在线旅游暑期价格战提前开打：1999玩遍全球

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乐言

最近，在线旅行社的世界真的很热闹——先是携程、桐城、途牛和绿妈妈联合举行了新闻发布会，几天后，携程成为了鳄龙的大股东——“敌人”。正当大家都认为太田已经组成了一个"幸福家庭"时，每个家庭都开始为自己的利益发动价格战。

《中国商报》记者从5月24日的多次采访中了解到，虽然离暑假还有两个多月，但网上旅游的价格战正在死灰复燃。在过去的两年里，网络旅游暑期的推广时间不断延长。去年6月开始的“网络旅游夏季价格战”今年提前开始，携程、桐城、途牛和载涛等在线旅行社纷纷涌入夏季市场。

华美的首席知识专家赵焕燕指出，中国游客通常对价格很敏感。除了一些高端个性化旅游产品外，大多数热门旅游线路的价格都比其他线路低。谁能以最低的价格买到ota，谁就能吸引更多的游客。

大促销又来了

由于途牛接受了国家旅游局的采访，并被中信旅游等17家大型旅行社集体“封杀”，太田人因价格战引发的线上线下冲突被推到了高潮。也许是为了暂时的内心平静，最近价格战并没有经常成为头条新闻。然而，争夺顾客是一个永恒的话题。短暂的“停留”之后，随着暑假的到来，低价促销再次出现。

《中国商报》记者发现，今年ota夏季促销不仅提前，而且产品种类也在全面扩张。基于去年的机票、酒店、团体旅游、船票、游轮和其他热销产品，移动wifi、签证和特殊游戏已经成为新军事战略家的战场。

随着出境免费旅游市场的升温，淘大路于5月24日开始了“5·28”年度推广活动，包括1元众筹环游北极22天，999元出境游，1299元冲绳游和1999元东京大阪游，而通常至少1万元的法国和意大利7-20天免费旅游只需要3999元。通常，在马尔代夫、斐济等地，20000元以上的免费旅游套餐价格低至5999元。淘甚至在路上打出了“1999年打遍世界”的口号。此外，中国数十家豪华酒店也以前所未有的50%折扣参与了淘宝路促销活动。

桐城也在大力推广夏季旅游。它在日本冲绳4晚5天的自助服务只需2999元，在泰国7天的低成本旅游只需2199元，总折扣为50%到60%。

刚刚被旅行社“启封”的途牛已经悄悄地加入了夏季促销团队。据报道，途牛在接受国家旅游局采访后停止了“1元出境旅游”。然而，对于价格战，途牛首席执行官于敦德的观点是:“在法律允许的范围内，你应该打。”与同程折扣价格相比，途牛的促销更为直接，其夏季旅游产品最高降价3000元。

此外，由于美国、加拿大和新加坡的签证等有利因素，旅游业对免费旅游的信心大幅上升。欧洲、美国、澳大利亚、新西兰和土耳其的免费旅游套餐价格也在下降。

每个人都有自己的兴趣

有趣的是，在这一轮太田夏季价格战开始之前，携程、桐城、途牛和妈妈这四大竞争对手联合开了一个标准的导游大会，到上周末，携程突然变成了一个“家庭”。鳄龙的大股东连同携程本身已经持有桐城和途牛的部分股份。这些“你有我，我有你”的关系让人感到困惑。令人困惑的是，在线旅游运营商是？

“没有绝对的朋友或敌人，只有利益。携程网希望成为行业的稳定领导者，并尽可能地淘汰同行，这是其持续收购同行股权的根本动机。然而，携程的系列收购也非常困难，目前能够胜出的公司基本上与自己的模式相似，如桐城和鳄龙，尤其是鳄龙和携程的模式几乎相同。这样，携程可以合并类似的项目。相对来说，去哪里的模式与携程不同，这也使得携程很难收集到资金去哪里。“据一位知情人士透露。

也许正是因为获取的方式“简单而粗鲁”，所以真正的整合不可能在短时间内完成。尽管各方都有股权，但具体业务仍在独立运营。例如，在鳄龙，即使其现有的大股东是携程，鳄龙仍在独立运营，很难避免抢占市场份额、客户、资源等。，竞争显然仍然存在。”上述知情人士进一步表示。

普通中国游客的一个特点是顾客忠诚度不高，即品牌粘性不高。一些研究机构在业内进行了研究，研究表明，只要价格波动，许多客户会做出其他低价选择，而不是只寻找一个品牌，因此这表明，只要有价格较低的产品，就可以抓住客户。赵焕珍继续说道，“在这种情况下，太田怎么能放弃价格战呢？虽然价格战“烧钱”非常厉害，甚至会导致上市公司因营销成本高而赔钱，但如果你不降价，那么你将立即失去客户。然而，长期的价格战将抑制企业利润，这是一个非常复杂的问题。”