淘宝小铺拿什么对决腾讯微商

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无论是最近加入竞争的微信、京东派特还是淘宝商城，微商竞争的焦点都是如何让手机网购更加便捷

关

现在谁没有很多朋友在微信上卖口罩？

在过去的几天里，一条名为“谁买了朋友圈的面具”的微博将之前鼓舞人心的微型企业推向了另一个极端。朋友圈里的微型企业被嘲笑成了一出自我指导、自我表演的戏剧。

微型企业只卖口罩吗？当然不是。用不了多久，除了各种口罩、包包等产品，大量的6位淘宝店铺代码将会出现。

这些6位商店代码实际上是阿里的“微商”产品——淘宝店，就像春节期间支付宝的红包密码一样。在手机淘宝上输入这一串号码后，用户会进入相应的淘宝店铺进行购物。

这些新的微型企业可能是你的熟人，比如社区里的水果摊老板、小商店老板和蔬菜销售商...

《中国商报》记者了解到，经过半个月的测试，淘宝的无线产品淘宝商城于4月14日正式上线，商家可以在手机上完成开店和日常运营。

阿里无线事业部资深产品专家Roi表示，目前已有200多万商家开设了小店铺，其中60%是淘大百货的新用户，还有很多新奇的店铺，比如卖产品的工匠和卖鱼的渔民。

“没有生意上的朋友”的尴尬

张澜的微型企业是偶然起步的。“刚开始，我在朋友圈子里看到一个开网店前买的淘宝店主。这条路看起来很容易。我不用照顾网上商店。我可以在朋友圈子里做。”

所以从朋友那里拿到货后，张兰开始刷她的屏幕。

然而，由于每天都在朋友圈里发送一大堆产品信息，“很多朋友都把自己屏蔽了。”烦人的朋友直接被屏蔽掉，下一个就是屏蔽他们自己的动态信息。”

为了在朋友圈里推广，张兰一口气加了很多通讯录和qq好友，然后到处加陌生人，甚至想花钱买粉丝，最后买了一堆“僵尸粉丝”。

张兰到处都是促销，到处碰壁的尴尬就在这里:集中入口、高流量购买成本的电子商务平台是很多商店投诉的焦点，尤其是新进入者；相比之下，移动社交的优势在于粉丝可以在分散的场景中经营自己的生意。然而，微企业创业的最初问题是第一批用户很难积累，这使得创业一开始就很难。这也是所谓的“冷启动”问题。

京东的方法是“先推”。“一开始，除非有很多粉丝，否则商家很难卖出去。当一个普通的商人积累了两三千个粉丝的时候，他可以转身。在那之前催他是非常重要的。”京东集团副总裁、Paipai.com总裁季迎春在接受《中国商报》记者采访时表示。

要长期解决这个问题，我们必须给予足够的流量来吸引新客户。这也是b2c微商务的重点，如腾讯的商务服务号、京东排牌微商店和口袋购物。

然而，这一次，b2c微商务大军终于迎来了阿里。

阿里的微型企业游戏

淘宝网店玩的特点是什么？

例如，如何获得足够的流量，《中国商报》记者从淘宝店团队了解到，该店在设计思维上保留了一种集中模式，即通过淘宝平台引导小店商户。

当然，淘宝也为商家提供了一个分散的工具来进行自己的分流。例如，它借鉴了今年春节期间支付宝红包突破微信屏蔽发明的“密码红包”，小商户可以在微信朋友圈、微博等社交平台上公开自己的6位店铺代码。

此外，淘宝开了一家二维码店，让小商店的消费者把二维码扫描进商店；在即将升级的微淘中，店铺的概念将更加突出，让粉丝们能够及时掌握商家的新动向，从而为商家提供指导。

阿里巴巴集团无线商户负责人张阔告诉《中国商报》记者，淘大的手机营销工具将得到丰富，如美容化妆品虚拟试用(自己拍照，在线观看美容化妆品虚拟使用效果)、服装试衣、母婴营养搭配等。，从而扩大商家和消费者之间的互动，增强他们的会员粘性。

淘宝还试图让老客户和熟人做生意。这样做的方法是基于地理位置的lbs服务。

大约一个月后，这项服务将被嵌入到小商店中，比如社区旁边的儿童服装店，它可以开小商店，从线下向网上介绍业务。店主将商品交付给顾客选择后，支付宝扫描支付代码。这相当于以用户为中心的线下商家将在几公里内被拉入淘宝平台，而淘宝将在网上走得更远，实现线上线下业务的融合。

电子商务分析师陆告诉记者，通过吸引线下水果店、小卖部等卖家，这种基于熟人圈子的封闭式o2o将成为未来微商务的重要模式。例如，如果用户想坐在家里吃水果，他可以通过拿起他的移动电话很容易地找到社区周围经常光顾的水果店，并且在用他的移动电话下订单之后享受上门服务。空.将有一个大房间

他认为，微信服务号、淘宝商城和京东排牌能否提供更便捷的工具来满足用户的移动网购需求，将是微商竞争的焦点之一。

阿里无线战略升级

我不得不面对这样一个现实:在微商务领域长期停滞不前的阿里，此前已经将主动权交给了腾讯、京东派牌等竞争对手，而像朋友圈这样的面具销售方式已经在消费者中建立起了很强的认知度。

淘宝店的姗姗来迟是阿里巴巴整个无线战略升级的背后原因。移动淘宝已经成为阿里无线终端生态建设中最重要的平台。

去年“双十一”那天，阿里的手机交易占了42.6%。在用户零散地接触互联网的时候，阿里一直试图向移动终端靠近。从去年9月启动的手机开发“百河工程”，到今年手机淘宝的淘宝码、淘宝拍等模式，无线终端正在迅速部署。

“我们已经准备了半年(准备上线)，就是想把产品做好。”Roi说。凭借淘宝的强大背景，阿里对店铺的反击表现出极大的信心。

目前，阿里平台上有850万商户。自3月23日推出内部测试以来，已有200多万卖家在手机上注册了小商店。淘宝现有卖家和新用户可以在淘宝上快速开设手机商店。接下来，天猫卖家开小商店的许可也将被打开。

有趣的是，在200多万注册商家中，超过60%是淘宝的新用户。例如，舟山渔场的渔民在海上捕鱼后，会拍摄鱼的照片并上传给用户接受订单；也有一些工匠建立商店出售他们的产品和服务。在平台开店门槛上升、淘宝后台操作复杂的情况下，小商店等微观商业模式为企业家和初级卖家提供了快速上网的机会。

《中国商报》记者从几位微企业内部人士那里了解到，微企业大致可以分为b2c模式(正规军)和个人分销模式(游击队)。前者就像腾讯的商务服务号和京东派特微商。口袋购物等。，商店具有常规功能，如产品类别显示、订单查询、客户服务等。；后者大多聚集在朋友圈里，用简单粗暴的方法销售商品，很难监督商品质量。

卢认为，微商刚刚起步，而进入市场较早的腾讯却远未起步。在微商趋势中，单个逐层分销模式本身的成本并不低，它可能只适用于高利润的面具商品，因此它不会成为未来微商的主流。

对于被小微企业广泛批评的假货问题，张阔告诉记者，淘宝店根植于淘宝规则体系，对假货的监控手段是普遍的。以业务访问为例，以往新商户在pc端提交的验证信息需要小二手工审核，店铺在后台通过人脸识别、大数据分析等工具完成，大大缩短了开业时间。