小米出海是一次地理大发现

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重要的是要指出，中国产品在印度是一个负面形象，这个国家落后于我们的经济水平。当我们开始与flipkart合作时，他们对我们没有信心。我们问他们能卖多少。他们认为10，000或20，000是非常困难的。

我们的记者侯继勇

实习记者聂敏北京报道

小米模式的国际化会遇到挑战吗？在印度试水一年后，小米科技总裁林斌觉得这很有挑战性，但不算太大。

林斌的第一次印度之行可以追溯到2003年，当时他在微软中国。微软在印度的R&D中心是世界上最大的R&D中心，技术更先进，是微软中国研究院的研究对象。它变化很快，三年后微软中国超过印度成为世界上最大的R&D中心。林斌说:不仅对印度，而且在技术创新领域，中国在过去十年中一直处于追赶和超越的状态。

像经济和军事力量等其他变化一样，在中国技术创新的这种超越状态下，原有的力量平衡将被打破。在重构全球技术创新地图的过程中，将伴随着剧烈的动荡，原有的巨头将不再垄断某一领域甚至衰落，新的技术创新巨头将慢慢浮出水面。在新旧力量的对抗中，希望和痛苦交织在一起。

林斌表示，小米出海是一个新的地理发现，将重新定义全球创新地图。在小米之前，中国制造业已经销往世界各地。力量是劳动力价格优势，本质是劳动力输出，就像下南阳的淘金热一样。新的地理发现是不同的。林斌表示，以小米为代表的企业已经出口了创新技术和更高效的运营模式。

电子商务微调

21世纪:在渠道方面，小米如何在印度分销电子商务？

林斌:我们通过电子商务销售，而不是传统渠道。目前，我们正在与印度的flipkart合作，它在印度做得很好。去年7月，flipkart宣布已获得10亿美元的融资，总价值为70亿美元。

21世纪:这种模式不同于中国，有点像中国手机制造商和第三方制造商的合作？

林斌:目前，在印度是这种模式，但很快小米的mi？Com将在印度上线。与中国模式相比，没有本质区别。除了通过小米销售。小米还与天猫等其他第三方电子商务合作。

我们和flipkart并不完全等同于第三方电子商务销售模式。我们上面的商店基本上都是自营的。如何销售手机，每次多少钱，定价多少，产品何时上线都由小米决定。小米公司就在flipkart附近，交通便利。

21世纪:小米现在印度有多少人？我需要在动画艺术里工作吗？

林斌:20多人是从中国派来的，我在印度呆了半年。

21世纪:印度和中国的电子商务环境有什么不同？

林斌:他们还没有通过个人电脑互联网时代，因为电脑对他们来说太贵了。他们刚刚进入互联网，直接跳到了移动互联网。flip kart 80%的流量来自手机。用户使用手机订购商品，无需在线支付，也就是货到付款。

印度米粉

21世纪:中国的许多制造商曾经国际化。小米的国际化和他们的有什么不同？

林斌:中国制造的产品在海外市场的竞争优势是它们的价格比其他产品低。中国产品能以这种方式销售的原因是中国的劳动力成本低于其他国家。本质上，它是生产劳动，就像当年的淘金热，但形式不同。

小米出门时必须站在不同的高度。去年7月，我们在印度正式推出。在我们正式进入之前，我们与许多印度合作伙伴进行了交谈，包括flipkart。他们的第一个问题是，中国品牌过去在印度被等同于劣质、粗糙和低价。虽然印度落后于中国，但这是他们对中国产品的印象。

在印度这个落后于我们经济水平的国家，中国的产品是一个负面形象。当我们开始与flipkart合作时，他们对我们没有信心。我们问他们能卖多少。他们认为10，000或20，000是非常困难的。

21世纪:现在小米手机在印度的品牌形象是什么？

林斌:最近的新闻发布会就是一个例子。当雷军在台上说“你没事吧”的时候，台下的米粉都疯了，我从没见过印度人这样疯。我们限制1000人报名，结果有12000人报名，1700人来到会场。

《21世纪英文报》:你认为小米站在什么样的起点上？

林斌:这是包括小米在内的中国制造商的创新能力。小米科技让印度消费者看到了不同的产品，中国制造商生产的产品将来会越来越好。除了我们的好产品，以小米为代表的商业模式。com也是世界上最好的商业模式。与欧美相比，中国传统零售业欠发达，新技术在互联网时代被更快地接受，这是后发优势。

小米的手机质量如此之好，价格如此之低，这是商业创新和技术创新共同努力的结果，这是我们的新起点。

21世纪:小米出现之前，印度的手机市场是什么样的？

林斌:基本上，他们是印度手机品牌。这些品牌制造商正在寻找一些在中国合作的原始设备制造商，他们都是在中国的小工厂，也就是山寨制造商。相比之下，印度消费者不知道手机是好是坏。小米的手机来了，消费者很聪明。这就是为什么小米的手机在印度有这么多粉丝。事实上，在中国也是如此。

21世纪:小米海外市场的最大目标是什么？

林斌:商业全球化在任何国家的成功，在某种程度上都是这个国家文化创新和技术创新的产物。文化创新和技术创新是原因，而商业全球化的成功是结果。这是小米的思维逻辑，一切都从创新开始，无论是商业模式创新还是技术创新。

全球步伐

21世纪:除了印度，小米科技如何在世界其他地方扩张？

林斌:我们的国际扩张相对顺利，印度是我们进入的关键市场。我们的模式也很灵活，没有完全照搬中国模式。不同的型号有相同的目的。结合当地条件，我们可以销售最好的手机，充分利用当地资源。另一个目的是让小米用户与竞争对手相比成为移动互联网中最活跃的用户。

21世纪:印度已经是一个相对复杂的市场。还有比印度更复杂的市场吗？

林斌:接下来我们将进入印尼。印度尼西亚也是一个人口大国，人口超过3亿，接近4亿。然而，印度尼西亚的局势极其复杂。整个国家由3万多个岛屿组成。岛屿之间没有陆地交通，只有飞机或船只。小米的电子商务模式完全依赖物流，尤其是中国的陆路运输。要在印度尼西亚取得成功，物流必须创新。

即便如此，短期的电子商务仍然是一个难题，所以我们将在早期阶段关注印度尼西亚的线下零售店。将来，当我们的数量增加了，效率提高了，物流成本可以摊销，那么我们可以考虑电子商务。简而言之，利用这一趋势。

21世纪:东南亚，然后是非洲，美国或欧洲什么时候会重新开始？它会持续吗？

林斌:我们在欧洲和美国的实践已经开始，但不像我们刚才谈到的其他地方，我们将首先销售手机周边产品，如手镯和电源。这里的产品不是通过亚马逊这样的第三方电子商务平台销售的，而是通过小米销售的。

这样做的目的是建立一个电子商务平台和品牌。先获得动力，然后小米的手机将最终进入。