中软国际 互联网巨头的“送水人”

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我们的记者刘洋·傅甲

“由于资源不匹配，it服务的最大问题是他们花费更多的钱，结果却很差。客户、员工和公司都不高兴，软件行业的效率已成为我们行业多年来最大的痛点。”中软国际(00354.hk)董事长兼首席执行官陈玉红在接受《中国证券报》记者独家采访时表示。

2014年是中软国际的业务转型年。在此期间，中软国际不仅实现了收入同比增长38.2%，营业利润同比增长51.3%，而且实现了营业现金流由负转正的正变化。

陈玉红表示，在移动互联网时代，过去的传统软件企业正面临不同程度的转型，中软国际已将自己定位为“互联网加”掘金者的“送水人”。通俗地说，就是为互联网巨头提供良好的服务。

巨人身边的“送水人”

近年来，中软国际一直在寻求新的业务发展，并与华为、腾讯、阿里巴巴和中国移动等多个行业领袖保持密切合作。2012年，公司与阿里巴巴云达成合作；2013年，公司中标中国移动飞信移动终端项目；收购美国云集成公司弹射器，以扩大其与微软的业务份额；中标浙江丽水项目进入电子政务市场；2014年，该公司成为华为最大的it外包供应商；2015年，公司与伟众银行签订合同，为腾讯提供卡接入产品和数据准备系统，以发展互联网金融。

需要指出的是，自2012年公司与阿里巴巴云签署战略合作协议以来，其业务涵盖了基础计算设施、中间件平台和应用软件三个层面的云服务，并与阿里巴巴云在政务云和医疗云方面进行了相关实践。目前，该公司是阿里巴巴云生态下唯一具备全方位能力的云服务提供商。

抛弃目前许多热门的概念，选择默默给淘金者送水的服务员角色，中软国际的商业策略与众不同。“如果你想一想，中软国际仍然是离工程师最近的公司。最后，我们仍然选择使用最新的资源进行转型和发展。”陈玉红说。

例如，做“互联网+医疗保健”的企业最接近医疗资源。什么是互联网企业？接入互联网的不是原来的企业，而是组织结构发生变化的企业。如今，中软国际业务部总经理以上的职位已经取消，业务部总经理以下的职位都在大平台上。去中介化。”陈玉红说。

在确定了要做什么的目标之后，为了使“送水”更加高效，中软国际开发了基于互联网的云众包平台jointforce。

在软件行业打造淘宝

俗话说，“软件决定一切”，这反映了在移动互联网时代，整个社会的运行需要软件来改变其效率，但软件行业并没有考虑到自身的效率问题——目前，国内软件行业的资源错配已经到了非常严重的程度，这也是中软国际发展合力的初衷。

陈玉红说:“以代码为例，在当前面向项目的前提下，代码重写现象非常严重。事实上，就软件开发而言，许多代码是可以重用的，但是现实是开发的每个项目代码都必须重写。这只是软件行业不合理生产过程的一个缩影，也是软件行业效率低下的根源。”

“要想找到一个标杆，软件行业的合力就是淘宝，而它的核心就是解决软件开发过程中的资源错配问题。就时间表而言，联合部队已于去年完成内部测试并开始公开测试，预计不久将正式商业化。”陈玉红告诉《中国证券报》记者。

合力是中软国际近年培育的未来核心业务，其实质是一个众包平台。提供项目需求的公司和企业以及提供开发服务的软件开发人员构成了联合力量的供需双方。在合力平台上，项目方抛出项目，列出开发条件和报价，开发商接受订单，利用合力平台进行开发。这个平台就像it服务行业的淘宝网。

在商业模式方面，中软国际的高级管理层介绍说，联合力未来的商业模式是向开发商收取10%的费用。由于平台功能强大，可以帮助平台上的企业实现更好的信息技术服务供应链管理。因此，当平台上积累了一定数量的发包方企业时，可以向发包方企业收取10%的增值服务费，这可以大大提高公司的利润率水平和原有的业务模式。然而，目前公司没有向雇主收费的计划。

“在内部测试阶段，中软国际首先将其部分项目放在联合力量上，并取得了良好的效果。根据内部计算，去年，由于平台上的整个项目，公司的政府业务线人均执行量增加了39%。毛利率提高了8个百分点，缴费净利率提高了9个百分点，员工收入也提高了12%。”陈玉红说，从公开测试到现在，有近3万名软件开发人员在联合部队平台上注册，其中约1.5万人不是中软国际的员工。公司计划上半年实现1000家企业注册、100家代表性企业成功签约的目标，并于5月底开始正式商业使用。

陈玉红认为，联合力量本质上是一种创新模式，它用“互联网+”改变了传统的软件产业。一方面，它改变了软件开发的过程，使软件企业开发从自上而下向自下而上转变；另一方面，它改变了产业的生态和结构。就中软国际而言，由于双方的共同努力，其管理水平迅速下降；最后，合力改变了公司原有项目体系的利润基础，使企业的经营模式迎来了质的变化。

利用资本市场

值得注意的是，尽管中软国际在其业务中隐藏了许多爆发点，但该公司早在2008年就在香港主板上市，在资本市场的表现不温不火。

国信证券(002736)首席分析师程成指出，一方面，香港投资者更倾向于投资一些市值较大的公司，而像中软国际这样的科技公司以前并没有特别关注资本市场。另一方面，中软国际自2012年以来做出了巨大努力，业绩逐步提升。但是，去年资本市场的整体情况并不好，这也在一定程度上影响了公司的股价表现。

事实上，中软国际直到上个月左右才开始在香港股市受到资本市场的密切关注。自3月6日以来，中软国际的股价已经上涨了73.50%。过去两周，由于深港通和公开发行港股直接投资的优惠政策，香港股市的股票基金走出了一个新的市场。自3月27日以来，中软国际的股价已上涨41.46%，至4.06港元。

中航国际相信，随着中软国际与巨头合作的不断深入，公司未来有望获得更多的项目机会和服务延伸。“所有业务都在健康发展。渠道信息显示，公司去年12月推出的众包平台jointforce发展良好，注册用户大幅增长，平台内部活跃，公司估值具有吸引力，强调再次购买。”

精华国际也表达了同样的观点。该机构认为，中软国际在外包业务方面表现突出。自2012年以来，与华为建立了合资企业，并于2014年与华为企业业务集团(Huawei Enterprise Business Group)签署了战略合作协议，华为企业业务集团已成为华为的黄金代理，并在it产品、云计算、网络安全等领域开展了深入合作。相信这将有助于华为稳步持续发展外包业务，并利用华为实现行业业务拓展和海外业务突破。预计2017年市场规模将达到105亿元。

程程相信，未来中软国际将借助合力平台帮助更多企业提升业务水平，并从中获得长期收益。

“中软国际目前的市值约为82亿港元。除了计划在三年内将公司的收入增加到100亿元以外，我们还希望中软国际成为一家市值超过100亿元的上市公司。”陈玉红告诉记者。