挑战苹果 乐视手机胜算几何？

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刘

[对于任何手机制造商来说，制造高配置硬件的手机并不困难，而且在外观上与其他手机产品没有太大区别。“但每个人都觉得，只对硬件大惊小怪，靠硬件赚钱不是未来的出路，想法都是一样的。乐视加入了实践的概念，行业将加速转型。”]

一群身穿白色长袍、目光呆滞的教区居民正在敬奉一个苹果。一个穿红衣服的年轻人冲破了重重包围，飞快地跑了进来。在教区居民的惊愕中，他吃了苹果。

4月14日下午，在播放了一次苹果的经典广告“1984”后，乐视以这样一个讽刺苹果的广告拉开了手机发布的序幕。

这条曾经颠覆传统电视产业的鲶鱼，这次能在手机的红海竞争中胜出吗？乐视给出的答案是三款手机:乐视超级手机1、超级手机1和超级手机max。

可以看出，中国智能手机行业的整体出货量正在放缓，许多互联网巨头如阿里巴巴和奇虎360也在蜂拥而至。随着新闻发布会的结束，对乐视手机的测试才刚刚开始。

博斯咨询公司董事总经理龚斌在接受《中国商报》采访时表示，未来乐视的手机能否上市还有待观察。“这取决于乐视的手机能否及时交付，能否达到产出率，品牌推广是否有良好的用户转化率。观察至少需要2到3个月。”

同时，乐视(300104) (300104.sz)股价下跌1.98%，收于每股90.93元。

乐视如何开放？

毫不奇怪，开幕式一开始，贾跃亭就炮轰苹果的关闭。

他指出，1984年，苹果是一个革命者，在乔布斯的领导下，它横扫了许多被认为完全垄断的行业。当时，苹果象征着创新的自由，是互联网的旗帜。但现在，苹果的封闭模式需要改变，这是乐视作为手机的初衷。乐视希望成为一个“开放的闭环”，创造一个新的行业模式。

乐视如何挑战苹果，构建开放平台？

从硬件角度看，以乐视的超级手机max为例，乐视正式展示该手机采用全金属机身、全悬挂玻璃、无边框id的c型接口手机，支持数据线双向正反插。6.33英寸2k夏普屏幕，显示边缘非常窄，为0.8毫米..

在软件和服务方面，乐视率先用用户界面制作手机。与目前手机ui系统桌面上所有屏幕都是应用的想法不同，乐视的e ui系统有应用桌面、快乐桌面、直播桌面等形式。上述桌面是相互连接的。

此外，LeEco的eui系统将覆盖LeEco的许多生态领域，如电视、手机和汽车，这也意味着LeEco的超级手机将是超级汽车的关键，它是超级电视的遥控器，超级手机可以通过一个云和多个屏幕实现汽车、电视和手机之间的云互通。

然而，为了颠覆苹果的说法，手机制造商和歌科技(Wago Technology)首席执行官傅兆伟在接受记者采访时表示，“要挑战苹果，现在提出颠覆是不现实的。双方不是重量级的。苹果是全球手机巨头。用户有他们自己的优势。即使苹果有缺点，它也只能给新进入者一些改进的机会。”

在傅兆伟看来，任何一家手机制造商制造一款高配置硬件的手机都不难，而且在外观上与其他手机产品也没有太大区别。“但每个人都觉得，只对硬件大惊小怪，靠硬件赚钱不是未来的出路，想法都是一样的。乐视加入了实践的概念，行业将加速转型。”

“免费”模式

乐视移动总裁风行透露，今年乐视手机的销售目标在百万左右，2016年的销售目标在百万左右。然而，智能手机已经进入红海市场。乐视手机的竞争力在哪里？

在接受《中国商报》等媒体采访时，贾月亭表示，乐视的生态协同最重要，营销模式次之。乐视可以提供的生态服务，如电影、电视剧、体育内容和超级电视，可以让手机实现免费硬件和免费流量。

不同于传统的“成本+利润”的定价方式，贾月亭表示，乐视应该打破成本和价格的界限，按照量产成本定价。

现场贾月亭公布了乐1和乐1pro的量产总成本，包括主芯片、内存、射频模块、多媒体模块、结构件、包装及配件、材料及制造、软件及专利、物流售后等。乐1系列产品按批量生产成本定价，价格远低于最初整机成本，售价分别为1499元和2499元。至于顶级的Le max，LeEco已经发布了详细的bom(物料清单)信息，允许用户参与价格设置。

“空的硬件利润有限，其价格已在业内公开。我认为向消费者披露bom对行业来说是一件好事。赚取硬件差价不能再继续下去，而是通过软件和服务提高手机的附加值。”傅兆伟对记者表示，乐视不是靠卖硬件赚钱，而是通过手机业务发展视频业务和互联网服务赚钱。

此外，乐视的超级手机推出了一款新的“免费”硬件游戏，希望通过为用户提供生态服务获得利润。

例如，乐视超级移动将为用户提供一台可以购买全屏幕电影和电视的会员机，以降低硬件价格。其中，乐视每年购买价值490元的全屏幕影视会员服务，硬件价格下降到300元，即“N年会员机硬件价格=裸机价格-300*n元”。乐视根据每个型号的裸机价格来定义N的大小，支持硬件价格0元。

这意味着乐视手机产品不依赖运营商实现硬件免费。换句话说，乐视也已经成为运营商，但与运营通信服务和流量的三大运营商不同，乐视是运营内容和服务。

不过，贾悦婷也表示，由于乐视目前出货量不够大，一些材料比竞争对手更贵，但一些关键材料可以获得与竞争对手相同的价格支持，“因为有些供应商愿意赌上未来。”

在龚斌看来，从软件和服务中赚钱是手机行业的一个方向，但它还没有达到成熟阶段。"这可能需要在未来2-3年内形成."。

乐视还有很长的路要走

谈到乐视在过去一年经历的风风雨雨，贾月婷一度哽咽。“乐视是一家命运多舛的公司。在过去的一年里，我一直都是这样。这与乐视对自身性格和精神的挑战有关，但我们不会向命运低头，即使没有我。这个团队仍然可以带领乐视继续前进。”

然而，在进入手机和电动汽车的背后，乐视的财务压力是可以想象的。

贾悦婷昨天坦率地告诉记者，资本一直是乐视的一个缺点。

“由于乐视很少进行股权融资，截至目前，乐视网上上市系统的股权融资只有1亿多美元，在整个行业中是独一无二的。”贾悦婷表示，随着乐视的快速发展，乐视的非上市公司系统将会进行较大规模的股权开放式融资，因此从资金和资本两方面来看，相信会随着时间的推移得到解决；此外，LeEco自身的现金流制造能力也是有效解决资金链问题的一个非常好的方法。

乐视透露，乐视的手机业务确实开始融资，许多投资者对手机业务感兴趣。目前，融资工作进展顺利有效。

在贾悦婷看来，资金不是一个主要障碍。LeEco的生态跨越六个行业，对于LeEco来说，建立一个合适的生态组织更为关键。只有当组织打破了边界，各行业的整合边界才能被打破。

贾悦婷还表示，乐视生态已经在各种业务上投资了50亿至70亿美元，未来，非上市公司将向管理层和合作伙伴开放50%的股份。为了公司的发展，他们在乐视网上上市公司的持股比例也可以不断降低。

关于海外市场，贾悦婷表示，包括美国、中国和印度在内的全球最重要的手机市场都将关注海外投资，海外市场可能会遇到专利问题。LeEco智能终端业务集团首席运营官梁军表示，LeEco运气不佳，随时准备与专利所有人公司进行商务谈判，并支付合理的费用。