良友金伴力拓平价店新业态

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乐言

最近，光明与良友合并的消息不胫而走。上海良友金宝便利连锁有限公司(以下简称“良友金宝”)作为良友部下属的零售部门，正在进行升级改造。

一位知情人士向《中国商报》记者透露，目前还没有收到关于合并的正式指示，但良友金宝正以力拓廉价店的新形式配合业务发展。

与一般便利店的租赁模式不同，良友黄金公司有很多自持性质的店铺，这使得其被业界认为具有较高的资产估值。

合并相似的项目？

据了解，良友黄金伴侣成立于1998年9月，由上海良友集团有限公司控股，注册资本为人民币1.8亿元。它是一家主要从事便民业务的大型商业零售企业。公司拥有500多家门店，包括220多家专卖店，主要分布在上海各区县。2012年，公司实现销售总额18.8亿元，连续几年被评为“中国连锁百强企业”。

“我们也听到关于光明与良友合并的传闻，但是到目前为止，我们还没有接到上级的任何正式指示。如果合并是真的，那么我们的零售业务肯定会在过去合并。光明百货原来有一个零售业务部。按照一般国有企业喜欢“合并类似项目”的做法，如果真的要合并，就要将类似的业务合并在两者之下，如合并类似的零售业务、后台系统对接等。据一位好朋友的密友透露。

在一次采访中，记者了解到，当农业、工业和商业部门被并入光明部门时，他们已经在零售业做了“合并类似项目”的整合。当时，他们将浩德和唐珂这两个同样形式的便利店与光明便利店合并整合。

“好德便利和唐珂便利的结合是在光明食品集团成立后开始考虑的。最初的想法是光明集团将用经营资产取代上市公司现有的便利，将好的美德便利、可用的便利和光明的便利这三个品牌联合起来，组成一个新的股份公司，甚至独立经营上市。当然，最终上市没有成功，但几个类似零售品牌的合并已经完成。考虑到这些大品牌都很出名，他们保留了自己的豪德和唐珂品牌，但后台系统开放了，他们一起运营和发展。虽然光明与良友的合并是否真的实施还不得而知，但如果真的实施了，那就可以参照豪德与柯同年合并整合的模式。据估计，两友金伴的品牌将被保留，背景将被对接。”一位在农业、工业和商业部工作多年的管理人员透露。

平价商店计划

虽然合并仍处于猜测阶段，但良友理财的高级官员告诉记者，他们已经开始了新业务形式的扩张计划。

“便利店的特点是租金和劳动力成本逐年上升。为了盈利，必须提高客户单位价格或控制成本。当然，这并不简单。因此，开发新的格式是一个方向。经过一系列的测试，我们发现便利店给人的感觉是，东西的单价比超市和商店都贵，所以我们会平价。”上述高层官员承认，经过一系列测试，他们正式推出了“粮油便宜店”，主要销售居民最常购买的粮、油、米等商品，价格比便利店或超市便宜，以吸引顾客。这种新形式的廉价店面积约为100-150平方米，略大于一般规模为100-110平方米的便利店。

记者进一步了解到，上述廉价店一般都设在社区，这样不仅可以吸引居民的顾客，而且租金水平也比城市商业区便宜很多，从而控制成本。据悉，作为粮油产品的专业零售终端，“粮油集市店”利用两友集团粮油产销一体化的产业链，实现粮油产品生产厂家的直销，减少中间环节和费用，直接让中间渠道利润惠及百姓。因此，粮油集市商店的零售价格明显低于全市大卖场的平均零售价格，从而实现了真正的平价。

据上述高级官员称，经过一段时间的发展，廉价店的总数已经达到30多家，门店分布覆盖了所有中心城区和大部分郊区。廉价店使良友在自建零售渠道中的销售比例提高了约10%。据了解，“粮油平价商店”的粮油食品销售量是好朋友便利店的20到30倍。未来的好朋友计划继续扩展这种新的形式。

据知情人士透露，两友百货的便利店在整个便利店行业中实际上表现一般，但与其他品牌的不同之处在于，两友百货相当一部分便利店是自持性质的，而不是单纯的租赁，其他品牌的大多数零售店主要是租赁。

“这意味着良友零售业务的资产估值将会相对较高，这些自持物业的门店不会受到租金波动的影响。此外，便宜的粮油店主正在玩米油产品，这些产品的客户单价相对较高。这种新模式进一步提高了良友零售业务的盈利能力。此外，粮油本身在粮油商品方面具有优势，这将有助于其未来拓展和发展新的业态。”上述知情人士指出。