探路互联网教育电商跟谁学的模式要跟谁学？

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我应该向谁学习？如果我决心成为一个o2o平台，寻找好的老师来学习和服务电子商务，我应该向谁学习？

答案是自己摸索。

该基金成立于2014年6月，2015年3月获得5000万美元的融资。5月19日，它正式落户上海，并开始了新的扩张。截至4月25日，该平台拥有超过10万名教师和近7000所院校。

这是一个从地下室开始的教育互联网公司。创始人之一、上海分行负责人苏伟在接受《中国商报》记者采访时回忆起当时的生活。

起初，他只是在微博上给刚刚离开新东方CEO职位的发了一封私人信件，介绍他当时正在开展的“名师网”项目，希望在陈还在国外的时候得到的指导。当他们相遇时，他们进行了更深入的思想、资本和技术交流，最终发展成六位共同工作的创始人。

“我们原本想低调地把产品做好，但凯投有敏锐的嗅觉。我们正在中关村(报价000931，咨询)街附近找一个办公室，街上的一家资本公司注意到了陈先生的举动，主动上门投资。后来，媒体开始报道，这打乱了我们的发展节奏，只能加速产品的生产。”苏伟说道。

先把产品做好

谈到产品，向谁学习的本质是一个教育所有类别的在线中介，吸引优秀教师是重中之重。

与谁学习，我们希望连接父母，学生，教师，培训机构和其他各方和服务。类别涵盖k12、艺术与体育、语言、留学、学前教育、职业教育等类别，从搜索、选课、支付到评估，实现平台闭环。据k12创始人之一、董事长兼首席执行官陈向东称，艺术和体育、语言和留学目前占该平台业务的80%。

除了为教师提供展示自己的平台和机会，向谁学习也使教学方法更加灵活多样，可以实现教师上门、学生上门、视频教学、一对一、一对多等多种形式。

陈向东认为，未来的学习肯定是一个混合的学习场景，传统的教育和培训机构将永远存在。教师与事业单位的关系不应是纯粹的雇佣关系，而是合作关系；传统教育永远不会消失，但移动互联网教育所占比例越来越大，未来教育相关决策将更多地依赖移动互联网。

在他看来，未来教育培训行业的发展趋势是，优秀教师或独立工作室越来越多，专业服务机构越来越小、越来越漂亮，服务社区的细分机构越来越多，免费的题库、应用和工具越来越多，提供第三方场地的租赁机构越来越多。联系老师和学生是关键。

那么，应该用什么来吸引教师呢？

目前，教师学习是免费的，显然有更多的事情要做来吸引教师。如果学生和家长通过搜索获得机构或学院提供的大部分学习课程，他们在进入机构时会遇到课程顾问，每个机构都说这是最好的，这将最终导致无法与教师直接沟通，更不用说知道谁将授课以及教学水平如何。

一位从事日语教学的老师告诉《中国商报》，他重视教学工具的便利性和师生之间的交流。“但是我没有意识到这一点，因为我使用了几个平台的工具。该平台的开发者担心我们会直接面对学生，甚至人为设置一些障碍。”

“向谁学习”为教师提供了许多网络工具，如在线直播工具、即时通讯工具、在线课程销售工具、黑板报营销工具、优惠券推广工具、crm管理工具等。

“我们鼓励教师从多个平台中进行选择。我希望，如果他们只选择一个，他们可以选择向谁学习。”陈向东说。

然而，以前向任何人学习都是令人困惑的，而且还没有得到特别大规模的推广。“当我们在地下室的时候，我们已经拿到钱了。一开始，我们想低调。我们想等小团队准备好产品，然后推广它们。其他人认为我们做得很好，但在我们的心里，或在陈老师()的眼里，这可能只是一个及格水平。”苏伟说道。

与线下机构合作

如果把教师分为公立学校教师、私立学校教师、有特殊技能的人才(他们可以成为潜在的教师)和本科生导师，那么现在向谁学习主要集中在后三类。“现在个人教师和机构教师占50%，将来机构教师的比例会更大。”陈向东说。

但在推广过程中，说服机构并不容易。苏伟告诉记者，上海有三个主要任务:谈论与机构和教师的合作，整合资源进行品牌推广，打入用户圈。

他告诉记者，上海机构看到了很多平台，会有理性的判断。“如果平台不够好，你甚至没有机会发言，你将被要求非常认真地发言。”。然而，三、四线城市的机构“与此类平台产品接触较少，因此更容易参与活动，即更难接受新事物。”

在这个时候，是否引进学生成为学校是否加入的一个重要考虑因素。

“有些平台拖拖拉拉，不愿适应，只有少数教师在上网时会发送信息，但一旦看到效果，他们会非常兴奋。这些是我们在朋友圈里看到的信息。”他一边说，一边从朋友圈子里找到了几条信息，并给记者看。

“机构担忧是正常的。”苏伟理解这一点，他也试图向组织解释为什么这是平台和组织之间的合作而不是竞争。

首先，关于价格。教师工资一般为报价的30%~40%。在向谁学习的平台上，教师的报价会低于组织，但教师的实际收入会高于组织。这也引起了学校对教师流失的担忧。

苏伟说:“优秀的老师会有动力去单干。”“因此，组织应该选择让他们以机构教师的身份进入平台，这样一旦教师更换工作，组织就可以选择删除教师的信息。”因为你进入的时候需要注册你的手机号和身份证号，如果你非正常的取消了合同，就意味着这个老师不能作为一个独立的人进入学习的平台。

其次，该机构应该抽干自己。如果老师“越位”并与家长达成私下协议怎么办？

“我们已经考虑过这方面。个别教师可以在平台上直接与家长交流。如果家长想与机构教师交流，他们将由机构顾问进行，如教师助理。”苏伟说道。

这样就可以确定一个机构的老师是否是家长和学生的最爱，学费通过平台的支付系统支付给该机构，然后给老师钱。苏伟认为，网上和网下“跳单”是不可避免的情况，但他们保证，当学生第一次在网上联系机构时，这种情况不会发生。

陈向东还在公开场合强调，向谁学习是第三方平台。“学校安顿下来后，老师们都跑了。这不是向任何人学习的初衷。为此，我们做了大量的设计。例如，这些教师在一段时间内无法进入学习平台成为独立教师。”

与此同时，他还提出了一个反问:“老师真的是因为这个平台而逃跑，还是你的内部管理有问题？”我一直认为，如果有新的东西，未来将成为一种趋势，为什么不在它成为主流之前拥抱它呢？"

第三，向谁学习决定如何建立自己的线下培训机构，以及该机构应该做什么？

对此，苏伟坦言，“我们不能这样做。我们有600~700名员工，我们实在太忙了。淘宝今天没有出售自己的产品。一旦我们做到了这一点，你觉得那些已经安顿下来的机构怎么样？”

如何应对竞争

在上海分行成立的新闻发布会上，有人直截了当地提出了平台竞争的问题。

“我们没有竞争对手，我们只有合作伙伴。我们希望更多的人能加入进来，共同创造o2o服务。如果我们能有一个更大的公司，向谁学习将是最大的荣耀，也就是培育市场。如果你没有向任何人学习，你不是被对手打败，而是被你自己打败。”这是陈向东当时的反应。

面对蝙蝠巨人的竞争，向谁学习，认为你已经过了窗口期。“大公司给了小公司一个长达一年的窗口期，现在已经过去了，该向谁学习。现在巨人必须至少选择和合作谁。”陈向东自信地说道。

这源于他们对产品的自信。例如，在搜索中，由于马太效应，先入驻的教师具有先发优势，所以除了应用教师的评价机制外，搜索排名还会根据其空闲暇时间进行调整。评价较高的教师倾向于使用市场排名，而评价较低的教师会考虑建立推荐机制。由于教师的劳动不能大批量、大规模地生产，相对的成绩也是相对固定的，所以在表扬和排名上是可控的。

此外，这是面对模仿者。“在中国，模仿是不可避免的。如果我们害怕模仿，我们就做不到。我们需要不断创新，这样他们才能跟上。有模仿者也是一件好事。它也在教育用户和投机这个市场。”苏伟说道。

苏伟认为，网络教育平台应该在2016年开始进入洗牌阶段。“毕竟，烧钱是必要的。当我们有钱的时候，跟我们方向相同的人就更难赚钱了。”更重要的是，“可见的页面是可以学习的，但更多的东西反映在细节中，而不能学习。”

然而，任何行业都可以持续下去，而不会变得“富有和任性”。陈向东不否认他会考虑盈利。“我们不仅有在线场景，还有离线场景。如果是在线场景，我们可以通过奖励的方式收取一些衍生服务，或者我们可以提供服务给老师推广。在线场景、准确的用户和流量具有巨大的商业价值。”

然而，他的话变成了:“羊毛在猪身上。首先是最大化用户价值，尽可能地创造用户价值，并有一定的影响力，这自然会导致盈利模式。”