房多多去年成交19万套房 肖莉称将发力金融业务

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摄影/王立新

方多的合伙人小李透露，方多将推出一个金融服务系统，包括为开发商寻找廉价资金和加快首付贷款审批

成立不到三年的房地产o2o公司，成交额约为2000亿元，在2014年房市销售低迷的情况下，该公司实现了500%的同比增长，立即被业界称为“黑马”。

“2014年，芳多多平台成交19万套(远超2014年北京楼市相对火爆的17.1万套新二手房的总成交量)，平台买家总数达到326万。”方正多国首席运营官曾在接受《证券日报》等记者采访时表示，“没有人想颠覆方正多国”，“我们希望建立一个基于移动互联网的平台，让开发商、服务提供商和消费者三方共赢。”

值得注意的是，加入芳多多后，万科前副总裁小李将负责芳多多关注的金融服务业务。小李透露，芳多多的每个交易环节都通过移动互联网应用实现后，每个交易环节都会植入一个按钮，实现理财需求。例如，诺亚通过信托向开发商提供了大量融资，或者缩短了首付贷款的审批时间，使购房者在24小时内就可以贷款。

建立多点连接，拓宽交易平台

据记者了解，通过房多多平台买房有网购的感觉。如果你在应用上为你想购买的房地产或社区预约，你可以选择一个熟悉房地产或社区并有高信用评级的经纪人。提交的手机号码保密，经纪人只能通过芳多多平台与买家沟通。

对于购房者来说，个人资料是保密的，缩短了寻找真正房子的时间；因为有很多房子要做一手和二手房的联动销售，经纪人可以获得更多的住房资源，同时掌握客户的有效需求，提高成交率，赚取更多的佣金；对于开发商来说，一般的营销成本约为3%，甚至在市场不好的时候高达10%，而多房间平台则为结果付费，这可以降低营销成本，增加潜在客户数量；对于房多多来说，交易平台是用来收取服务费的，而网上到网下是用来增加空房源对资本故事的增值，从而提高估值。

正如曾所展示的，方正多实际上是在与开发商、服务提供商和消费者建立一个多点连接平台，这使得交易更便宜、更高效。

据曾介绍，o2o地产希望通过多点连接，从单一的串行连接到并行连接或网站连接，带来完全不同的业务流和资金流，最终实现效率提升。“过去，很多开发商认为房多多是一个渠道，但我们的基因不是渠道。我们想通过移动互联网解决每个人的问题，这就是方多多的产品”。

事实上，小李还透露，房多多将在网上、线下和金融领域全力以赴，包括推出网上产品，如房多多(房地产顾问与经纪人和客户之间的联系渠道)、房典通(网上广告寻找线下客户)、房宝宝(在平台上展示经纪人的交易和佣金信息)。

正如曾所说，平台必须是多边的，而方多多作为平台的建设者，可以为买家、卖家和经纪人提供交易效率。他说，在未来移动互联网的交易生态中，交易效率是当前传统渠道的10到20倍，这是行业演进的基础。

2014年，在楼市低迷的情况下，房多多将20万套新房和22.7万套二手房推上平台，售出19万套，其中新房占比很高，覆盖50多个城市。目前，与芳多多合作的经纪公司有60万名经纪人(中国约有150万名二手经纪人和约200万名新房销售人员)，平均每月“展示量”达到15万次。

对此，幻想曲生活董事长潘表示:“好的房间很多，其实说明了一个问题，说明我们的房地产不好。”

然而，多房间模式是按结果付费，这就要求多房间可以将更多的流量转化为交易，并将更多的线下流量转化为具有完成真实交易能力和需求的在线流量。提供金融服务已经成为吸引开发商、买家和其他客户移交资源和依靠其渠道的重要组成部分。有鉴于此，方多多邀请万科的小李负责金融业务。

进入金融行业

曾认为，在未来的互联网创业时代，流量的价值不再是通过百度的传统供应链管理，或者通过广告吸引消费者。很多房间的突破点是寻找线下的流量，并努力将这些流量转化为有效的交易。

“过去一年，我们为326万买家提供了服务，这就是流量。更多的房间并不意味着更多的流量，但希望这些流量将转化为最终的交易。在过去的三年里，这个房间做了更多的线下流量。自2014年底以来，我们已经进入了在线流量时代。”曾希如说。

在网上努力的同时，金融业务可以吸引用户的需求转化为交易，这也是今年放多多的重点业务，小丽专门负责这项业务。

对此，小李表示，房多多平台提供了真正的住房和服务，而这样的平台有能力构建一个真正的金融体系，也就是未来的多多钱包。小李透露，所有用户，如购房者、经纪公司和开发商，都可以在这里设立虚拟账户。许多客房提供服务，包括首付贷款、增值服务、装修和金融服务。

简而言之，通过移动互联网应用实现了芳多多的每个交易环节后，每个交易环节都会植入一个按钮来实现财务需求。例如，提供像诺亚这样的融资服务，通过信托向开发商提供大量资金，甚至是融资成本低的资金；例如，向客户介绍银行，以便提供更多的抵押贷款，甚至将首付贷款购房的审批时间从10天缩短到24小时。

小李进一步强调，“如果过去在新屋销售旺盛期或开盘期销售了很多产品，那么cps支付更多房款的流量将解决后期或库存产品的问题。”小李说，“十二五”期间，芳多多在绿地上合作了300多个项目。在“双十一”、“双十二”传统房地产企业淡季销售期间，经过方正多、淘宝和一些大型电子商务网站联合推出的网上活动，交易额达到200亿元。

正如潘军所说，当行业利润率下降时，房地产的金融属性要求企业高周转率，而高周转率依赖于渠道化，谁有好的渠道，谁就卖得快。

有鉴于此，有业内人士认为，方多多已经抓住了开发商去库存压力和融资成本高的痛点，其金融业务前景看好，但盈利模式仍有待观察。■记者王立新