不复制电商经验 阿里文学怎么玩？

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刘佳

在腾讯占据全国半壁江山的网络文学市场，今年4月刚刚成立的阿里巴巴文学(以下简称“阿里文学”)该如何突围？

阿里文学主编周云给出的答案是:开放版权合作。

“在网络文学行业有一个很大的‘巨无霸’，无论你做什么，你都无法避免它。”我最担心的是内容行业的垄断，如何打破垄断只能通过开放的方式消除影响。”周小云告诉《中国商报》记者。

周云告诉记者，阿里文学将把出版作品、动画改编、游戏改编和电影改编的版权收益全部交给合作伙伴。此外，阿里文学将与新浪阅读、塔阅读文学、长江传媒(600757，古巴)合作，从媒体平台在微博上互动传播作品，联合签约培训前沿作者，依托大数据定制出版作品，电影游戏的ip衍生。

传统网络文学的三大痛点

此前，网络文学市场曾由盛大文学、腾讯文学和百度纵恒文学主导。直到今年1月，腾讯文学和盛大文学合并成一个全新的公司“文悦集团”，腾讯部占据了网络文学市场的一半以上。

与腾讯和百度相比，阿里文学成立于今年4月23日。同一天，阿里巴巴移动集团宣布正式推出其新业务阿里文学。阿里巴巴表示，阿里文学主要负责业务，专注于内容制作、合作介绍和版权产业链的双向衍生。以内容生产为依托，从数字内容阅读、数字内容传播、版权衍生和粉丝经济等角度构建了一个与文学产业相关的开放生态。

对于目前的网络文学行业，宗衡中文网和腾讯文学的工作人员周云分析了《中国商报》的记者。随着移动互联网的到来，个人电脑互联网时代任何行业的领先优势都不再那么明显，在线文学也是如此。旧的网络文学模式开始于个人电脑阅读模式，但现在它属于移动阅读时代。

"但是移动阅读发展至今，也有其自身的缺陷."周云说，从pc时代过渡到手机时代后，文学阅读面临着一个更加封闭的环境。从好的方面来说，它提高了用户在某一产品下的阅读粘性；不好的一面是，它也提高了用户转移的门槛，使得在强势产品下垄断内容成为可能。

周云认为，传统网络文学的第一大痛点是，随着手机阅读的兴起，网络文学中的马太效应越来越严重。金字塔顶端的大部分伟大的神级作家都是老面孔，而更多的底层作家收入微薄，这使得他们很难晋升到知名作家的行列。此外，近年来，大部分改编自电影和游戏的作品都是几年前的老作品，优秀的新作品很少。

第二个痛点是，在旧的网络文学模式下，作品的早期曝光主要取决于个人电脑网站的推荐位和各种排名，但有效曝光位毕竟是少数，可以很容易地手动操作。然而，移动终端受屏幕限制，平台推荐资源稀缺，推荐规则难以透明，这也为黑盒操作提供了便利条件。例如，一些渴望快速成功和立竿见影的作者也使用各种手段，如刷点击和刷名单，抓住平台的曝光机会。很难保证作者有一个公平的竞争环境，优秀作品的评选机制自然出了问题。

此外，由于创造收入和其他业绩的压力，内容平台方的合同运营策略变得越来越功利。那些在手机端大放异彩的作品将会比过去的个人电脑网络文学时代继续获得更强的曝光机会，一些编辑也在有意识地引导作者模仿流行作品进行创作，最终导致网络文学作品的情节越来越模式化。例如，总统的文件，交叉文件等。严重同质化，内容单一，质量持续下降。

不要复制电子商务体验

阿里文学的运作会不会复制阿里在电子商务领域的成功经验？

周小云否认了这一说法。他说:“阿里的成功经验最初集中在电子商务上。”文学属于移动商务群体，它与传统电子商务的相关性不高。马云给了文学行业很大的自主权，不需要太多的电子商务经验。”

在周小云看来，在之前的网络文学竞赛中，每个人的做法都是通过省钱来控制版权，在版权的基础上延伸产业链，把内容和用户聚集在自己的“墙”里。最终的竞争是他们自己的。资源；阿里文学需要以不同的方式演绎。

例如，在版权合作政策中，阿里文学愿意将出版、动画改编、游戏改编和电影改编的版权利润全部交给合作伙伴。

周云表示，阿里文学签署的版权一般只适用于电子版权，其他作品的版权不受强制控制。如果作者不自愿，阿里文学支付作者满意的报酬，阿里文学不会与作者签订不平等的合同，如委托创作、版权转让、约束个人长期合同等。“阿里文学希望与作家、内容制作人和内容传播平台合作，充分发挥各自优势，共享成本，共享收益。”

“总的来说，文学作品的在线连载出版只是一个起点。文学平台了解自身的局限和界限，不搞垄断，并邀请其他文化产业的更多合作伙伴加入。”周小云说道。例如，在与阿里文学达成战略合作的三家公司中，新浪阅读拥有微博图书，这是一个基于新浪微博好友关系和用户兴趣地图的多维个性化推荐图书评价和推荐平台；塔阅读文学是国内无线阅读服务提供商之一，拥有2000多名签约作家；湖北长江传媒数字出版有限公司是中国最早的专业数字出版公司之一。在交通门户网站上，阿里旗下的uc书店、书旗小说和淘宝阅读将为文学业务提供门户资源支持。

此外，阿里文学表示将对作者和作品进行个性化操作，并考虑未来去编辑集中化的操作尝试。例如，在阿里大数据(Ali Big Data)的支持下，大数据分析是根据作品的风格特征进行的，直接推给偏好相似的用户，增加了不同类型作者作品有效曝光的机会。

在网络文学知识产权的衍生渠道上，例如，在影视改编的支持下，阿里文学将与阿里巴巴影业、光明传媒(300251，古巴)、华谊兄弟(300027，古巴)等公司建立深度合作关系。，游戏改编资源包括国内移动网络游戏联合平台九游等。

网络文学已经成为蝙蝠三巨头争夺的一个新领域，但它的玩法却不同。

百度去年年底宣布成立百度文学，整合在线文学品牌和内容，如宗衡中文网、熊猫阅读、百度书店等。、以及通过百度贴吧、百度游戏、百度音乐、百度视频等资源推广和授权原创网络文学版权，将原创作品改编成影视作品，并在赛后推广和运营。

由腾讯文学和盛大文学联合成立的新公司——阅读集团，有八个发展方向，包括拓展内容、精心编排内容、加强搜索、全面移动产品、研发电子纸和图书设备、在互联网上推广原创内容、维护版权发展、通过各种渠道和平台推广。

然而，要在激烈的网络文学竞争中占据一席之地，关键在于核心资源与核心竞争力的竞争。

易观国际(Analysys International)分析师姚海峰在接受媒体采访时表示，核心资源包括在线文献作者和作品的数量和质量、自身渠道的用户活动和付费比例、合作渠道的数量和内容；核心竞争力包括上下游产业合作能力、渠道分销能力、作者培养能力、作者激励模式、用户需求分析和商业化能力等。