长虹老将复出操盘彩电业务

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2015年，来自长虹的第一个重要消息是多媒体业务的变化。

2014年，长虹的标签是“转型”。无论是年初的“家庭互联网”战略，还是年末备受关注的国企改革，都帮助长虹的股价一次又一次上涨。然而，不可回避的现实是，尽管转型推进得毫不犹豫，却未能扭转四川长虹上市公司业绩亏损的困境。

为了完成这个沉重的“转身”，长虹集团董事长赵勇甚至直言不讳地说:“谁能做成什么事，谁就是长虹9万人的叔叔。”现在，长虹已经启动了重组多媒体业务的老团队，能否扭转乾坤还有待观察。

退伍军人重返核心业务

长虹多媒体集团主要负责彩电和机顶盒，在整个企业中处于领先地位。

最近，长虹多媒体集团经历了一场自上而下的变革风暴。执掌长虹彩电业务多年的老将郭德玄重返江湖，接替叶红林出任长虹多媒体产业集团董事。

长虹对此人事调整的回应是，这是一次正常的调动。然而，业内人士和长虹员工认为，这种调整“与业绩有关”。

根据四川长虹2014年半年度报告，公司收入为272.65亿元，亏损1.81亿元。其中，电视产品收入63.33亿元，同比下降18%，毛利率下降8.9%。2014年第三季度报告仍不令人满意。前三季度，收入为413亿元，同比下降1.82%，亏损3.14亿元。

“集团一直想发挥实力的多媒体业务表现不佳，应该是人员调整的主要原因。”长虹的一名内部员工告诉《新京报》记者。

家电专家刘步尘认为，长虹在2014年启动了互联网转型战略，并投入数亿元进行推广，但最终效果平平。主要原因是其品牌老化没有被消除，这是前一个团队的责任和新团队的压力。

据公开消息，新任长虹多媒体业务负责人郭德玄今年53岁，是家电行业的老手。

一位长虹多媒体的高管告诉《新京报》记者:“郭的特点是很好的市场感觉和很强的学习新事物的能力。他在打造品牌方面有一些非常好的经验和方法。”

然而，刘步尘认为，郭德玄指出这个国家已经有六七年了。如今，互联网上有很多新人，比如乐视和小米。郭的经验可能不适用。

对此，前述高级官员向《新京报》记者表示，长虹并不急于推进，目前正在取得适度稳步进展。

首先，改革渠道

此次更换教练后，长虹多媒体将带来的第一个变化是全方位的变化。

郭德玄于2014年出任长虹新成立的数字营销产业集团董事长，之后又回到了多媒体集团董事长的位置。在过去的一年中，数字营销产业集团的主要工作是在线和线下开放，并部署o2o。

“通常，线下传统渠道流程包括总部、分支机构、分销商、专卖店等层面。在互联网时代，这条线的响应速度太长，将导致运营成本的增加。因此，长虹的第一步是通过信息技术实现与传统经销商的b2b业务。”长虹多媒体产业有限公司副总经理苏在接受《新京报》记者采访时表示:“简单地说，经销商与公司做生意就像在天猫上买东西一样，没有必要浪费太多的中间环节来谈判和沟通。”

长虹集团企划部主任刘海中表示，这种模式主要在三、四线市场推广，有大量的个体户，目前进展良好。

据了解，以郭德玄为首的数字营销团队花了一年时间开辟渠道运作流程。现在，他回归多媒体后的第一个行动就是将这个过程移植到多媒体业务中，使传统渠道和在线渠道形成一个交汇点，成为全渠道运营。据了解，今年1月6日，长虹成立了一家电子商务公司，专门协调线上和线下整合。

一些分析师认为，长虹的渠道调整类似于海尔和美的，旨在加强网上交易，建立工厂和消费者之间的快速通道。在三、四线城市的最后一英里，长虹希望用它的系统来开辟原来的线下商店，这是行业内的一个创新举措。

然而，海尔和美的已经完成了线上线下的整合，而长虹起步较晚，与同行相比还有很大差距。

物联网是“重中之重”

除了派遣老兵“救火”亏损的多媒体业务，四川长虹2015年的一个主要重点仍是推广“家庭互联网”战略。

2014年，低调的长虹董事长赵勇出现在聚光灯下。他穿得像乔布斯一样，启动了长虹的“家庭互联网”转型战略。

2014年11月，长虹与物联网领域巨头感知集团签署战略合作协议，双方将在智慧城市和探索物联网金融服务方面进行深入合作。

四川洪欣公司总经理刘嘉玲透露，长虹的联盟路线非常明确，智能战略的先导是感知合作。未来，长虹将在智能终端、智能城市、智能家居、物联网金融和电子商务渠道等领域寻求更多盟友。2014年底，长虹与四川汽车携手，牵头成立绵阳新能源汽车产业联盟和绵阳新能源汽车智能服务创新产业联盟，进入新能源汽车产业。

据长虹内部人士透露，物联网已被公司列为一项重要业务，由专门部门协调。

在技术储备方面，2014年5月，长虹打破原有的组织体系，整合分散在各个行业的公司的软件R&D能力，成立长虹软件服务中心，实施产品经理负责制，突破了国有企业的行政序列。“这个软件服务中心将作为一个资源库，以项目的形式为各种业务提供支持。目前，中心有数百人，老板的目标是达到3000人。”长虹内部人士告诉《新京报》记者。

■延伸

彩电企业掀起教练变革浪潮

长虹的多媒体业务并不是家电行业的第一。此前，长虹、康佳、创维、tcl和海信都对彩电业务的交易员进行了调整。

2014年，创维集团彩电事业部副总裁刘被解聘，由接任。康佳集团董事长吴思远辞职，前总裁陈月华回到康佳接任。曹世平接替林洪帆担任康佳多媒体事业部总经理。海信电气副总经理戴接替原总经理，海信电视上海分公司原总经理王伟接替担任海信电气营销副总裁。Tcl集团(报价、询价)任命其子公司华兴光电首席执行官、tcl多媒体战略执行委员会主席薄连明，tcl多媒体中国营销总经理陆离。

前五名的彩电公司已经互相替换，这在以前从来没有发生过，原因似乎相当一致，那就是经理要对糟糕的业绩负责。然而，在彩电市场持续低迷的环境下，即将离任的教练多少有些“委屈”。

奥威咨询黑电事业部总经理董敏表示，随着刺激政策的退出、房地产市场的低迷以及互联网企业的入侵，彩电行业进入了一个困难时期。根据奥威咨询的最新数据，2014年中国彩电市场总量为4461万台，同比下降6.6%，销售额为1462亿元，同比下降14.5%。展望2015年，中国彩电市场将继续下滑，零售额达到4410万台，同比下降1.1%，零售额达到1371亿元，同比下降6.2%。

这样，彩电市场的低迷浪潮仍然难以逆转，新的贸易商将面临更大的挑战。

本版由《新京报》记者李远撰写