电商政策渐次开放 掘金“互联网+医药”

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“互联网+”如火如荼，医药电子商务政策的大门已经打开，医药企业如医药企业、中药企业、生物制药企业都面临着互联网的大潮，为了充分享受政策红利，挖掘医药行业这个巨大的增量市场。

“目前，第三方电子商务平台是最占优势的。医药系统中的医药商业公司和医药分销成熟的公司在发展医药电子商务方面具有优势。由于资源有限，生物制药公司没有什么优势。”郑光恒生的一名医学分析师告诉中国商业新闻。

另一位券商分析师认为，能够整合资源以满足“服务+上游议价能力+物流”核心竞争力的自营电子商务更有可能胜出，而医药电子商务绝对不是英美烟草第三方平台的赢家通吃模式。英美烟草在未来应该只赚取交通佣金，而产业链中的利润必须交给更细分的主体。

医疗电子商务空室很大

在“医药分开”和开放网上销售处方药等政策的支持下，医药电子商务有望突破制度约束，进入爆炸式增长期。

数据显示，中国医疗电子商务交易规模从2010年的1.5亿元增长到2014年的68亿元，年均增长率为174%。业内人士预计，2015年中国医疗电子商务的交易规模将达到100亿。

这样的规模是指占国内药品总销售额70%~80%的处方药市场被医院控制。允许处方药在网上销售意味着限制医疗电子商务发展的核心政策壁垒被打破。据业内人士估计，2014年国内处方药市场已超过1万亿元。如果推出网上处方药销售的新政策，电子商务渠道有望获得10%~30%的市场份额，行业空空间非常大。

此外，国务院办公厅近日发布了《城市公立医院综合改革指导意见》，推动医药分开，力争到2017年将试点城市公立医院药品(不含中草药)比例降至30%左右。据上述郑光恒生分析师表示，这意味着未来将有更多的药品在药店或电子商务平台上分销。

由于政策尚未放开，目前中国医药产品的网上普及率(报价600056，咨询)相对较低。数据显示，2014年中国医药电子商务市场交易规模为68亿元，分别占医药零售市场、医药市场和电子商务市场的2.41%、0.51%和0.06%。

华泰证券(报价601688，咨询)分析说，低渗透率背后有一个巨大的市场。根据药品网上购物意愿调查，64%的消费者肯定或有可能在未来网上购买药品。大多数网上购物者可以接受网上购买药品的方式，潜在的消费群体是巨大的。

哪些公司真正努力工作？

面对如此巨大的互联网市场蛋糕，医药商业、中药和生物制药等医药上市公司都做好了准备。兴业证券(Quote 601377，Consulting)表示，中短期看好“优势大品种慢性病药物的严重垂直电子商务”、“整合区域资源的整合电子商务”和“流动优势的互联网企业”，长期看好打破区域格局、整合国家医疗相关资源的国家整合电子商务。

现有的电子商务模式分为两种:基于平台的电子商务和自营电子商务，其中b2c模式最多；由于企业间信息对接困难，B2b发展缓慢；线上到线下仍在探索中。其中，自营电子商务的运作模式是通过产品销售差价获取利润。电子商务深入产业链，整合各方产业链资源，满足患者低成本、便捷获取药品和医疗服务的需求。

首先，从医药系统的上游医药行业企业来看，夷陵药业(报价002603，咨询)(002603.sz)在医药电子商务、互联网医院和慢性病管理方面有着明确的发展路径。2014年，公司与凌药房连锁药店在石家庄开设6家门店，开通凌健康城在线，开展健康电子商务、官方网站和全网分销，采取自营和开放模式，力争在三至五年内建成“中国医疗卫生领域最大的垂直平台”。

在医药商业企业中，上海医药(报价601607，咨询)(601607.sh)、嘉实堂(报价002462，咨询)(002462.sz)和唐艺昕(报价02727，咨询)(002727.sz)的经营模式得到市场认可。上海医药依托各级线下零售药店，配合京东的交通进口口岸、交易支付和仓储物流系统，实现网上和线下接入；然而，经过多年的dtp业务，积累的客户和相关的健康记录已经成为发展医疗电子商务业务的最佳“先锋力量”。嘉事堂较早获得医疗电子商务b2c许可后，发展了gpo业务，积累了强大的处方药数据资源；与其他潜在竞争对手相比，该公司的优势在于“最后一英里”的物流配送。

以商业批发+终端配送为核心业务，通过b2c平台药师与余纯博士的战略合作，将医疗方的流量引入到药品中，满足网络医院的电子处方配药，并与移动医疗设备方合作的九洲通(Jiuzhoutong，Quote 600998，Consulting) (600998.sh)。该公司的药品配送擅长对接小型医疗终端，这使得其物流配送系统从b2b转向b2c的难度降低。7年多来，唐艺昕依靠线下商店网络和信息化建设，在o2o医疗电子商务领域具有一定的竞争力。

上述郑光恒生医药分析师表示，这种模式结合其业务资源有着良好的前景，而随着“医药分开”政策的实施，连锁药店+互联网的模式更是受益匪浅。

兴业证券分析师认为，虽然医药商业企业与上游生产企业关系良好，但由于客户资源的积累和一定的服务能力，物流配送在门店所在区域有一定优势，但在其他区域很难整合物流。以唐艺昕为例，如果连锁药店的全国配送实现线下化，更多的医疗资源得以配送，未来可能实现电子商务的全国配送，通过抢占其他药店的份额，绩效将大幅提升。

与上述电子商务模式得到更多认可的制药公司相比，仍有许多基于互联网的制药公司可能只是通过触网来增加销售渠道。就此，上述郑光恒生证券的医学分析师认为，如果该公司能更早触及网络，也证明该公司有一定的远见，关键在于其长远发展。目前，医疗电子商务的发展仍处于探索阶段，商业模式尚不明确，需要后续观察。