“苹果推动渠道多元化：经销商抢班 总代名存实亡”

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“翰林汇做苹果全国总代理近10年，现在我们被苹果取消了总代资格，现在转到了网上零售。 ”。 11月6日，翰林汇的员工刘枫(化名)在与《it时报》的记者谈论这个话题时，感觉有点英雄落后了。 从10月开始，苹果开始逐步调整大中华区的全国总代理，取消方正世纪、翰林汇的代理资格，只保存长虹佳华和佳杰科技两个全国总代理。 随着苹果在中国的销售渠道多样化，“总代”一词从苹果词典中消失。

苹果推进渠道多元化:经销商夺走班里总代名而死

总话语权逐渐削弱

“现在，苹果的总代理已经名存实亡。 苹果方面把利润压得太低了，被t1环节的零售商排挤了，现在完全做不到。 ”。 刘枫遗憾地向记者表示，苹果牵手的高质量经销商等渠道，这两年对全国总一代造成了严重冲击。

年开始，苹果渠道模式开始由全国总代理独家提供，多元化迅速发展。 苹果在中国区除了总代环节外，还包括运营商(电信、联通)、it卖场(百脑汇、太平洋数码等)、商场、领域授权商家(校园体验店等)、ces商场超市(永乐、国美等) 5个销售点 在每条路线下，都有两个环节，即业界称为t1和t2的零售路线。 t1是指可以从苹果直接提货的实力雄厚的高质量经销商。 只能向全国总代理提货，实力差的叫做t2。

另一家渠道厂商王林(化名)向记者表示，苹果为支持网上零售，为t1环节提供特殊优惠和支持，t1可以直接从苹果提货，且提货价格和零售价相差8~13分左右，全国总代最高。 结果，原本从全国总代收集的t2不想与总代扯上关系，从t1那里拿了更低价格的酱汁。 这使得全国总代理的利润和生意一落千丈。

“总代”的数量会变化形式增加

“根据苹果的规定，t1和t2只能进行网上零售，不能从事批发流通业务。 但说实话，现在全国100多家t1经销商，大多从苹果上拿货做批发业务。 ”。 王林表示，苹果给予t1环节的经销商足够的价格优惠，但t1在尝到甜头后，开始从零售升级为批发。 另一方面，从苹果收到东西必须全额支付，2~3周后无法提货。 这与可以从总代渠道先提货后付款形成鲜明对比的是，如此紧张的资金链被迫t1，走上了与总代相同的道路。

“现在，全国100多个t1可以说是全国总代。 ”。 王林说，苹果有规定对这种行为处以罚款停止商品，但现在“苹果也抓不到”。