不“杀熟” 微商还有啥出路

本篇文章2249字，读完约6分钟

“三无”面具被揭穿，虚假财富神话被戳穿。如果被妖魔化的微型企业想变得更大，关键在于它是否能脱离朋友的“杀戮”圈子

“别以为和你谈论护肤的人是想赚你的钱。事实上，脸是你的，斑点是你的，皱纹是你的……”

这是一个典型的面具微商的营销拷贝。真的很好，但是我忍不住每天都在我的朋友圈里发出去。我的朋友们真的很无聊。

但是凯利(化名)情不自禁。这种“令人大开眼界”的模仿不是她的创意。自从她做了微型生意，“厚脸皮、不害羞的东西就被挤出来了。”凯利过去说话时会脸红，现在他不怕被打晕了。

像大多数微型企业一样，凯利从面膜开始。但是凯利的聪明之处在于她认为面具只是开始。三个月前，凯利决定不卖面膜，转而做微商采购。

凯利的微型企业生存证实了这个圈子的？方式:在“三不”面具被揭穿、虚假财富神话被戳穿后，被妖魔化的微型企业仍在寻找最合适的生存方式。

微型企业面具只是开始

凯利的面膜生意也是当时朋友圈里炙手可热的10岁的加林面膜。

那时，凯利每天都要更新很多朋友圈，而且大部分都在展示产品。

在产品推广中，除了展示几幅面膜产品图纸外，微商“鸡汤身”是必不可少的。“别问我能挣多少钱。当你问这句话的时候，你的思想仍然停留在为别人工作的阶段。我只是你的仓库。你能挣多少取决于你想挣多少。”

凯利现在对这些词很熟悉，但她并不熟悉。

凯利的微型企业是偶然开始的。起初，我在朋友圈里看到一个淘宝店主，她在开网店之前就已经买好了。这种方式看起来很轻松，所以我不需要特别照顾它，只要我在朋友圈里处于发的状态。

所以在从朋友那里拿到商品后，凯利开始刷他的屏幕。然而，由于每天都在朋友圈里发送一大堆产品信息，“很多朋友都把自己屏蔽了。”烦人的朋友直接被屏蔽掉，下一个就是屏蔽他们自己的动态信息。”

尽管如此，凯利继续在朋友圈里刷屏幕。不时更新的鸡汤身体似乎是对被朋友涂黑的最直接反应。“不要抱怨你所有的朋友都是微型企业，这意味着你所有的朋友都很有动力。如果你还在嘲笑别人做小生意，五年后你会更加后悔！就像没人看好马云一样！”

在朋友圈里宣传了几次后，为了扩大宣传，凯利添加了很多通讯录和qq好友，然后到处添加陌生人，甚至试图购买粉丝，最后买了一堆“僵尸粉丝”。

“去年的微商是支持面具的，微商热得面具不可或缺。”但当被问及真正的微型企业是否真的很热，是否真的在躺着赚钱时，凯利的回答是:“钱肯定是可以赚到的，但有没有微信对话生成器、支付宝转账截图等软件呢？你一眼就能看出来。”

事实上，在微博“谁在朋友圈买了面具”将之前“励志”的微企业推向另一个极端，朋友圈卖面具被解读为一出自导自演的戏之前，凯利已经选择了下船上岸。

“如果你想赚很多钱，你必须多投资，成为一名高级代理，这样你就可以发展更多的下属代理。然而，经过一层又一层的行动，最终的商品仍然没有售出。事实上，在央视曝光(三无面具)之前，所有人都知道这个行业不会持续太久。”

现在凯利已经从一个代理面具变成了一个韩国购买微型企业化妆品的人。她没有忘记提醒记者，“我不卖美国货。”我告诉过你韩国产品适合中国人。你可以试试。”

然而，对于微型企业采购，疑虑依然存在。

张(化名)和他的朋友在淘宝上购买澳大利亚商品已经很多年了。微型企业兴起后，他没有错过这一块。“有些购买实际上是为了购买一个容器进行销售，但也有许多人在澳大利亚购买瓶子，然后装上假货。就连我们也分不清真假。”

不过，张坚称:“微商确实混乱，需要整顿，但根据熟人营销的特点，今后剩下的一定是优质卖家。”

首先让自己出名

妖魔化微型企业的最新消息是，90后网络红人销售的“毒面具”在遭遇大量质量问题投诉后消失了，该红人自称一年能赚7位数。

虽然有很多小微企业的客户没有抱怨，但业界仍然会觉得，如果个人做小微企业，他们还是要先赢得自己的人气。

圈内人称自己为“柴公子”的柴郭盛就是这样计划的。2014年春节前，他创下了40多天内销售8万元板鸭的纪录。

柴的经验是，在微信上卖东西时，个人品牌非常重要，朋友圈里的朋友信任你至关重要。"不以互动为目的的朋友都是流氓."

为了赢得关注，卖板鸭干的柴在推销自己时，选择了一种类似“叫鸭”的方式。他的宣传口号是“柴公子是鸭子！我是一只鸭子，我骄傲！”

除了参与许多微商务领域的论坛和沙龙，并结交志同道合的朋友外，柴郭盛的秘诀就是在知名论坛网站上分享有价值的故事或文章来吸粉。

“你不会写也没关系。坚持写作是王道。我在做微信营销的时候，写了五篇文章，其中四篇是关于微信营销的，一篇是关于创业的，吸引了成千上万的粉丝。”

“你不能总是卖给熟悉的朋友。首先，朋友是有限的；第二，不可能所有的朋友都有需求，所以你必须发展新朋友，扩大微信朋友圈，找一个大的来帮助你提升自己。”柴对说，“从一个人到一群人跟我卖；从最初的400个朋友到近3000个朋友。这种感觉有点不可思议，我自己也从没想过。”

“在熟人圈子里做小生意会让市场越来越小。一个真正好的微型企业不仅会关注你自己的朋友圈，而且熟人圈更像是一个开始。你能否走出这个圈子，实际上是尚维企业成功的一个门槛。”一些小微企业市场分析师告诉《中国商报》记者。

在这背后，随着拍拍和口袋购物的推广，以及新推出的淘宝店，越来越多的淘宝店开始重视微商的存在，尤其是一些天猫店。

然而，业内人士担心，随着越来越多的淘宝店和大公司进入微企业，个体微企业的生存空间空将被压缩。“如果你不能打造一个个人品牌，你能做的更多的只是一个小代理。”柴郭盛接着说道。