从一个客户开始的56套房屋销售奇迹

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荒地

黄凤(化名)，住在苏州(房地产)，一直渴望成为澳洲的“地主”。在他看来，澳大利亚丰富的资源、清洁的环境和良好的社会秩序给他带来了许多对生活的期望。去年，他为儿子在墨尔本购买了澳中集团的房产。

“我儿子去墨尔本读书时，我给他买了这套房子。澳大利亚的土地是个人的和永久的，所以我们全家成为一块土地的主人，我们可以一直住在这里。更重要的是，当我买下澳中集团的房子时，他们在我儿子出国留学期间给了我儿子各种各样的照顾，并帮助我儿子最终毕业在墨尔本找到了一份工作。正因为如此，我非常信任他们。”黄凤说。

正是由于这种信任，黄凤动员她的三个姐妹购买了澳中集团的五套房子，希望全家都能成为澳大利亚的房东。当黄凤的三个姐妹买房并感受到投资回报时，她们推荐所居住的南京(房地产)小区的业主来墨尔本购房，这些业主先后购买了56套澳中集团的房子。

“目前，越来越多的中国客户选择在海外置业，但许多中国客户不了解海外置业。外出后，他们不能完全适应外国生活。客户在投资或居住在自己家里时，需要更多的专业服务。我们卖给顾客。这里不仅有房屋，还有所有的配套服务。”澳中集团董事长金开平告诉记者。

记者从多次采访中了解到，很多客户都愿意购买澳中集团的产品，因为他们的服务很好，就像上面提到的黄凤一家一样。正是因为澳中集团解决了客户的“痛点”，他们才能在后续营销工作中享有如此良好的声誉。

金开平说:“上海人喝咖啡，而澳大利亚人是地主。”我们希望实现这一理念，客户可以在上海悠闲地生活，享受海外房地产回报的溢价，我们将为客户提供一切其他服务。”

金开平表示，他希望通过管家服务为客户提供一种生活方式，享受更美好的环境和投资回报。

事实上，许多顾客在澳大利亚买房是因为他们的孩子在国外学习或者他们自己的养老金需要。因此，一次性提供所有服务有利于客户对产品的信任。

“海外购房者必须选择经验丰富、运营时间长的公司。许多中介公司寿命较短，不利于后续服务。此外，良好的服务可以节省大量能源，这需要公司考虑。”金开平最后提到:“今后我们将与更多的中国开发商合作，为个人提供更多的海外投资项目，并在澳大利亚建立自己的海外投资俱乐部。”