热点:华北商埠石家庄：南三条的商战和平民夜话

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石家庄9月20日电(肖光明陈昊)初秋早上有点凉爽。 和往常一样，浙江籍商人石子玉7点准时来到位于南三条市场的店铺，开始了一天的工作。

石子玉很高兴当初选择在中国北方城市石家庄创业。 二十多年来，她已经从销售小商品的摊主迅速发展成为每年有数千万人民币销售额的商贸企业的总经理。 她认为自己的成功与南三条市场的客流量大、辐射范围广有直接关系。

位于石家庄繁华地区内的南三条市场是北方地区最大的小商品集散中心，辐射西北、东北、华北等广大地区，曾经两次进入全国十大小商品批发市场。 长期以来，当地人想这样表现出“南方有义乌，北方有三个”的地位。

但是，现在已经建成了新主题的商业街，南三条也成为时尚白领的流连之地。 这个市场30年来从原来的天桥市场迅速发展成占地800多亩的小商品批发商城，经历了多次改造升级。 [/BR/] 20世纪80年代，还年轻的石子玉乘火车来到石家庄做生意。 当时的她可能不知道自己去过的城市和她有同样的经历。 我坐列车来的。

位于河北省中南部的石家庄，明初是正定卫的军屯和官庄，自清康熙二十七年(公元1688年)废除卫所军屯制以来，石家庄成为正定府捕获鹿县(今鹿泉市)的小村庄。 到20世纪初，石家庄村的面积也不到0.1平方公里，只有200户600多人。

转机出现于1903年，卢汉铁路(今京广铁路)和正太铁路(今石太铁路)施工，在石家庄修建车站，使石家庄成为重要的交通枢纽。 于是石家庄成为中国唯一由铁路兴起的大城市，因此石家庄后来被称为“火车引过来的城市”。

车站迅速聚集成为城市的中心，石家庄的商圈也由此产生。 全国十大小商品市场中的两个中国南三条和新华集贸易市场毗邻车站。

2001年，国务院把“建设华北重要商埠”作为河北省会石家庄城市快速发展的定位。 现在石家庄市区的面积达到了455.8平方公里，人口达到了286.2万人(年人口普查)。

30年“四级跳跃”

南三条市场成立于1979年时，位于石家庄站和长途汽车站唯一通道天桥的东侧，当时被称为“天桥市场”。 根据官方资料，在1981年，固定商户只有150户。

仅几年，南三条市场就从天桥区扩展到周围的三条巷子、阜康路等，“南三条”的名字来自初期放置的三条巷子。

根据石家庄政府提供的资料，南三条市场的迅速发展经历了四个阶段: 20世纪80年代从天桥市场运入小商品批发大厅，完成了从天桥公路市场到固定经营场所的迅速发展。 20世纪90年代初，市场整合土地，新建了许多初级专业市场，完成了从单一经营场所到几个专业市场的迅速发展。 90年代末，计划市场的迅速发展，从简易、低级隧道式的集中贸易市场完成了向现代大型专业商业街的迅速发展的2004年开始，市场面向形象、质量、企业品牌。

石子玉亲身经历了南三条的4次“跳跃”。

石子玉说，20世纪80年代，她和恋人刚去南三条市场时，所有的“资产”都只有5000元人民币和义务带来的包小商品。 最初，她以半张折叠床的位置为柜台，进行露天经营。 条件艰苦，但生意使她吃惊，一包商品几天就卖完了。 之后的几年，她每周坐火车向南方发货。

80年代末，石子玉与2000多名商户一起，搬到了通过公共投资和商户集资等方法设立的南三条小商品批发大厅，从天桥的道路市场搬到了固定经营场所。 在此后的10多年里，随着南三条市场的迅速发展，石子玉首先在批发大厅外建立了自己的店铺，然后统一搬入大型专业商业街，经营的产品也从原来门类多的小商品细分为只有内衣的销售。

根据相关资料，1989年，南三条市场交易额首次突破5亿元。 1992年，随着专业市场的形成，当年市场交易额达到14.5亿元2003年，南三条市场交易额超过200亿元。

现在南三条市场建设了23家大型专业商店街，市场经营者1.2万户，每天客流量20万人。 每天早上，南方三个市场已经人声鼎沸。 各种商品在噪音中交易，来往的运输车辆有点浮躁有序地通行。 根据官方资料，截至年底，南三条市场年交易额成功突破360亿元。

在这个热闹的市场上，石子玉商贸企业已经成为中国100多家内衣制造商在华北地区的总代理。

从竞争到融合

繁荣的市场也有激烈的竞争。

改革开放后成立的南三条市场，许多南方商户来到了这个“掘金”，这也给当地商户带来了很多冲击。 等等。

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对此，当地的商家没有自己的采购渠道，在价格上无法与南方商户抗衡，因此产生了矛盾。 但是，随着经济的迅速发展和市场的变化，随着新闻流通速度的加快，来自中国南方和北方商户之间的矛盾也逐渐淡化和消失了。

现在张海利把河北女儿杨建红嫁给了自己的恋人，成为了“河北女婿”。 杨建红这样评价自己的丈夫:南方人辛苦勤奋。 现在已经有两个孩子的夫妇共同经营着营业面积400平方米以上的珠宝销售中心，有20名以上的员工。

无论是南方人还是北方人，都陆续在这个城市扎根。 城市在跑步中长大，当地人的比例越来越“稀释”，他们共同组成了“新石家庄人”。 不久前，电视剧《家在南三条》大受欢迎，主题也从竞争、冲突到融合。 是

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“同样的商品，百货公司要3000元左右。 ’便宜的价格使老王满意了。 关于这贵重物品的质量，小王也不太担心。 因为店主开具了和百货公司一样的鉴定证明书和收据。

这就是现在的南三条市场，低价和百货商店的购物环境共存于此。

但是十几年前，南三条市场的批发商产品出售时还是以价格取胜。 石子玉说以前价格第一，便宜的最畅销。

目前，南三条商户的经营思想发生了很大的变化，企业品牌和质量是他们现在最受关注的。 这几年，到了年末，石子玉必须筛选自己代理销售的品牌商家产品，筛选出质量有点差、销售量小的企业品牌。

石子玉现在也在学习公司内部管理知识。 面对一百多名员工和新的市场环境，她感到自己在知识方面的不足。 “现在必须学习，没有知识就不能立足于南三条市场。 ”。 今年49岁的她让去年大学毕业的儿子负责产品的电子销售业务，如何管理公司，开拓互联网市场的销售渠道成为她现在最关心的问题。

张海利也同样认为，现在的南三条市场已经不是几年前大家争夺同样商品的时代，必须在自己的企业品牌上下功夫。

对于市场的变化，石家庄南三条市场管理处的员工陈先生似乎更清楚。 她说:“现在的南三条市场更加重视商品质量和企业品牌化的迅速发展。 以前商户大多关注批发业务，随着市场的逐步升级，企业品牌占有率的提高，许多商户从以往的简单批发模式向百货模式转变，经营企业品牌化、高质量的商品，自己的顾客