良友重组要向对手学习什么？

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如果好朋友融入了光，行业中几乎片面的观点对好朋友是有好处的。

面对蒙牛和伊利的围攻，光明乳业创造了一个奇迹，蒙牛乳业的单个产品就实现了近60亿元，其品牌建设和营销能力更是凤毛麟角，这是好朋友复兴的迫切需要。

然而，一位业内人士直言不讳地建议和警告:“光明不应该让那些制造光明牛奶的人成为好朋友的油，否则他们可能会损失惨重。”另一位业内人士表示:“制油不像制奶。制油的水很深，有自己的规律。如果光明进来重组好朋友，不知道如何放低姿态，谦虚地学习，他就不能做龙鱼、涪陵和李铎。”

这个财团在短期内是无效的

中国食用油市场过去是产能的竞争。过去，大公司在广告和市场营销领域都是大手笔，但现在，如果它们不在期货市场自由进退，就很难打开局面。

威玛国际拥有龙鱼(Arowana)品牌，其老板郭孔峰和许多企业高管密切关注国际农产品(000061，股票吧)期货的涨跌。目前，中国乃至世界的食用油市场价格受美国芝加哥商品交易所的影响很大。这是因为大豆油仍然是中国乃至世界上最大的食用油，而美国是大豆油的最大出口国，这是长期无法改变的。

据业内人士透露，威尔马国际在农产品期货市场有丰富的经验，对食用油价格的涨跌有很强的预见能力，这远远好于国内企业整体水平。威尔马国际只能通过期货赚钱，而后端销售却不能赚钱。如果其他食用油企业达不到这种经营水平，就无法摆脱竞争中的劣势。

中粮集团的子公司中国粮油控股(00606.hk)此前在油料加工业务中实现了14.9%的毛利率，比市场平均水平高出近10%。该公司表示，主要原因是实施了有效的期货套期保值策略，提高了毛利率。

一位熟悉好朋友的人士告诉《中国商报》记者，好朋友有一个很大的缺点，那就是采购中的风险管理，领导层一直比较保守，对期货和期权都很关注。因此，两优大豆原料的采购成本控制能力不强。如果它更强更大，在这方面需要做很多工作。首先，国有企业很难突破制度性的规章制度，因为它涉及资金风险、经营风险和就业风险。一旦制度约束被打破，建立一套完整的风险管理体系和培训或招聘风险管理人才需要一定的时间。因此，在短时间内，即使光明与其好朋友合并，财团也很难看到改善。

整个产业链竞争时代

在中国经营粮油业务已经进入产业链竞争阶段，购买大豆压榨石油，出售石油。在产能严重过剩的市场环境下，产业链太短，附加值太低。像威尔马国际这样的粮油企业已经将其业务扩展到石油和日用清洁产品等化工产品的深加工。

业内人士称，一些跨国粮油企业利用特种油脂和油脂化学品的利润来弥补终端食用油市场的部分损失，产业链来回呼应，使其在竞争中更具优势。

好朋友现在只有中小型包装食用油业务，但没有特殊的油脂和油脂化工业务，这是可以避免的一次。据业内人士透露，在嘉里粮油特种油业务开始向全国分销的同时，梁友实际上卖掉了他的特种油业务(连同厂房和设备)，失去了做特种油和后续石油化工业务链的机会，令人遗憾。

如果光明重组它的好朋友，它只能从中小型包装食用油开始，可能不必重新获得石油化工和特殊石油业务。但是，在未来的布局和战略上，它可以吸取当年的教训，将产业链延伸到高附加值环节，更有可能走出食用油竞争的红海。

用“外部大脑”打破游戏？

好朋友的食用油市场主要在上海，这是有历史原因的。因为好朋友的主要任务是保证上海的粮油供应，从建厂到销售，他们都是面向当地市场的，所以在全国没有很大的影响力。

据分析，现在市场竞争激烈，其他品牌已经开始占领“海狮”原有市场，使得两优的粉碎和精炼能力过剩，迫使其整合原有的“陈侗”(压榨加工)和“海狮”(精炼加工)。两油集团的成立是为了实现从大豆原料采购、加工到产品(豆粕、豆油)销售的垂直运作。

好朋友也曾试图引入“外部大脑”。良友食用油板块也意识到营销理念和先进人才的缺乏，所以也多次引进人才，希望改变落后面貌，但效果并不明显。

市场参与者认为，如果光明与良友合并，只有进行连锁式的全方位调整和管理，才能站稳脚跟。这种连锁管理最重要的是拥有真正的综合人才。