原创服装设计师成电商争抢“香饽饽”

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原创服装设计师品牌似乎越来越受到资本的青睐。

不久前，天猫和JD.com开始支持原创时装设计师品牌的活动。不仅是电子商务平台，一些淘大品牌本身也开始在行业中寻找设计师资源，希望赢得更多的设计师资源，寻求品牌突破。

通过这些电子商务公司搭建的平台，这些原创设计师品牌能走出利基，面向公众吗？

原创设计师成为“热蛋糕”？

广东省服装协会会长刘认为，中国不缺少优秀的设计师。然而，他们大多在企业工作，他们所有的创作都是围绕企业和品牌的风格设计的。有些设计师选择开自己的工作室，但他们为企业或odm(原始设计制造商)做产品规划，有些人选择开自己的商店。

电子商务是开店的一种选择。然而，不管是线上还是线下，这些工作室和设计师品牌大多还是走“利基”和“个人定制”的路线。规模太小，产品的单价又高，这使得非普通消费者很容易买到。

据相关数据显示，去年中国服装终端的消费规模约为2万亿元，其中网上交易占7000亿元。

看到电子商务平台的优势，越来越多的设计师希望通过这个平台直接联系更多的消费者。

一些首都也看到了这个市场。上周末，惠美集团创始人方建华宣布，他将投资1亿元启动设计师创业支持计划，旨在孵化20至30个电子商务原创设计师品牌。有趣的是，早在今年3月，这个知名的淘大品牌就吸引了广泛的关注，因为它从服装上市公司搜狐获得了3.24亿元的投资。方建华表示，这也是服装电子商务估值最高的投资。他计划在今年年底进行首次公开募股，并有望成为首家上市的淘大品牌。

据方建华介绍，2013年，惠美集团实际上悄悄开始建立“设计师品牌孵化平台”，包括生活在左、关、山等。“这些品牌已经建立了大约一年，但今年的销售额预计将超过1亿元。”他说。

模式痛点:产品到商品的转换已经脱离现实

事实上，该平台几年前就试图整合设计师资源，创建自己的时尚生态系统。

《中国商报》记者了解到，淘宝d2c设计师店已经推出多年，这种模式是整合设计资源，每件服装都是预售的，订单量达到印刷生产销售的销售规模。

2014年，天猫和北京设计周的组织者宣布，他们将与100名世界知名设计师携手，进入天猫专卖店。接下来，天猫将发布全新的设计师平台，实现品牌时尚的整体解决方案。

然而，一位经营网上服装店的商人告诉记者，d2c模式本身就存在故障问题，这是该平台无法解决的痛点。此前，阿里高调推出d2c平台，曾投入大量平台资源，建立专门渠道，希望在其平台上转化个人设计师资源。

"结果证明这个项目没有得到很好的实施。"上述企业这样评论。他认为d2c本身就是一个很好的创新点，由于设计师自身的品牌运营能力、供应链和管理的不足，即使它带来了很大的流量，也很难承接。其次，从d2c平台上展示的产品本身来看，这些原创设计师缺乏市场经验，设计的服装款式大多是概念作品，消费者可能不会购买。

“d2c涉及服装行业的各个层面，仅靠设计师和销售平台很难实现设计价值的转变。”商人说。

电子商务的快速发展为一些小众设计师品牌进入市场提供了机会和平台。企业也开始从价格战略转向价值战略，但整合供应链始终是目前最大的瓶颈。

“整合设计师资源对各方来说都是一个有希望的方向，但这很难做到。”方建华认为，该平台具有流动性和影响力等优势，但在品牌定位、资本、日常运营、供应链和人才团队管理等方面无法实现连续性和趋同性。“作为一个淘大品牌，惠美的因曼、楚瑜等品牌都非常成功。他们在这方面有天然优势，可以为这些品牌提供一整套商业解决方案，这比平台更有基础。”他说。