一线名酒春节前现强势复苏迹象

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一线葡萄酒在春节前显示出强劲复苏的迹象

泸州老窖一月份的销售额增长了近90%。在肖看来，消费者购买年货很大程度上是为了亲朋好友的礼品消费，因此品牌企业的品牌产品更受青睐

泸州老窖一月份的销售额增长了近90%

在肖看来，消费者购买年货很大程度上是为了亲朋好友的礼品消费，因此品牌企业的品牌产品更受青睐

■我们的记者夏芳

2015年春节已经进入倒计时。作为传统的销售旺季，白酒企业在今年春寒料峭的冬季销售情况成为人们关注的焦点。

在采访了一些葡萄酒公司和销售商后，《证券日报》记者了解到，今年春节的销售额比2014年春节有所增长，大卖场和o2o渠道都有复苏的迹象。

一线名酒表现强劲

数据显示，53度飞天茅台的市场零售价低于900元/瓶，五粮液的市场零售价也在600元/瓶左右。国窖1573的价格在采取控制数量和保证价格的策略后，比去年下降了一半。贵州茅台、五粮液和国窖的这个价格水平已经持续了很长时间，这表明这个价格已经被大多数消费者认可。此外，春节刚过，一线名酒销售有望走强。

据《证券日报》记者获得的一组数据显示，2015年1月泸州老窖的销售额达到13.82亿元，而2014年同期仅为7.3亿元，同比增长89.37%。值得一提的是，在这份销售清单中，主品牌国窖1573降价后市场表现突出。今年1月，国窖1573的销售额为2.25亿元，而去年同期仅增长1.76亿元，同比增长357.04%。此外，泸州老窖特曲、特曲老酒和博达公司的销售额也分别增长了248.67%、266.05%和39.71%。

至于泸州老窖今年1月的表现，一位接近泸州老窖的人士在接受采访时表示，2014年对泸州老窖来说是艰难的一年。但在这一年中，公司积极调整成立国窖1573特许经营公司，实施制造商一体化战略，不仅重新整合了经销商结构，还有效提高了制造商与经销商之间的信任度，保证了经销商的利润。

值得一提的是，贵州茅台的一位内部人士也告诉《证券日报》，茅台在春节期间卖得很好，已经完成了之前的计划。

他表示，在本轮白酒行业调整之前，茅台没有旺季。自2012年下半年以来，茅台的制造商和经销商已经感受到旺季之间的差异越来越大。“过去，经销商先准备商品，然后慢慢出售，但现在不行了。在旺季到来之前，经销商会提前一个月或半个月开始采购商品，旺季尤其短暂。这也为市场制造了一个假象。茅台的社会存量很大，但实际上不是。茅台的社会库存远低于2011年和2012年。现在茅台的销售压力不大。”

据上述人员介绍，2014年茅台集团销售额同比增长10%。销售形势好转的原因是基于公司对市场形势的正确判断。

在肖看来，春节消费期间，消费者购买年货很大程度上是为了探亲访友的礼品消费，因此品牌企业的品牌产品更受青睐。

在重庆的一家大型超市，一位买酒的人告诉《证券日报》，春节期间，当他和家人团聚时，他想买一些品牌知名度高的酒。五粮液是首选，其次是泸州老窖。

o2o通道的增长趋势明显

事实上，自2012年下半年以来，白酒行业已进入调整期。经过两年多的调整，一线白酒显示出明显的见底迹象。然而，受一线白酒价格、服务和渠道下沉的影响，二、三线白酒企业的市场受到挤压，难以生存。在如此激烈的竞争下，经销商不再争夺团购客户的实力，而是争夺终端市场的实力。

去年，“双十一”因为低价促销被白酒公司包围。经过快速的线下店铺布局，近年来获得了很大的发展。

“与2014年春节相比，线下商店(2013年开业的商店)的销售额同比增长50%。与此同时，我们的在线订购量同比增长了五倍。”1919年董事长杨灵江在接受《证券日报》采访时表示。

杨玲江表示，茅台和五粮液是销量增长最大的酒，其次是泸州老窖和剑南春。尽管郎酒的销量也在增长，但目前的增长率正在放缓。

杨玲江也很清楚公司销量大幅增长的原因。2014年，该公司线下商店较少，基数较低，因此增长率很高。然而，由于公司处于线上线下，网上下单，线下送货，节省了第三方物流的周转时间和二次包装的成本，并且在半小时内送货，因此受到消费者的欢迎。

事实上，去年新三板上市后，1919年开始在全国范围内大踏步扩张，市场从四川向全国放开。

“网下商店大约有130家，而去年年初只有40家。有近60家店铺正在建设中，并签署了装修协议。该公司共有约200家线下商店，覆盖16个省份。”杨凌江表示，上述省市已经完成了线上线下，到2015年，公司线下门店数量将达到600家，36个省市的一、二线城市将实现线上线下。

杨凌江表示，1919公司2014年的营业额(含税)为7.1亿元，而2013年仅为3.46亿元。该公司2015年的目标是达到30亿元。

虽然白酒行业正处于行业调整时期，1919年从经销商处进货的方式也遭到各大白酒公司的反对，但目前这种情况正在改变。

“目前，我们已经走访了顶级白酒企业，达成了一定的共识。深入合作将在春节后实施。”杨玲江这么说。