国产医疗器械遴选完成 美敦力等巨头积极布局应对

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中国医疗器械的市场大战正进入一个微妙的节点。

近日，国家卫生计生委规划信息部委托的第一批国内优秀医疗器械产品评选工作顺利完成。这也宣告了具有一定市场份额和竞争力、满足基层需求的台式彩色多普勒超声诊断设备、数字x光机和自动生化分析仪设备供应商迎来了新一轮利好信号。

据悉，国内设备的第二轮选择即将开始，新的选择方向将集中在ct、磁共振、麻醉剂、呼吸机、血细胞、透析机等设备上。在当地设备制造商的筛选和支持下，庞大的初级医疗市场很可能成为这批设备的最大卖家。

然而，长期占据市场主导地位的外资医疗设备巨头并不打算放弃其市场份额，构建细分产品线来定位各级市场已成为行业共识。

“专业医疗工作者应该从患者的利益出发，选择最合适的产品，而不是根据产品是国外的还是国内的来做出不同的选择。”美敦力大中华区总裁李希烈在接受《21世纪经济报道》采访时表示:“中国患者的诊疗具有很强的本土化特色，公司一直在不断加强在中国本土的研发，希望能为中国患者提供个性化的医疗产品。”

外国巨头的发展

根据美敦力最近发布的2015财年第四季度(截至2015年4月24日)初步财务报告，报告期收入为73.02亿美元，高于去年同期的72.57亿美元。排除汇率变动的影响，季度收入同比增长7%。其中，包括中国在内的新兴市场季度收入约为9.27亿美元，同比增长11%，约占公司总收入的13%。

对这些全球商业巨头来说，在中国的销售变得越来越重要。当被问及外界将地方扶持政策解读为压制外资医疗器械巨头时，李锡烈坦言，中国医疗市场正在成长为世界上最大的医疗市场，在这个过程中，中国一定会推动国内医疗器械企业的快速发展。

“但我们相信，中国政府肯定会意识到美敦力等外国设备制造商在创新方面所做的努力及其产品的优势。”李希烈说道。通过整合和兼并国内外企业，美敦力正在迅速扩大规模，以大做文章其规模优势。

去年6月15日，该公司宣布以429亿美元的惊人价格收购了知名医疗器械制造商科维迪恩公司(covidien plc)，美敦力公司在全球医疗器械领域也上升至第二位，仅次于强生公司。“这个行业的现状一直都很现实。如果你能成为中国市场的第一名，那将与原来位居第二和第三的情况完全不同。这使我们能够更好地利用公司在中国的领先优势，在中国医疗行业开展广泛而密切的合作。”李希烈说道。

事实上，在此之前，美敦力已经通过股权投资或直接收购的方式整合了山东高伟、康辉、仙剑科技等本土资源。

另一方面，大型外资企业通过第三方机构进行的R&D创新也使他们在中国乃至世界的竞争中抓住了第一个机会。国际产品化组织英国的Idc就是代表之一。

作为一家专注于产品设计和R&D的咨询公司，idc为高伟集团、惠科中国和诺尔康等大型设备制造商以及葛兰素史克(GlaxoSmithKline)等国际制药客户设计和开发了各种产品。

idc全球首席执行官斯蒂芬·诺尔斯(Stephen knowles)告诉记者，由于我们开发的大多数项目都与专利有关，因此当我们与国际客户合作时，专利通常是客户的第一考虑因素。我们将让专利公司搜索专利，以确保在产品化过程中避免这些专利，并在避免现有专利的基础上找到新的创新。

当地制造商经常受益

此前，政府相关部门在《2014年深化医疗改革纲要》和《2015年重点任务》中明确指出，公立医院优先配置和使用国产医疗设备和仪器已成为行业内一个全新的风向标。目前设备制造商的选择为加速当地设备行业的标准化铺平了道路。

选择标准有更严格的要求。“选择标准首先是产品覆盖面大，对医疗费用有一定影响。”中国医疗器械协会常务理事赵子林说。

据赵子林介绍，目前国内大部分医疗器械都是在基层医疗机构使用的。由于医疗设备的技术更新很快，如果一些医院需要增加或更换设备，上级部门会动员医院购买国产医疗设备。"因为国产医疗器械已经能够完成基本医疗服务的诊断和治疗."

在最近结束的中国国际医疗器械博览会(cmef)上，受益于该政策的大型本土制造商备受瞩目，其中包括上海连赢和东软集团(Neusoft Group)，它们推出了一系列重型产品。

然而，在基层市场积极买单的背后，一些业内人士直截了当地告诉《21世纪经济报道》(21世纪经济报道)，本地和国外制造商在中高端仪器方面的差距在短时间内仍难以弥合，许多基层医疗机构甚至提出了降低国内设备采购比例、推迟采购进度的想法。