想象的空间

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Liyige

从奢侈到奢侈很容易，但从奢侈到节俭很难。最近很多房地产开发商应该对此有深刻的认识。

当然，这是指那些来自黄金时代的有经验的房地产开发商。更不用说房子还在图纸上的时候就被抢了，而且为了得到一个号码而通宵排队的情况让人们感到骄傲。如果不是白天，新上市公司至少是周广。老板只是想知道如何销售得更慢，增长得更快。

这并不是说我们看不到300个购房者相互竞争的场景，只是说，一般来说，去化学循环不能再以日复一日为基础。即使是以月份为基础，也必须是2014年之前的惯例。一家知名的房地产企业曾经规定，如果一个月内退化率低于60%，就要扣除项目部的奖金。现在，这个规则必须改变，否则没人能做到。

有些人说爱回忆的人表明他们已经老了。是的，所以你必须是一个资深的房地产开发商，否则，过去的记忆不够深刻。然而，任何一个曾经做过房地产开发商，然后从事其他行业的人都会丧失斗志，移民者除外。在房地产舞台上，导演都是大腕，演员不是丁白，这个故事足够精彩。无论个人的生活是悲喜交加，还是背景恢宏浩瀚，表演无处不在。

虽然我们都在电影中看到一些主角过着奢侈的生活，即使他们瞬间倒下也能忍受生活，但对于房地产开发商来说，很难适应平淡的生活。毕竟，这只是翻越高山和海洋后的一个平台，而不是一个瀑布。如果没有通宵罢工，你不一定会成为街头歌手。然而，工业和市场就像生活一样，有自己的传承和转化。

去年9月？30后，主要城市的交易有所改善；今年3岁？30年后，市场逐渐从第一季度的低迷中复苏。你看，这三个季度的运行曲线不是向前的，而是有起有落的。尽管人们一致认为今年的情况会比去年好，但没有人敢拍着胸脯说他们真的能回到2013年。

在2014年，当谈到热身时，举一些一线城市的例子。因为他们表现最好。事实上，城市间房地产市场状况的差异在今天从未如此明显。一线城市与二线城市大不相同，二线城市与三、四线城市也大不相同。就像对产品的刚性需求和改进需求之间的区别变得越来越清晰。

我经常听到一些房地产开发商说，他们想回到一线和二线城市。这些城市似乎有现成的金色小麦，就等着他们去收获。从表面上看，一线城市的发展只会放缓，不像一些城市，它们的营销活动毫无效果。然而，正如你所知，北京和其他城市的高地价普遍将商品房推向了豪华住宅，但许多企业基本上从未建造过豪华住宅，或者至多只在三、四线城市建造过，而一线城市的豪华住宅产品和客户与他们大不相同。我个人对这些企业能否生产出满足市场需求的奢侈品深表怀疑。

一线城市的一块土地非常昂贵，每一次都要花费数十亿。这块土地被抢购一空，但如果你不能做到这一点，它将是一个矿。虽然有些企业销售额达数百亿，但实际利润只有数十亿。如果你手里有两块这样的地，你将会在一年内处于亏损状态，那一年的财务报告将会非常糟糕。

因此，龙湖地产董事长吴亚军表示，此时不应犯大错误。占领错误的土地是个大错误。在不太远的地方，绿城在2009年恢复后，犯了一个巨大的错误，在长江三角洲赢得了几个土地国王，最初的大股东被迫转让股份来弥补这些错误。

据兰德咨询公司总裁宋延庆的研究，近年来，上市房地产企业的利润率每年下降近一个百分点。实际上，这很正常。房企的规模越来越大，房价的上涨也在放缓，但地价根本不愿意让步，而且减税基本上没有房企的份额，所以很难继续保持原来的利润率增长。

别忘了我们面临的宏观背景。多年来，人们一直认为产业升级和经济结构调整是由于原有模式的不可持续和弱增长造成的。除了少数互联网公司，大多数传统行业的营业收入和利润增长都随着本轮经济的下行曲线而放缓或下降。房地产企业没有理由独自跳出经济周期。即使利润率是10%或11%，日子仍然很好。

房地产企业追求创新没有错。然而，我个人理解有两种主要类型的房地产创新。一是金融模式创新，目标是多元化融资和低成本。二是产业链再造，内涵丰富，可以是产品的工业制造，商业地产和旅游地产的系列延伸，也可以是社区o2o的布局。

但是一群房地产企业根本不想知道他们想要什么。当他们听说“互联网+”即将到来时，他们突然站出来拥抱并谈论合作和创新。我们的记者称之为集体焦虑。兴奋过后，除了股票价格涨了两次，一切还是平静的。属于你的东西，别人拿不走；装饰性壁纸，或者不是。(主编袁··罗琦琦)