微信给京东带来啥？最大贡献是三四线用户

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赵晨亭

[易观国际智库今年5月发布的调查报告显示，京东微信购物用户占三、四线城市用户的41%]

腾讯入股JD.com的一个重要好处是，位于微信一级入口的JD.com微信购物已经上线一年了。昨天，JD.com首次宣布微信门户对自身的贡献。

在此之前，尽管京东上市后每个季度的财务报告中都公布了手机订单的比例，但微信和手机qq的订单一直都是保密的。

借助微信平台，在移动社交环境中尝试新的营销方式显然是京东想要强调的重点。

5月27日，JD.com提供的信息是，在过去的一年里，JD.com微信购物与京东的收购营销业务部门、品牌和商家合作开展了56项社会营销活动，吸引了超过3.75亿人参与和互动。

其中，2014年11月？在第11次推广期间，JD.com微信购物通过与朋友互动赢得了更大红包的概念，激发了用户的积极沟通，成功吸引了1944万人参与活动，分享流量占93%，平均每个用户分享7.86个用户。

此外，在2015年春节期间，JD.com还通过微信和手机qq向用户发放了约1亿元的新年红包。

最新消息是，在微信购物中，基于微信社会关系链的新功能“购物圈”已经正式推出，微信好友可以在这里分享自己的购物体验，或者通过好友直接购买自己喜欢的产品。

O2o、众筹、朋友互动、抢红包等营销活动导致2014年第四季度，JD.com 20%的新用户来自微信和移动qq。上述数据在今年3月得到了明显改善，当月微信和手机qq为京东平台引入的新注册用户数量占京东平台总数的一半以上。

京东的财务报告显示，2015年第一季度，JD.com完成订单2.272亿份，与去年同期的1.293亿份相比，大幅增长了76%。其中，通过手机渠道完成的订单约占完成订单总数的42%，较去年第四季度的36%增长了6个百分点，同比增幅高达329%。

京东集团副总裁、京东微信Q业务部总经理侯延平表示，借助微信社交平台，京东微信购物可以接触到更广泛的新用户。“与京东原有的用户结构相比，微信、手机qq三、四号线等低线用户比例相对较高，有效推动了京东频道的下沉战略。”

根据易观国际智库今年5月发布的调查报告，来自三、四线城市的用户占京东微信购物量的41%，相比之下，来自三、四线城市的用户占京东整体移动在线购物平台的25%。

在用户行为方面，碎片化时间已经成为京东微信购物的最重要场景，就寝时间和午休时间是用户的高峰期。微信的社会属性在推动消费者购买方面的作用持续增强，与2014年10月的调查结果相比，朋友推荐的产品比例增加了10个百分点；在购买原因方面，购买目的明确的占38%，临时购买占主要份额。营销推广活动在京东微信购物中的作用更加明显。