上海万科酝酿首付6%促销

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记者朱楠编辑邱江

今年的“小洋春”在上海(房地产)楼市有点冷，开发商们也有了很大的动作。他们买房只需要6%甚至3%的首付，就连房地产企业的“大哥”万科也迫不及待地想尝试。事实上，通过降低首付来吸引买家的营销方式已经存在。现在，在股市飙升的背景下，这种不花很多钱就买房子的营销方式预计会更有吸引力。

昨日，有广泛报道称，上海万科将与一家金融机构合作，其许多待售房产将推出首付6%的购房活动。其余24%的首付贷款将由第三方完全许可的金融机构提供，利率为7%，期限为5年，在交付前没有任何抵押。万科翡翠园、万科尤山、万科城等目前由上海万科出售的项目可能参与活动。

《上海证券报》记者联系了上海万科相关人士，了解到公司内部仍在讨论首付6%的购房活动，售楼处尚未落实。同时，记者从万科尤山项目的售楼处了解到，目前该房屋可以首付15%的方式购买，剩余的15%首付可以在半年内无息支付。销售人员告诉记者，要等公司通知是否可以进一步降低首付。

事实上，“首付6%就能买房子”的营销方式并不是万科首创的。最近，嘉定安亭的一个项目第一次开放时很受欢迎。最大的卖点是你可以签一份合同，用3%的首付款买一栋房子。虽然房地产企业声称只有两套房参与促销活动，但市场反应积极，当天就预订了209套房。

开发商用首付款买房并不新鲜。去年3、4月，楼市低迷时，很多其他地方的项目都采用这种营销方式，但首付最少超过10%。当时上海也有类似的情况，但当时的做法比较保守，采取了延期付款的方式，即签合同时通常要求30%的首付款，但开发商允许买方先付10%，其余的可以在2-3个月内付清。从未有过像上述万科那样大规模降低首付比例的案例。

“大幅降低首付比例肯定会促进销售，尤其是在当前股市飙升的情况下，很多人不愿意花太多的钱买房子，而是更愿意投资股市来获取更多的利润。你只需付3%或6%的首付就可以买房子。你既有买股票的资金，又有买房子的资金，这对买家很有吸引力。”房地产信息集团研究总监薛也表示，这种营销方式的风险在于房价下跌，一旦房价在一个月内下跌5%-10%，就可能导致购房者停止供应。

或许让开发商选择自担风险、减少首付的背后原因是，今年上海楼市“小洋春”相当冷。根据德友连锁家居研究部的数据，从今年3月1日至3月24日，上海的商品房供应量为30.19万平方米，成交额为49.67万平方米，而去年同期为100.41万平方米，成交额为56.55万平方米。在供应中断的情况下，市场需求也保持观望，交易未能打破僵局。此外，上海公积金政策预计近期将进行调整，一些购房者已经计划推迟购房或贷款，然后在政策生效后再发放更多公积金。

上海中原房地产研究咨询部高级经理陆表示，首付款是房企不想用降价手段来促销，一方面维护市场信心；另一方面，随着近年来土地成本和融资成本的上升，住宅企业的利润受到侵蚀，几乎达到了不下降的边缘。从目前来看，这种通过降低首付来吸引客户的促销手段可能会导致更多的开发商效仿。