“二手信托”交易热 信托经理称“主要为了投股市”

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在14万亿元的信托资产中，假设只有1%有转移需求，市场规模也超过1000亿元

随着信托规模的提高，信托产品转让的需求日益增加。今年股市的好转无疑进一步提振了对信托产品转让的需求。

据《证券日报》记者报道，虽然行业内的信托公司都允许客户转让信托产品，但提供的服务却大相径庭:直销能力强的信托公司往往会针对客户的产品转让需求形成更加系统化、规范化的服务流程，而销售更多的信托公司依赖第三方和金融机构，更多的产品转让服务由拥有真实客户资源的销售机构提供。在收费模式上，不同的公司也大不相同。例如，一些信托公司象征性地收取大约1/1000的手续费，而一些信托公司根据所提供服务的内容可以达到2%或更多，这将成为新的利润贡献点。

你对转移需求了解多少

信托公司管理的信托资产规模已达14万亿元。假设只需要转移1%的信托资产，规模也就几千亿元。然而，由于信托产品流通体系不完善，缺乏统一的市场，这种需求的规模难以量化。

然而，通过对一些信托公司相关数据的整理，可以判断目前信托产品转让的需求确实巨大。

从单个公司的角度来看。以上海信托为例。去年10月，上海信托推出“双赢转账平台”，为客户提供上海信托发行的信托产品的信息发布、交易匹配、资金转账等服务。根据“双赢传递平台”网站上显示的信息，到目前为止，已经有150多条产品传递信息，单次传递的规模从100万元到上亿元不等。其中，超过140个业务显示为“已转移”，9条消息显示为“待转移”。

截至2014年底，上海信托管理的信托资产规模为3863.69亿元，其中集合信托规模为1809.8亿元，大幅增长144.29%，居行业第四位。在八个月内，上海信托收到了多达150个信托产品转让请求。然而，上海信托之前的几家公司可能面临更大的产品转移需求。

从行业角度来看，根据信托门户网站产品转移渠道的信息，截至昨天，仅今年5月发布的产品转移信息，中融信托就有40种产品。

业内一些分析师向《证券日报》表示，在过去几年里，信托产品一直是高净值个人的重要资产配置品种。但目前，随着理财产品尤其是高端理财产品的多样化，信托产品的重要地位逐渐被打破。伴随着股票市场的回暖和更多信托风险的出现，信托产品的持有人在产品生命周期内增加了对产品转让的需求。

“有几千亿元的潜在规模。随着越来越多的人开始关注这个市场，振兴的效率将会越来越高。”上述人士指出。

节省资金并将其转移到

然后投资证券市场

目前，投资者主要通过委托信托公司、第三方理财公司和北京金融资产交易所等第三方平台转让信托产品。

北京学会努力建设信托受益权交易市场。《证券日报》的一名记者昨日登陆北京证券学院的网站，发现该学院的平台上目前只展示了一个需要转让的项目。

事实上，困扰信托产品转让的最大问题在于信息不对称。如果通过委托信托公司进行转移，客户群只是信托公司的自身客户，转移效率较低。同时，产品的最终交易定价需要由受让方协商并与信托公司签署。然而，交易定价没有统一的行业标准，信托产品的信息披露不够充分。如果信托公司不配合信托产品当前风险的合理提示，项目的真实风险就不容易识别。

在看到巨大的转移需求背后的商机后，越来越多的人，包括第三方和信托公司，开始关注这个市场，并根据提供的服务定价。

鉴于信托受益权转让涉及的产品交易定价问题，一些公司根据信托产品的投资方向、剩余期限、类似理财产品的收益等因素向投资者提供价格区间，并转让给受让方参考。信托公司的优势在于知道自己产品的风险水平，因此可以提供合理的收入范围。

更高级的形式包括向转让方提供“过渡基金”和信托收益权质押融资服务。根据所提供服务的不同内容，记者了解到信托公司的手续费在1/1000到2%之间，从只提供信息发布到提供过桥资金。然而，信托收益权质押融资的服务费较高，信托公司要求的质押率约为60%-70%。

然而，这只是一个拥有强大直销能力的大型信托公司相对感兴趣的市场。中小信托公司直销客户资源较少，产品供应相对较低，不足以支持其在产品转移中寻找利润点，更多的转移需求将由第三方完成。

嗅觉敏锐的第三方财富管理公司深入挖掘信托受益权转让市场的商机。由于第三方拥有丰富的客户资源，不受信托公司品牌的限制，效率是其最大的优势。

在作为投资者咨询《证券日报》记者的过程中，北京的一位信托经理表示:“今年确实有很多投资者要求转让信托产品。转让后，投资者主要将资金投入股市。”据上述人士透露，他的公司推出了信托产品质押融资服务。在一些投资者对集合信托产品进行质押和融资后，他们将继续投资于证券投资信托。当投资者认为市场相似时，他们可以卖出股票，继续持有信托产品。