积重难返：摩托罗拉拿什么回归中国市场？

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缺席两年后，被联想招募的摩托罗拉昨日正式重返中国市场。虽然摩托罗拉没有感觉到对其他主要竞争对手的真正威胁，但这足以引起国内手机外壳制造商的强烈敌意。

个性化定制已经成为摩托罗拉吸引中国用户的主要功能。在昨天的新闻发布会上，摩托罗拉展示了数十个不同颜色和材质的精美手机后壳供用户选择，中国消费者成为亚洲第一批体验摩托罗拉在线定制平台motomaker的用户。

智能手机的兴起更多的是由于用户在软件应用服务方面的差异化需求的释放。摩托罗拉在硬件层面的个性化选择仅仅是少数用户的需求吗？对此，联想移动商务集团总裁刘军向腾讯科技表示，定制不仅限于硬件，还包括配置、开机画面等，符合个性化消费体验的趋势。

定制服务通常意味着溢价，这是使摩托罗拉moto x和其他系列手机的售价和价值相等的一个注脚。过去几年，摩托罗拉一直深陷亏损。如果你想尽快扭亏为盈，即使出货量上升，你也没有多少信心与三星、华为、小米等制造商在价格上展开竞争。起价2999元人民币的摩托罗拉x能否被中国消费者认可，也面临着巨大的市场考验。

过去几年，当摩托罗拉不在中国市场时，小米、魅族和华为把手机会议变成了一场参数配置和性价比的大竞争，涉及芯片、屏幕、厚度、像素、耐用性等诸多方面，更多的是为了创造动力。虽然产品本身很重要，但最终决定的是品牌、粉丝文化、渠道能力、产业链话语权和生态圈。

在联想集团的支持下，摩托罗拉有足够的芯片重开中国市场吗？

双重品牌战略

“中国可能是最具竞争力的智能手机市场。市场上既有富有挑战性的公司，也有常青的公司。我们更像新公司，以挑战者的身份回到中国。”

摩托罗拉移动总裁里克奥斯特罗(Rick osterloh)昨日在接受腾讯科技(Tencent Technology)等媒体采访时表示，摩托罗拉的收入在过去12个月翻了一番，与联想的合作将进一步扩大摩托罗拉的市场份额。目前，摩托罗拉在美国的市场份额约为7%，位居第三和第四位。最佳海外市场包括巴西和印度，分别占12%和5%。

从市场战略来看，摩托罗拉回归中国后，联想将实施“双品牌”战略，一个以中高端为主，另一个以入门级消费产品为主。刘军认为，在中国市场，联想手机和摩托罗拉手机没有竞争力，而是互补的。

此前，联想集团董事长杨也在美国ces展会上向腾讯科技等媒体透露，摩托罗拉将把自己定位为开放市场的高端品牌，联想现有的联想手机品牌定位为低端品牌，魔术工作室定位为全新的互联网手机品牌。

然而，中国智能手机市场的竞争非常激烈。摩托罗拉回归中国后，如何快速融入中国市场，扭转以往的劣势？

对此，刘军首先表示，摩托罗拉的管理团队两年前就开始向消费者转型，包括产品开发和推广，秉承原有的安卓体验，快速升级，以及后来的摩托罗拉制造商等个性化定制服务，这些形成了摩托罗拉的差异化优势。

在操作系统方面，摩托罗拉回归中国后将坚持原有安卓系统的策略，并在应用层面进行一些本地化尝试。由于谷歌(Google)在海外预设的微博服务无法在中国提供，摩托罗拉已经改变了它的搜索、导航、地图搜索和语音引擎，联想的茄子快递等应用也将内置于手机中。

里克·奥斯特罗(Rick osterloh)没有明确表示摩托罗拉是否会开放中国手机系统的根权限，但他强调，正在准备引入中国市场的摩托罗拉360智能手表(moto 360 smart watch)将加快与谷歌(Google)的合作，并在未来与中国应用兼容，除了android wear之外，没有采用其他系统的计划。