平安50亿战投碧桂园开社区店 三四线城市落差待解

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一个是房地产行业“1000亿俱乐部”的成员，另一个是综合金融巨头。平安(咨询报价601318)与碧桂园联姻，开启了平安在社区综合金融商店的巨大想象。

4月1日晚，碧桂园宣布，平安的子公司平安人寿保险已与碧桂园签署战略协议，计划投资50亿元人民币收购碧桂园9.9%的股权，成为碧桂园的第二大股东。

与中国人寿和安邦保险从二级市场购买金地(报价600383，咨询)和金融街(报价00402，咨询)等房地产股票的行为不同，此次平安通过参与私募进入碧桂园，价格也较二级市场有所折扣。平安可能不会像以前的保险公司那样作为“金融投资者”进入房地产行业。

平安此前回应称，将在社区金融领域与碧桂园合作，为社区客户提供专业、便捷、高效的金融服务。碧桂园还表示，未来平安将购买或租赁碧桂园的社区门店作为综合理财门店，以满足碧桂园居民的理财需求。

深入挖掘郊野公园社区资源

一个是房地产行业“1000亿俱乐部”的成员，另一个是综合金融巨头。碧桂园与中国平安的“联姻”很快引起了市场的关注。平安持股后，碧桂园家族的控股比例将下降，大股东杨的持股比例将从59.5%降至53.6%。

“中国平安对碧桂园的发展前景和增长潜力持乐观态度。其平安人寿保险参与了碧桂园的私募。集团将与碧桂园在社区金融领域合作，为社区客户提供专业、便捷、高效的金融服务。”平安说。

据《金融周刊》记者从中国平安社区一家商店了解到的情况，平安的金融商店业务主要包括保险、银行和投资三个方面。保险主要包括汽车保险和财产保险，银行业务包括信用卡和小额贷款，以及专门为社区居民投资和金融需求设计的投资业务。

“公司拥有丰富的社区发展经验，发展速度和质量都比较好，这将为平安提供一个社区业务的切入点。双方将共同开发和连接碧桂园200多个项目和35万多个业主的社区资源。平安互联网金融、备份中心和电话中心已形成强大的在线服务能力。社区商店战略将改变保险公司线下网点的不足，进一步增强其线下能力，通过智能自助设备提供咨询和服务，方便客户，缩短金融服务的“最后一公里”碧桂园在4月1日晚举行的分析师会议上表示。

平安与碧桂园的合作无疑为社区综合金融商店开拓了巨大的想象空间。

"完善社区产业链，实现覆盖客户生命周期的资源整合平台."碧桂园表示，双方有机会进一步深化在投资、财务管理、资金和资产管理方面的合作。

据了解，随着房地产行业进入白银时代，普通住宅业务已陷入疲软增长。国泰君安调研报告指出，碧桂园将与平安集团在房地产营销、金融投资、社区服务和项目开发等方面进行合作，同时有望加快现有用户价值挖掘的发展。双方都有能力改善社区产业链，实现覆盖客户生命周期的资源整合平台的创建。依靠与平安集团形成的协同效应，新业务可能成为新的增长点。

值得一提的是，碧桂园虽然已经进入“1000亿俱乐部”，但其业务主要分布在三、四线城市，这与平安专注于大中城市布局不同。数据显示，三线和四线城市都是碧桂园的表现。作为碧桂园去年1288亿元年销售业绩的重要组成部分，一线城市的业绩贡献仅占3%，除一线城市外的省会城市和直辖市的比例仅占18%，而中国其他城市的比例高达78%。

国泰君安研究报告还指出，由于碧桂园在三、四线城市布局较大，与平安的协同效应可能低于预期。

据《金融周刊》记者报道，碧桂园与中国平安的合作将围绕社区金融服务提出一系列措施，涵盖线下网点布局和网上金融服务。

具体来说，作为平安的第二大股东，碧桂园将在平安社区网点提供优惠条件，平安将购买或租赁碧桂园的社区店铺作为综合理财店铺，以满足碧桂园居民的理财需求；根据需要，在碧桂园社区服务应用中嵌入了中国平安安置门和平安支付，平安支付用于支付物业管理费、水电费、煤气费等收费服务。同时，针对物业管理、o2o平台等定制设计合作方案。

据了解，碧桂园执行董事吴建斌在3月中旬的业绩会议上表示，碧桂园目前正在建设社区经济。“碧桂园以在中国建设社区而闻名，因此公司将继续运营社区，并为业主整合互联网。提供更多服务。”

加快综合金融商店布局

与华泰财险、PICC P&C保险等已经开展社区门店业务的保险公司不同，平安作为一个综合金融集团，在社区门店布局上颇有综合金融的味道。

据了解，中国平安开设的社区“金融超市”主要以客户咨询和服务为主，其核心是方便客户享受平安保险、银行、证券等综合金融服务的全过程咨询和服务。

"基本上，我们都需要为社区居民提供金融服务."一位负责安全社区商店的人告诉《金融周刊》记者。

至于经营模式，该人士介绍，中国平安采取直销模式，门店由中国平安提供，所有员工均为中国平安内部员工，而不是从社会上招聘“独家代理”。

中国平安此次参与碧桂园的增加，有望在碧桂园为平安社区门店布局提供“优惠条件”的情况下，进一步控制社区门店的运营成本。然而，目前尚不清楚碧桂园的200多个社区能否满足平安的“胃口”。

据《金融周刊》记者介绍，近年来，平安的保险、银行等领域正在逐步加大社区金融服务的布局。此前，平安在上海等城市社区开设了综合金融商店，并通过远程自助设备实现。客户身份确认、业务自助服务等。，而平安银行(报价00001，咨询)也在努力通过社区商户、社区ic卡、平安金通和各种理财产品进行社区理财，

此前，平安银行行长邵平曾公开表示，平安银行没有大规模发展社区银行的计划，但将在银监会的监督和要求下，在中国平安集团母公司的领导下，发展综合金融商店。

可以预见，平安集团未来将建立一个涵盖平安集团银行产品、保险产品、信托产品和基金产品销售和服务的综合金融商店。