二手房中介鲸吞一手代理行 链家万亿O2O平台接近闭环

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关键提示

左晖指出:“在高策和链家合并之后，我们几乎是唯一一家能够在我们的目标市场上为开发商提供在线流量录入、规划和案例能力、渠道整合力度和年按揭转介超过1000亿、资本业务超过200亿的服务提供商。”

陶的新身份是连锁房地产高级副总裁兼新居事业部总经理。

5月19日，他在北京亮马桥路39号的办公室接受采访之前，宣布了一项收购决定。“该连锁店已被100%控制，高策未来可能不需要董事长。”陶对说:

2011年6月，陶离开了北京最大的一手房产经纪公司思远经纪有限公司，随后与思远的前同事成立了新的“高策房地产服务公司”。大约在2012年，在上海第一中心C座9楼，陶在接受《21世纪经济报道》等一批记者采访时宣布了一个宏伟的目标:力争第一年代理金额达到100亿，第二年达到300亿，第三年达到500亿至600亿，第四年达到800亿至1000亿。

理想和现实之间总是有差距的。在过去两年中，高策成功实现了其目标。2014年，该行业陷入低迷，高策一度陷入困境。

链家收购高策后，更值得关注的变化是，经纪行业万亿平台计划正在启动，业务界限越来越模糊。

从金融投资到综合控股

在经纪人的世界里，一手经纪人和二手经纪人是两个不同的种族群体。前者衣着光鲜，工作环境更舒适，而后者在完成一笔交易前往往要忍受风雨。前者比后者更有优势。然而，作为北京最大的二手房中介，链家在佣金率和现金流收入方面远远高于一手房产中介。

就连中国最大的开发商也对它感兴趣。万科前高级副总裁、北京万科总经理毛大庆坦言，就市场份额而言，北京万科远远落后于国内连锁企业。

在北京的二手房市场，链家占据了超过56%的市场份额。自2008年以来，北京进入了一个二手房占主导地位的时代，每3套房子中就有2套售出。

陶预计，2015年，链家的佣金收入将超过100亿。从历史上看，链家三次向高策增资，成为其最大股东。当高策在2012年成立时，链家作为一个投资者出现，持股1000万元。高策第二次募集资金时，链家再次增持，获得高策70%的增资股份，并以4000万元人民币占高策地产20%的股份。

陶表示，2014年上半年，的现金流一度紧张。下半年，链家再次增资，提供了超过1亿元的现金支持。

从最初的1000万元投资到51%的持股，再到100%，链家改变了态度。2008年，许多二手房中介机构推出了二手房联动业务，但链家董事长左晖坚决表示，链家只专注于二手房业务。连锁住宅只是高策的一项金融投资。

连锁店的态度在2014年完全改变了。今年9月11日，北京万科与链家集团签署了战略合作协议。链家地产将在北京20家中心门店为万科项目开辟一个“特区”，万科在北京销售的所有项目都将与链家地产合作。不久前，一位可靠消息人士告诉《21世纪经济报道》，在万科北京项目的销售中，链家是带来最多客户的营销渠道。

左晖在给“高策的小伙伴”的公开信中表示，“我们的合并意味着该连锁店正式进入第一手营销服务领域。”左晖在陶洪兵眼里很“爽快”。无论是增资还是收购，双方都没有因为估值问题而讨价还价。

随着市场的复苏，高策今年的经营状况有所改善。陶洪兵说:“5000万的利润没有问题。”然而，高策仍然选择了融入连锁家庭。

陶回答了《21世纪经济报道》的提问，他说高政策可以通过调整实现短期利益。未来，当市场回暖时，第一手机构可以获得更多的业务表现，但它有一个长期的前景。他分析说，从长远来看，它必须在一个平台上，并且必须有更多的服务功能和内容来为开发者提供价值。一个单一的案件现场代理最终将退化为劳务输出。没有渠道带来客户，也没有金融部门可以提供客户支持服务。"网上没有流量导入，开发者只能让你做案例接收."陶对说:

他反映，在过去的一年里，市场明显恶化，但他仍想“扛一扛”，等待这波浪潮过去。“我们没有及时适应互联网的冲击，没有在市场变化时及时调整，反应太慢。”陶对说:

左晖策划了万亿o2o平台

陶表示，与链家合作可以实现双赢。

如果高策独立发展，它就不能利用连锁店的资源；连锁住宅希望成为第一手住宅市场，而高质量的团队是最具成本效益的。高策将在连锁新居业务中承担两个模块的案例代理和顾问规划业务。

左晖没有给高策具体的目标。但他在公开信中重申，链家正在计划一个万亿o2o平台。“未来三年，我们将把一个拥有2亿人口的地区作为目标市场。这个市场每年的房地产交易量约为4万亿元，其中一半是二手交易。我们希望在2017年将连锁平台上一手与二手的比例提高到20%以下。”左晖说。

左晖继续指出:“高策和链家合并后，我们几乎是唯一能够为开发商提供在线流量门户(链家网)、规划和案例能力(高策)、中国最高效的二手经纪系统(链家地产)、渠道整合力量(方家江湖)和金融服务平台(融信按揭)的公司，在我们的目标市场，年按揭转介超过1000亿，资本业务超过200亿。同时，连锁家庭网络(Chain Home Network)几乎是唯一一个能够为目标市场的消费者提供一手和二手房地产、服务担保和金融服务的o2o平台。”

1969年出生的女星冰上任后，将首先解决“一套二手房联动”的问题。过去，许多机构都尝试过，但大多数都失败了。一方面，它是一个客观的环境因素，另一方面，它又是它自己的原因。

虽然从2008年开始，北京二手房的交易量已经超过了新房。然而，在过去，新房购买组和二手房购买组之间有明确的界限。直到最近两年，许多买家的身份都发生了变化。他们可能既是买家也是卖家。这项业务的发展甚至是more/き だ よ/.

联动不成功的原因还在于经纪公司缺乏工具、后台服务系统支持和良好的激励机制。陶说，已经发现了一些组合方法。包括如何组织渠道经纪人、如何动员客户、如何展示客户、如何组织案例、如何接待客户以及如何联系开发人员。

未来，链家新的房产部门也计划将一手房产业务扩展到更多的城市。在北京市场，他们计划开设高端部门，以应对高端市场日益增长的形势。