政策掣肘二手车遭遇发展瓶颈 电商模式或可助力？

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杨海燕

新车市场正处于缓慢增长期，但二手车市场活跃before/きだよ 0。

根据4月1日在中国汽车经销商协会召开的月度分析会议发布的数据，今年前两个月，国内二手车交易量达到85.62万辆，同比增长9.19%。相应地，今年前两个月，国内乘用车销量增长率仅为8.72%。据行业预测，到2020年，国内汽车市场的交易形势将发生逆转，二手车的交易活动将大大超过新车。

然而，尽管前景乐观，但由于全国各地排放标准的提高以及越来越多的地方政府出台限购政策，二手车经销商正面临巨大挑战。

政策限制了二手车的流通

“自从限购以来，带指示灯的二手车已经很受欢迎，但没有备案的二手车几乎无人问津。当注册车(在限购政策出台前可以注册，可以直接申请牌照的二手车)消化后，我们的日子会很难过。”深圳的一位二手车经销商在电话中告诉《中国商报》记者。

事实上，深圳二手车市场的交易情况只是中国几个城市的一个缩影。以杭州为例，据记者报道，自去年3月杭州正式实施限行以来，当地二手车市场已经两极分化。一方面，注册二手车已经升温，其价格甚至比限购前翻了一番，但非注册二手车价格却大幅下跌。据当地媒体报道，一辆未注册的三等二手车的售价比前一辆下降了50%。

“事实上，即使是两辆相同的二手车，国三排放的价格至少比郭汜便宜1万元。”TPV一家二手车超市告诉记者。原因是各地的机动车排放标准越来越严格，特别是从外地来的机动车。据统计，截至去年9月底，中国93%的地级以上城市限制了来自其他地方的不符合环保要求的旧汽车。其中，有12项高于中国五项标准，261项高于中国四项标准，51项高于中国三项标准，只有3项高于中国两项标准。

根据上述TPV的消息来源，在2008年之前，这些车型基本上都是由全国三级或以下排放的，但目前，这些车型在一线城市已经有七年多的历史了，面临着转卖的问题。“否则，它只能被局部消化，但这个量相对较小；否则，它只能移动到更远的区域，但综合成本却增加了。”上述人士认为。事实上，这种困境如果得不到解决，不仅会给二手车经销商带来挑战，也会影响新车市场的表现。

以北京为例，由于每年新车购买指数有限，新车市场的销售将越来越多地由二手车的替代来驱动。“消费者驾驶二手车来更换新车。对于4s店来说，他必须考虑为这辆二手车寻找出路。”上述关注二手车行业的人士表示。

从某种意义上说，限购导致二手车流通渠道的缩小，影响了整个行业的交易秩序。为此，去年7月，中国汽车经销商协会向商务部提交了《关于消除地区封锁、消除不合理的限制二手车在本地城市外迁规定的建议》的报告，建议各地取消限制二手车外迁的政策，并希望有关部门建立二手车临时产权制度，缓解二手车经销商的压力。然而，到目前为止，上述呼吁和政策尚未得到充分执行。

电子商务交易平台应运而生

“与其他城市相比，上海二手车市场的数量和价格在过去两年中波动不大。”上海TPV的一位人士告诉记者。根据上述关注二手车市场人士的分析，首先，自20世纪90年代以来，上海实施了牌照拍卖政策。相对来说，新车和二手车的消费已经形成了相应的规则，不会有太大的冲击。与此同时，上海仍有一些C牌照不需要在上海拍卖，这为二手车流通带来了良好的机遇。

“我们现在每月销售约400辆汽车，今年的挑战目标将达到5000辆。”据TPV二手车超市的人说，这一业绩甚至比一些新车经销商还要好。除了上述背景，此人表示，多元化渠道是关键。“现在二手车的流通范围已经扩大到全国，汽车经销商不能仅仅依靠线下展厅销售，网上交易变得越来越重要。”因此，TPV还与各种二手车交易网站合作，拓展信息传播渠道。

"目前二手车市场最大的问题是信息不对称."上述关注二手车的人士认为，一线城市汽车来源丰富，四、五线城市需求强劲，但由于地区差异，对接成本很高。网络思维可能是解决这一矛盾的重要途径。近两三年来，越来越多的二手车电子商务交易平台正在出现。根据易观国际智库最近发布的《2015年中国二手车电子商务发展研究报告》，2014年中国二手车电子商务交易额为605，200台，交易额达到340.3亿元；市场规模已达到16.6亿元，预计2017年市场规模将接近200亿元。此外，2014年，汽车电子商务行业出现了投资和融资热潮。2014年，二手车电子商务的投融资案例超过10起，近50%的投融资超过1000万美元。

目前，现有二手车交易平台并不直接参与交易，而是通过为交易双方提供车辆检测和支付等服务而存在。一方面，这种基于平台的交易模式使得各地的车辆资源更加透明；另一方面，第三方平台交易模式解决了长途流通过程中缺乏可信度等一系列问题，逐渐成为主流的电子商务交易模式之一。

以车一派为例，据车一派华东总经理高炳军介绍，“自2010年正式推出以来，车一派已经完成了50万辆二手车的交易。仅在2014年，交易额就超过了150亿元。以珠江三角洲为例。今年3月，广东省刚刚公布了实施国家五项排放的月份。与1月份相比，我们平台的二手车交易量增加了200%。”同时，与非限制城市相比，二手车流出限制城市的比例也更大。针对这些特点，车一派在车源的流出和流入地设立了线下服务中心，为客户提供更加便捷的服务。