房产中介并购战开启 消费者坐等“战果”

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3月2日，58城以2.6701亿美元正式收购安居克集团

春节假期一结束，二手房中介行业就传出了沉重的消息。首先，北京二手房交易行业的领头羊连锁房地产宣布与上海第二大房地产经纪公司德国合作。合并后，中国最大的分类信息网站58桐城宣布以2.6701亿美元收购安居克集团。在去年底提高了对经纪人的待遇并发起价格战后，中介行业再次开始了“抢占头条”的节奏。一些业内人士预测，2015年将是中介行业洗牌和混战的一年，传统中介将面临前所未有的挑战。然而，一些业内人士表示，谁将赢得这轮混乱仍不得而知，而二手房中介的行业特点也为互联网企业的进入制造了天然障碍。然而，无论行业内的公司如何加入战斗，消费者都将是最终的受益者，交易体验和交易成本都将得到改善。

M&A战争开启二手房寡头垄断时代？

在大多数人从度假模式中调整过来之前，连锁地产董事长左晖写给上海合伙人的一封信，引起了二手房行业的震动。3月1日，连锁地产正式宣布与上海第二大中介公司德国合作。房地产综合整合。在信中，左晖将链家与德国进行了比较。合并的原因被解读为“一代内地中介人的使命，对一个伟大平台的期待和团队的相互欣赏”。

3月2日，在人们从北京产业老板和上海产业老板合并的消息中恢复过来之前，两个主要的互联网房地产信息平台——桐城和安居客——一起宣布成立。58桐城以2.6701亿美元收购安居克集团。合并后，58城将组建房地产业务集团，整合58城和安居客的房地产业务，打造新房、二手房、租房等全方位业务。新的结构将不会影响安居客集团现有的团队，安居客仍将保留其品牌资产，如网站和应用，并最大限度地提高其品牌独立性。与此同时，58城将花费1000万美元，给予安居克的原团队同等的限制性股票奖励。

有些人把58城对安居克的收购解释为连锁店对德国的收购。对抗。然而，从两家公司发布的信息来看，这两起并购的消息之间没有直接联系。安居克董事长兼首席执行官梁伟平表示，中介行业与平台的融合是行业发展的趋势。平台具有独立存在的价值。作为技术驱动型公司，平台公司和中介公司之间应该有合理的分工。中介应该做好他们的服务和交易。该平台提供客户体验和各种技术手段来提高效率。两者之间没有直接冲突。58城市首席执行官姚劲波也透露，不参与交易是58和安居克的共识，也是他们能够达成合作的前提。所有中介公司都将是安居客58集团的客户。

面对两大并购，有声音担心二手房行业在价格战后是否会进入寡头垄断时期。在这方面，业内大多数人都持乐观态度。一家中介公司市场部的负责人说，链家和德国？此次合并主要是为了扩大连锁家居地图，真正成为上海的主流中介；58城收购安居客主要是为了弥补其在二手房和新房领域的不足，进一步巩固分类信息老板的地位。中原地产首席分析师张大伟指出，这两起并购都是由资本推动的，垄断很难实现。

互联网渗透中介行业谈颠覆还很遥远

无论是家庭链还是美德。58个城市对安居克的合并或收购，在双方的对外言论中扮演了重要角色。左晖在信中提到，互联网和信息技术正在深刻地影响着行业，这将极大地改善消费者体验，提高执业经纪人的服务效率。58城市和安居克是互联网企业。姚劲波还指出，合并后，安居客58将继续专注于它擅长的在线领域，深化用户体验，更好地服务客户，并将这一点发挥到极致。

事实上，想瓜分二手房交易蛋糕的企业不再是传统的二手房中介公司。SouFun.com、Q.com、爱五五等互联网平台正在加紧布局，争夺市场份额。此前，搜房网的低价策略是0.5%的中介利率。近日，在租赁市场上崭露头角的纯互联网中介平台爱屋及乌也宣布进入二手房市场，并设定了1%的中介费率。爱屋及乌联合创始人邓伟向《广厦时报》表示，他们有了进入中介行业的想法后，经过对该行业的研究，发现与之前接触的行业相比，中介行业的效率非常低，中介人员有很多时间可以闲着，这也给行业带来了很高的成本。因此，他们从用户、行业和服务的角度重新建立了一个模型。“我们从用户的角度分析，什么对用户最好，从行业出发，研究成本结构，提高经纪人的效率，从服务的角度改变经纪人的服务模式。”经过今年的探索，邓伟认为，这种模式已经在租赁领域得到了验证，取得了良好的用户满意度。

除了这些在网上推出的互联网公司之外，传统的中介公司如链家、我爱我家、中原和思源也在尝试接触互联网，建立自己的互联网生态。虽然这些传统企业非常重视网上部分，但他们大多对互联网能否颠覆中介行业持否定态度。

张大伟认为，体验是房地产营销的重要组成部分，网上广告可以起到初步筛选信息的作用，而网上交易更多的是噱头。决策的复杂性和签订合同的重要性使得消费者不可能通过互联网实现冲动购物。爱我家的市场分析师孔丹分析说，2015年将是房地产经纪行业发生巨大变化的一年，但这种变化将是积极的，并将推动中国房地产经纪行业的大发展。据说80%的二手房商店将在年内关闭，不会出现。随着房地产市场进入调整期，房地产经纪行业也将进入调整和改革期。首先是企业自身的改革，即线上线下整合和平台的改革；二是行业内的并购，一些地域局限、品牌影响力小、资金实力差、平台规模小的中小经纪企业在寻求新的发展或目的地时，会选择并购或出售给大型全国性品牌连锁经纪企业。

二手房中介的价格战将持续，交易成本将多样化

自思远率先推出1.5%的中介费以来，北京市场多年来固有的2.7%中介费模式开始被打破，各种新兴中介机构毫无负担地加入了价格战。刚刚进入二手房交易领域的艾伍武，直接给出了1%的低中介费率。对此，邓伟表示，爱屋及乌在租赁领域首次推出的“佣金减半”和1%的代理费，都是经过财务部门严格计算的，这是由于去商场经营成本大幅降低，经纪人的计费效率更高，给用户带来的直接好处，不是短期营销的噱头。

此外，一些平台的发展直接支持越来越多的独立经纪人参与二手房交易。也有人认为，独立经纪人将日益成为市场服务的主体，他们的参与也将降低二手房的交易成本。对此，孔丹表示，超过80%的人对独立经纪人有误解，认为自己是独立经纪人，但事实并非如此。独立性也取决于经纪公司。签订合同，保证资金等。所有这些都需要公司的参与。即使在美国，独立经纪人也有附属公司。经纪人支付自己的工资并购买保险。经纪人和公司被分成佣金。4-6-6岁是主流的分配方法。只有能力强的经纪人才能得到五五岁小孩的佣金分配。在中国，只要经纪人与公司有关联，公司就必须为他支付五险一金。只要《劳动合同法》不变，独立经纪人制度就不会有突破。

孔丹表示，中介的价格战仍处于初级阶段，未来中介的佣金收取方式将更加多样化。过去，NDRC没有放开中介行业的价格许可，这在一定程度上限制了中介的创新。随着价格管制的放开，中介佣金的主导成分将会更大。例如，进入中介公司时，可以选择有不同经验的中介，收费标准也不同。当然，获得的服务明显不同。当中介佣金多元化时，这是这个行业成熟的开始。

当行业陷入混战时，消费者将受益最大

不管二手房公司会发布什么新的爆炸性新闻，在某一点上，传统中介和互联网中介达成了一致——试图改善用户体验。

邓伟表示，无论是传统的中介从线下渗透到线上，还是互联网企业从线上渗透到线下，或者是改造系统，都存在许多挑战。可以说，2015年，二手房中介行业将超越春秋时期，直接进入战国时期。然而，公司效率越高，就越有可能获胜，用户无疑将是最大的受益者。

有地产界人士也表示，根据近年来其他行业的资本运作模式，一些具有互联网基因的企业为了抢占市场份额，会在加入中介混战时引入各种便利设施来吸引消费者，而消费者在此期间最有可能获得利益。

孔丹还指出，目前中介行业还比较广泛，几乎所有的交易都是在中介公司的协助下完成的。随着行业的转型和改革，二手房的交易在未来会更加详细。例如，在美国，专业公司参与房屋鉴定、贷款、合同签订和财产交付，保险公司参与整个过程。消费者可以选择购买保险，以确保自己交易的安全。新模式的加入将大大改善消费者在二手房交易中的体验。这个版本/门庭庭

环

二手房中介“混沌”频谱

2014年3月:

因为安居客单方面提高了房屋、中原地产、连锁地产、我爱我家、21世纪地产、汉宇地产和德国的一键式定价？包括安居客地产和富来美地产在内的八家中介公司结成联盟，宣布将暂停发布安居客二手房信息。房地产中介行业首次以互联网平台爆发。随后，安居克发表声明，宣布暂停价格调整计划。

2014年5月:

在杭州的9家中介公司以联盟的形式从搜房网的所有房屋中撤资后，事件继续发酵，全国各地的中介公司结成联盟抵制搜房网。事件的起因是搜房网不断提高中介公司的港口费，并私下联系中介公司的经纪人。随着搜房网的妥协，这一事件最终平息了，但并没有完全解决。

2014年7月:

为了扭转这种局面，搜房网投资了近10亿元给合肥黄辉和深圳世界银行两家房地产机构，并以5100万美元成为21世纪中国房地产的第二大股东。不仅愿意做网上搜索和房屋搜索服务，而且还试图整合一整套网上和网下二手房服务，将其触角延伸到线下房地产领域。然而，2014年12月，由于未能达成协议，搜房网与21世纪中国房地产的战略合作被终止。

2014年11月:

北京最大的二手房经纪公司链家地产发布了一封“致所有链家经纪公司的信”，毫无预警地宣布将从11月1日起完全终止与搜房网的合作，并在信中表示业绩不佳、虚假房源和不公平竞争是分手的主要原因。就在三天后，另一家名为“我爱我家”的中介公司也明确表示，我爱我家在北京市场最重要的租赁业务，并将从11月1日起终止与搜房网的合作。

2014年12月:

该连锁家族通过非公开渠道披露了新的市场计划。“第一，开放性:该公司在2015年进入美国市场设立分支机构等。，需要5万名经纪人；二是平台化:公司将依托连锁家庭网络和1500多家门店及近3万名经纪人，实现o2o闭环，真正做到线上线下联动；第三，公司的机构改革，扁平化管理，所有经理和职能部门服务于一线经纪人，公司和员工充分分享利润，并大大增加经纪人佣金的比例，高达70%。同时，我爱我家和中原地产也推出了“全面持股”计划。

2015年1月:

作为中国北方最大的二手房经纪公司，思源为整个北京市场的二手房销售引入了1.5%佣金的新行业标准。与此同时，思源与太平洋保险合作，为经纪行业创建了职业责任保险。思源投保1亿元保单，确保交易安全，并进一步开展房地产经纪行业保险战略合作；启动了100万消费者保护预付款计划。对于券商，思远还推出了“高基本工资、高佣金”的薪酬方案，将佣金的起征点从原来的等级佣金提高到了一般30%以上的水平。

2015年3月:

3月1日，继宣布与成都最大的中介公司宜城地产合并后，链家宣布与上海第二大中介公司德国合并。房地产合并打造中国最大的房地产经纪公司。3月2日，58桐城(www.58)正式宣布收购安居客股份有限公司(anjuke inc .)，交易方式为现金+股票，交易金额达到2.6701亿美元。合并后，58城将组建房地产业务集团，整合58城和安居客的房地产业务，打造新房、二手房、租房等全方位业务。