江泰保险经纪拟四季度递交申请 A股迎保险中介第一股

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国内a股市场即将迎来保险中介的第一股。昨日，保险经纪有限公司董事长沈在出席“2015中国企业走出去风险大会暨融资与保险论坛”时向《上海证券报》透露，他计划于今年第四季度提交ipo申请，并计划在a股主板市场上市，并聘请了深湾宏源证券(报价00166，咨询)作为上市咨询机构。

与市场上知名的保险公司不同，保险经纪公司属于保险中介，属于资产轻策略，盈利模式是收取保险业务佣金和咨询费。由于盈利模式简单明了，且轻资产的特点明显，如果选择在a股上市，一般保险中介机构在“连续三年盈利”的ipo硬指标上没有障碍。

江泰是中国第一家全国性综合保险经纪公司，注册资本1.376亿元。由于处于上市前的沉默期，申表示不便透露具体的融资金额和盈利水平。然而，据业内人士透露，江泰是近年来一批专业保险中介机构的缩影。“2014年，江泰实现营业收入5亿多元。自15年前成立以来，其业务收入以年均20%以上的速度增长。利润每年都有，年利润率约为30%。目前没有债务，也没有应收账款。”

业内人士都知道是由沈创立的，他现在是公司的实际控制人。此外，公司股东总持股比例超过50%，包括中国交通建设有限公司、首钢集团、中国中化集团、中国煤炭能源(报价601898，询价)集团有限公司、北京国际信托有限公司、中国水利电力对外公司等。这些公司股东的共同特征是丰富的保险资源和雄厚的资本。

对于一个依靠“专业”的保险经纪公司来说，一个成熟的专业团队意味着稳定的市场份额。据知情人士透露，申正在对高管和管理团队实施持股计划，以回报跟随他多年的创业团队，该团队涉及100多人。

一般来说，首次公开募股实现后，企业会制定战略规划，做大做强。但是，却直言不讳地表示，“保险经纪行业是有专业化的，我们只是想围绕保险经纪行业做好工作，涉足风险管理、健康管理、工程咨询等保险经纪细分市场，而不是保险代理、保险评估等另外两个保险中介领域。即使成功融资，它也不会急于进入全球保险市场进行任何并购。”

沈透露，他规划的保险经纪产业链包括:今年，将与全球第四大保险经纪公司亚瑟·杰·格勒(Arthur J. Geleg)联合推出中国首家再保险经纪公司；与此同时，我们正在寻找合作伙伴，并计划今年成立一家第三方精算公司；未来的ipo募集资金后，还将用于建设和完善数据平台，适时在海外设立分支机构，以及在全球范围内招聘人才。

业内人士表示，由于保险采购和风险管理的双重作用，江泰的市场定位具有“三高三大”的特点。“三高”意味着高技术、高风险和高效率；“三大”是大企业、大项目和大机构。例如，在卫星保险等大型项目中，江泰经常以“保险经纪人顾问”的身份出现。

值得一提的是，得益于“一带一路”战略的推进，与企业“走出去”相关的保险业务将成为保险经纪人的新目标。据沈介绍，目前，国际保险经纪业务约占业务总收入的10%。不过，他表示，“未来的‘一带一路’将为保险经纪行业带来巨大的商机。预计在未来五年，国际保险经纪业务在江泰的比重将增至40%。”

长期以来，中国没有保险中介机构ipo的先例。然而，随着近年来保险中介市场的日益繁荣，中国保监会明确表示支持合格保险专业中介机构上市融资，随着未来注册制度引入后上市门槛的降低，许多保险中介机构已将国内首次公开发行(IPO)提上日程。

投资银行家们预计，目前的资本市场已经复苏，随着江泰作为第一枪的推出，它必将引领一波国内保险中介机构上市的浪潮。