广联达：互联网+平台化转型 开启增长新纪元

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5月19日，在广联达软件股份有限公司(以下简称广联达)投资者大会上，广联达总裁贾小平正式宣布，广联达将实施战略转型，通过整合行业内的硬件、软件和各种专业服务提供商，依托大数据，打造信用报告和金融服务，为全行业提供全方位服务，打造建筑工程领域的互联网加平台服务提供商。

在新经济常态、互联网加和一带一路国家战略的背景下，传统建筑业面临着重要的机遇和挑战。广联达已深入行业多年，拥有难以撼动的专业知识、资源和人才竞争优势。因此，这种转变可以说是利用了这一趋势。

值得注意的是，在资本市场上，广联达继前一个交易日的每日涨停后，再次关闭每日涨停，周一收于32.79元，上涨2.98元，涨幅10%，创下重新掌权后的新高。自今年年初以来，该股已上涨121.88%

重构建筑信息产业的新生态

作为一家本土软件公司，广联达一直专注于建筑行业的信息化，已经成为中国建筑工程信息化的领导者。

贾小平说，这种转变可以表述为“两个聚会，两个圈子，一个建设”。“两个聚会”的意思是“聚集数量”和“聚集人数”。“收集数量”是由电子商务平台承担的，它汇总了购买者和供应商之间的批量购买，以提供更低的成本。“聚集人群”就在建筑工地周围。所有相关方；“两圈”是指“圈地”和“圈地建筑”，即圈地建筑工地和建筑运营维护；“建数据库”是指“建数据库”，它以bim组件数据库为基础，确立核心优势，获取大数据，为后续的信用报告和金融业务奠定基础。

鉴于经济发展的下行压力，政府明确提出了提高经济发展的可持续性和质量的新常态对策，并提出了倡导创新的“互联网加”战略。同样，在建筑业增速下滑的新常态下，广联达做好了安排，加快了战略规划的调整，提升了核心竞争力，迎接了建筑业的重要机遇和挑战。积极转型的结果已经出现在第一季度的财务报告中。虽然广联达在第一季度仅实现了小幅增长，但在此之后，广联达将重点和更多的资源放在了转型和创新业务的增长上，为后续的可持续发展和发展质量的提高奠定了基础。

据报道，2015年是公司转型的关键一年。广联达注重产品收入结构的调整，大力提高两个新产品的收入(一个是新业务，一个是老业务中的新产品)。今年一季度，两笔新增收入达到8260多万元，比去年一季度增长23%；第一季度，这两项新业务的收入占43%，比去年同期增长了15个百分点。这两项新业务的快速增长为公司未来业绩的持续增长奠定了坚实的基础。与总体增长相比，广联达更加注重公司收入的健康结构和可持续发展，通过积极转型和创新，抓住产业互联网发展的新机遇。

专业应用，开拓1000亿元/间/间的市场

广联达表示，一个建筑项目持续近四年，平均每年有55万名员工，拥有1万至1500万名核心员工和40万名一线员工，带动了20个外包项目，总计6000至7000万人。做一个计算，每个项目提供100，000到100，000个信息解决方案和100，000到5，000个子项目解决方案，这样空的总市场就有1000亿。

广联达的所有产品和服务都将聚焦于云+端模式，bim是贯穿整个建筑周期的专业应用的核心，关键应用将处于建设阶段。广联达的“专业”是企业深度发展和生存的基础。广联达立足建筑工程领域，围绕项目全生命周期，以4mc(项目管理-pm、建筑信息模型-bim、数据服务与管理-dm、移动应用服务-移动、云计算-云)的独特优势，提供一流的产品和服务，支持客户建设智能建筑，实现智能施工和智能运营维护

大数据已经取得了实际成果

在建筑施工过程中，会产生10t量级的大数据。这些数据过去被分割并存储在不同的人手中。通过internet plus，这些数据流可以移动。在这些数据被处理后，他们将继续为这个行业服务，这个行业可以获得各种数据服务。同时，可以建立以工程项目为核心的相关信用信息系统，包括企业信用信息、相关个人信用信息和工程项目信用信息，从而提供更多的服务。

广联达有两大数据服务:一是广材信息服务，提供材料价格的垂直搜索和应用服务。建材价格是整个建筑业中市场化程度最高的。广材信息服务帮助员工快速找到准确的项目价格、市场价格以及哪些品牌和制造商可以为他服务。二是工程造价信息服务，将4500多个完整的工程数据放在互联网上，将这些数据分析成数百个不同的造价指标。

未来，广联达将开放更多的大数据应用和开发。

王采电子商务打破建筑领域的壁垒

在建筑业和房地产业的传统采购阶段，年采购量将达到12万亿元。广联达电子商务平台就是在这种背景下诞生的，它可以降低采购商的采购成本，为供应商提供更多的客户。作为建设领域的b2b垂直电子商务，必须面对采购量大、周期长、专业性强的行业特点，这就要求广联达电子商务准确找到市场切入点。

一些分析师指出，广联达的电子商务平台不同于万科和绿城等房地产开发商。通过向购买者提供专业和特定的组件服务，它可以增强议价能力，并使客户能够获得更低的价格和更好的增值服务。同时，它可以与银行和公司的金融系统合作提供金融服务，这将改变原有的行业格局，其背后的市场是巨大的。经过2013年和2014年的勘探期，于2015年正式投产。王采电子商务已经能够为73个类别和300个品种提供直接供应，成千上万个品种直接为会员提供服务。长期锁定价格将比市场购买价格低10%以上。

布局互联网和金融，激发行业的蓝色海洋

广联达建立了以工程项目为核心的相关信用信息系统，包括企业信用信息、相关个人信用信息和工程项目信用信息，为保理、保函、小额贷款等后续供应链金融服务奠定了基础。

目前，广联达已获得两个小额贷款许可证，并拥有一个商业保理许可证。关于支付许可，贾小平透露，公司今后将根据业务推广情况采取进一步措施。广联达拥有独特的行业信用报告。在自有资金有限的情况下，可以通过筛选优质客户、与保险、银行、产业基金合作、融资租赁、p2p众筹等方式满足客户需求。

国际化利用国家战略征服更广阔的蓝色海洋

广联达于2009年启动国际化进程，以美国子公司为核心辐射欧美国家，以新加坡子公司和香港子公司的区域优势带动台湾、马来西亚、印尼、泰国等东南亚市场的发展。

去年3月，广联达宣布将以1800万欧元收购芬兰progman公司，进入bim设计领域，将国际领先的bim技术和产品与广联达现有的产品和解决方案进行深度整合，这将有助于广联达进一步提升产品和服务的竞争力，拓展相关市场。

在投资者大会上，许多投资者表示，过去从事垂直领域的it服务提供商最大的机会是工业互联网。广联达还根据外部环境的变化，结合自身的积累和优势，主动转型为建筑工程领域的互联网加平台服务提供商，步骤清晰，布局深远。这一转变也将成为互联网行业传统建筑行业的一个基准事件。广联达不仅将继续引领建筑行业的发展方向，还将成为建筑行业新生态的建设者。

(正文/张其仁)