮效果。此外，迪士尼的音乐制作团队也非常强大，所以不要低估卡通歌曲。迪斯尼的电影歌曲《莱蒂戈》获得了奥斯卡奖。

凭借如此精彩的内容，米老鼠、唐老鸭、高菲狗、白雪公主、美人鱼公主、灰姑娘、大白、美国队长、钢铁侠、绿巨人等人物和故事得到了观众的高度认可。这种内心的认可非常重要，因为它是人们愿意以后花钱的源泉。

产业链发展

迪士尼不仅有卡通片，还有大量真人电影，比如著名的加勒比海盗系列。这些内容创造了大量的虚拟人物、歌曲和电影场景，于是迪士尼的商业模式开始了。

《中国商报》记者在深入采访迪士尼总部后了解到，迪士尼的第一利润点当然是票房。想想《复仇者联盟2》的票房收入吧，这是最近最热门的一部，它仍然在上映，而且这个数字还会上升。后来，因为这些角色被人们认可，甚至有些粉丝认为他们真的存在或想成为角色，迪斯尼可以开发各种消费品。这个消费品产业链包括服装、文具、玩具、家具、出版物、音乐剧、教育等等。

“我们将根据不同的消费群体细分迪士尼角色。例如，Q版的米奇系列属于婴儿产品线，Q版的这些人物生产的婴儿服装和日用品属于婴儿产品线。接下来是儿童班的细分市场，因为儿童的性别与婴儿年龄相比是不同的，所以他们分为女孩系列和男孩系列。女孩系列主要由公主形象发展而来，这些形象被用来设计文具、服装、饰品、食品等。男孩系列开发了许多男孩喜欢的汽车玩具，如汽车动员的卡通人物。”迪士尼内部人士透露。

不要以为迪士尼只有儿童消费品。许多成年人，甚至中老年人都非常喜欢他们的产品。公主系列将同时吸引成年女性，而公主人物系列或米老鼠系列的一些家居用品则深受母亲甚至祖母的喜爱。当然，成年男性市场无法逃脱迪士尼的商业领域。迪士尼收购漫威后，复仇者联盟系列的角色，如绿巨人、钢铁侠、雷神和美国队长，肯定是成年男性喜欢的虚拟角色，由这些角色开发的服装和家具等消费品已经成为男性购物篮中的商品。中老年人会怀念童年的经典人物，会购买很多奖牌，这在中国市场并不明显，但在美国，太多的老年人愿意花钱购买这些商品。

培育儿童粉丝

“在商品之后，电影人物继续掘金。电影会上映，但音乐剧可以一直上演。拥有优秀音乐作品的作品，如《狮子王》和《歌舞青春》，已经被改编成音乐剧，在全球范围内继续吸引资金，没有发行期限。当然，冰舞迪斯尼也是如此。通过把上面的角色穿上冰鞋，你可以创造一个迪斯尼冰舞表演。迪士尼可以授权相关专业表演团队坐下来收钱。”上述人士坦率地说。

然后谈论每个人最关心的主题公园。事实上，主题公园只是上述众多产业链中的一环，属于旅游行业。迪士尼有主题公园和游轮。原理是一样的，就是把那些虚拟的角色和场景变成真实的场景，形成主题公园。公园的收入来自门票、餐饮和消费品，超过一半的收入来自餐饮和商品等二次消费。

“很多人只注意公园。事实上，公园只是其中的一个环节。迪士尼的业务涉及太多领域，如电影、消费品、旅游、酒店、出版物和舞台表演等。”上述人士坦率地说。

《中国商报》记者在采访中也注意到，由于中国不是一个习惯说英语的国家，迪士尼觉得需要进一步发展自己的文化，所以专门在中国打造了迪士尼英语，不仅进入了高利润的儿童教育行业，而且从小就培养了粉丝，这些孩子是未来的潜在客户。因为他们从小心中就对迪斯尼人物有一种认同感。

根据公众数据，迪士尼中国的消费品年销售额约为20亿美元。业内人士认为，这个数字将在5月20日全球最大的迪士尼零售店在上海开业后刷新。