专访科通芯城董事长康敬伟：一个智能硬件平台的边界

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康敬伟

我们的记者季家鹏在北京报道

5月25日至27日，首届ces亚洲消费电子展在上海新国际博览中心举行。本次展览吸引了来自15个国家和地区的200多家科技企业，主题涵盖“互联”、“创新”、“物联网”等。

智能硬件领域在中国已经热了两年。Cogobuy董事长康杰弗里(Kang Jeffrey)表示，随着gropo、大江等知名智能硬件品牌的出现，智能硬件行业即将迎来一场真正的爆发。

科博于2014年7月进入香港资本市场，是中国电子制造业最大的“企业采购”电子商务服务平台之一。在智能硬件的帮助下，柯彤核心城于2014年1月建立了智能硬件创新创业互联网平台——硬蛋。

在接受《21世纪经济报道》记者专访时，康杰弗里表示，Hard Egg已经聚集了2000多个智能硬件创新项目、2000多个供应链制造商和200万粉丝。同时，通过与百度、JD.com、微信、360等互联网组织以及微软、英特尔、博通、飞思卡尔等电子制造企业的战略合作，形成了以“供应链”为核心的开放生态系统。

康杰弗里表示，在“互联网+”的浪潮下，Cogobuy将建成一个以ic元器件为入口的平台，并向软件、硬件、供应链金融服务等多元化业务拓展。

寻找企业家的痛点

21世纪:柯彤核心城市在2014年初推出了智能硬件平台“硬蛋”。布局的逻辑是什么？

康·杰弗里:智能硬件的世界实际上是一个由创新者主宰的世界。作为平台方面，我们无法想象这个行业的产品将来会是什么样子。

如果我们把所有的创新者带到我们的平台上，我们将能够通过头脑风暴探索未来。这是硬蛋从2013年开始的最初定位，明确服务于创新和创业的人。对我们来说最重要的是找出这群人的痛点。

在智能硬件领域，企业家有很多痛点，比如资金、技术、营销等等。我们关注供应链。大多数人可能会误解，制造智能硬件产品非常简单。事实上，情况并非如此。其中可能有数千个过程。供应链的结构非常复杂，如零部件采购、电子方案、制造和安装、装配和测试等。在如此复杂的情况下，即使是熟悉深圳硬件的企业家也无法完全控制它，更不用说有想法但没有硬件基础的企业家了。

因此，硬蛋已经推出了几个关于供应链的核心服务。如果企业家不知道如何去做也没关系。你可以把这个项目交给我们，我会帮你分解；有数百个组件供应商，你只需要与我们联系。我们相当于一个总承包商模型。

供应链是柯彤核心城市的天然优势。我们有许多供应商和客户，这自然成为硬鸡蛋的供应。那么我们整个电子制造业在过去的20年中积累了一些资源，然后它将发挥作用。

21世纪:有这么多智能硬件平台，你将如何竞争？

康杰弗里:智能硬件是三大产业:硬件、软件和互联网。这实际上是一个跨境游戏。所以之前，我们举办了一个硬蛋企业家大赛，吸引了京东、奇虎360、百度、微信等互联网公司，也吸引了英特尔、微软等软硬件公司。

后来，通过与JD.com和其他公司的战略合作，我们为硬蛋上的企业家提供了一个绿色渠道，让他们利用其他平台的资源来解决他们的其他痛点，这相当于创造了一站式服务。我们以供应链为核心服务，与一线互联网公司和科技公司联合创造一个开放的生态系统。

酮新市的边界

21世纪:如何将柯彤核心城市的原有业务与硬蛋结合并拓展？

康杰佛里:核心城市和硬蛋的理念一脉相承。2011年，我们计划在ic元件领域建立一个高端商务人士社区。当时，我们与微信联手推出了一个“核心云”(Core Cloud)服务号码，我们将其用作crm或erp移动终端，并将其推给我们企业中的一些关键人物。起初是由地面推动的，后来被微信作为微信六大产业应用之一进行推广，逐渐形成了网络效应。

目前，Cogobuy的流量门户主要是移动终端，这也形成了移动互联网“社交+o2o+电子商务”的商业模式。在电子商务业务中，我们以ic元件为入口，建立企业关系和交易，然后收集各种数据。基于数据之后，Cogobuy将继续发挥平台的特色，销售软件、云服务和供应链金融等产品。任何电子制造业，尤其是最热门的智能硬件制造商，都将是我们平台的客户。

至于硬蛋，起初我们只是把它当作一个营销平台，试图找到市场上最热门和最有前途的产品。从战略上讲，硬蛋起初并没有建立独立的商业模式。然而，随着智能硬件逐渐形成未来的主流趋势，硬蛋也开始从一个相对边缘的平台进入主流。因此，去年年底，硬蛋开始了第二个方向。基于超过200万的铁杆粉丝，我们将在他们中间建立一个交易平台。这些粉丝是智能硬件的狂热爱好者，他们的目标用户是鸡蛋上的企业家。这是我们未来的第二个商业模式，我们将成为智能硬件购物指南的品牌。

21世纪:你的下一个计划是什么？

康杰弗里:现在世界各地的许多开发商将选择在深圳实现大规模生产。硬鸡蛋今年将在世界各地开放20次，并且已经在硅谷开放。它可能很快会在欧洲、日本、以色列等国家和地区推出，让更多来自世界各地的开发者加入我们的平台。

通过供应链中的能力，在我们在整个制造过程中积累和挖掘数据之后，我们计划战略性地投资一些优秀的智能硬件公司。供应链中的公司和在我们建立的智能硬件生态系统中为物联网提供服务的公司可以由我们投资。

表面上，我们是在销售产品，但实际上我们不是。我们正在为整个电子制造业建立账户系统，包括我们平台上的创新者和企业家账户系统、我们供应商的账户系统和我们的粉丝账户系统。

你走得越远，你在生态链中的参与就越多，你就会有越多的数据，而且有很多方法可以实现这些数据。我的想法是把酮新市变成一个拥有大量资产的公司。通过资金和数据，我认为可以建立一个稳固的产业链，这是我从京东模式中学到的。我们可以为这个生态系统建造一条完整的护城河，并通过强调模式和增加市场领先品牌和资本的力量，最终成为整个电子制造业的入口。