趣医网董事长谈移动医疗：医院端比用户端更重要

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我第一次见到快乐医疗网主席李志博士是在去年10月。当时，同乐医疗网成立还不到半年，他正忙着在全国范围内开展“健康中国”计划，大力推广同乐医疗网的“免费注册”服务。

根据当时的计划，“两年内投资2亿元，600家公立医院将免费上网享受医院应用。”然而，几个月后，他将目标改为在2015年底前建立2000家合作公立医院。

作为一名在医疗it行业拥有11年经验的飞行员，他如何看待传统的医疗互联网优势？为此，记者采访了李志博士。

第一名:源头竞争:进入的第一步

Nbd:上次我们见面的时候，你提到了开心医疗网的一些发展策略和想法。半年后，有什么变化吗？

李志:我院的发展规模和去年10月提到的目标可能会提前(完成)。我希望我们能在第三季度前成为中国最大的互联网医疗平台。现在我们关注的是公立医院。

到今年4月底，同乐医疗网合作的国内公立医院数量将很快超过800家，预计到2015年底，网上医院的数量将达到2000家。同时，Quyi.com将引入全新的战略模式理念。

Nbd:医院快速上网的原因是什么？

李志:去年我们做的主要活动之一是避免注册费，另一个是为医院的候诊区提供无线网络覆盖。现在我们已经做了大约50个。

起初，我们认为数字源入口并不重要。通过过去六个月的发展，我感觉很多进入移动医疗领域的企业都在争夺医院的数量来源，我们在这方面的努力比去年10月要大得多，这加快了我们的接入速度。

Nbd:为什么所有的大企业都在争夺数字资源？

李志:第一号资源可以作为吸引用户的入口，因为普通人去医院的第一步就是预约。如果病人使用你的产品，第一步取决于他是否需要在去医院之前预约或登记。如果他在这一步在另一个地方做，后续的后续服务不会改变平台。有人认为出售数字资源将成为企业的盈利模式，但我认为这种想法是错误的。数字资源本身是一种社会公共资源，企业不能垄断它。

Nbd:现在，在这个行业，包括对预约和注册的C端用户采取免费策略的Fun Medical Network，这类企业的盈利模式是什么？

李志:在移动医疗的盈利模式中，企业可能不需要向医院或病人收费。目前，Quyi.com与商业保险公司、医疗电子商务公司等第三方合作，平台捆绑优质的B端(医院)资源，吸引大量C端用户落户。最后，通过第三方实现在线和离线o2o的闭环，从而实现真正的利润。

行业特点:乙方资源更重要

Nbd:现在快乐医疗网已经为医院接入投入了大量的精力。为什么要重视医院资源？

李志:在传统的互联网模式下，企业往往会首先考虑提高终端用户的熟悉度，习惯性地根据终端客户来衡量企业在市场上的竞争力和未来的盈利能力。然而，这种互联网惯性思维并不一定适用于医疗互联网行业。

因为这个行业有很大的未来盈利能力，它与B端客户有很大的关系，因为与医院合作的门槛比较高，而高质量的医院是有限的。改善产品体验和吸引更多终端用户是一个自然的过程。

NBD:去B侧医院有什么特别的优势？

李志:我们的优势在过去的10年里积累了很多。此外，通过传统的第三方平台访问医院资源的模式实际上是有风险的。目前，医院的医疗it设施没有统一的标准，导致第三方服务访问医院的成本很高，很难大量复制和模仿。移动医疗行业与移动金融等其他领域有一些不同的特点，其中之一就是复制成本高。