携程告诉你 为什么要“买买买”

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携程自2014年以来进行了多次收购，在不久的将来进行了大规模资本运营，并成为鳄龙的最大股东。之后，每个人都将关注其收购后的整合和未来战略。

6月10日，携程首席战略官吴文杰在接受《中国商报》记者独家采访时透露，近年来，携程采取了积极的投资策略，并在一年多的时间里开展了旅游相关产业。布局，特别是新技术和新商业模式；在完成一系列投资后，目前携程的投资重点延伸至投资后管理。还首次披露了鳄龙、桐城等资本相关企业的投资后管理策略。

什么值得买？

细数携程的投资实在是太多了，比如中汇、小秘书订餐、租车、易用车、途牛、桐城、蝉游记、屠奉三、土家、英模、世纪名德，甚至最近的“大手笔”鳄龙。

《中国商报》记者注意到，携程投资的所有公司都有很高的持股比例，通常是第一大股东或第二大股东。例如，携程目前是易于使用的汽车的最大股东，尽管它只是否认了全资收购的传言；携程是土家族的最大股东；它是桐城的第二大股东；它是鳄龙的最大股东；它是租车业务的第二大股东。

“当然，我们必须关注有价值的公司。毕竟，不可能忽视投资回报。同时拥有一定的话语权很重要，因为我们不是普通的pe/vc，我们更注重业务发展和战略意义。这就是为什么我们的持股比例通常可以达到大股东的水平。同时，在业务领域，我们是开放的，携程投资和非携程投资的公司将本着公平的原则积极开展业务合作。事实上，与携程过去相对保守的投资策略相比，随着各种新业务模式的出现，我们已经从传统的在线旅行社转变为一站式旅游服务平台，所以携程正在进行更激进的投资和前瞻性的布局，所以每个人都看到了这一点。自2013年以来，携程进行了一系列并购。”吴文杰告诉中国商业新闻记者。

那么为什么要买，携程会是什么样的公司？

“自2013年以来，作为一座桥梁，我们一直与一些团队和公司保持联系。在这个过程中，我们会看到，如果公司团队能够更快更好地取得突破，就不需要投资，但是如果投资能够更有力地促进发展，就需要积极努力。在这个过程中，我们发现了许多优秀的公司和团队，我们将把许多团队组合在一起，集思广益，共同打开业务和资金链。除了形成合力更好地引领行业健康快速发展之外，我们还愿意扮演行业领导者的角色，帮助行业内同行共同发展。例如，当我们在途牛投资时，每个人都不明白我们为什么要帮助我们的竞争对手。然而，在我们看来，途牛创始人于敦德和闫海峰都是非常优秀的年轻人。当他们上市时，他们会向携程寻求帮助，然后我们会帮助他们。之后，他们会再次筹集资金，再次来找我们。我们也愿意帮助他们。”吴文杰透露。

吴文杰进一步表示，携程M&A的关键要素是关注团队、新技术和新业务模式。例如中汇公司的成立，结合Huiping.com的实力，一起打造大数据，为酒店创造更多价值，为上游资源带来更多效益。这次合并是为了关注优秀的团队和新技术。

“随着越来越多的免费旅游、本地化、o2o公司、共享经济等新商业模式的出现，汽车租赁业务就是其中之一。我们必须从免费旅游开始发展相关业务。我们必须跳出售票酒店，所以我们投资。容易使用汽车和租车，这种投资是一种新的商业模式投资。”吴文杰说。

投资后管理

“每个人都更加关注投资本身。事实上，在投资之后，这件事才刚刚开始。我们更多的工作是投资后管理、战略扩张和挖掘潜力，如如何开发新的商业模式和如何分享经济。”吴文杰透露，以携程投资的易用型汽车为例，携程在其产品中突出了易用型汽车。携程网提出了关键建议，并为易于使用的车辆倾斜资源，无论是使用中的渠道还是预订机票后的建议。近期的大规模推广活动和“预订机票享受70元折扣”的易用车活动也是携程和易用联合推广的重点之一，今后将继续积极探索其他可以形成更大协同效应的合作模式。

有趣的是，记者发现，虽然携程与桐城和途牛有资本关系，但桐城和途牛也有直接的竞争关系。如何平衡被投资企业的微妙关系？

“投资后管理可以处理竞争和合作，这可以是复杂的，也可以是简单的。我们尊重管理团队，包括携程给桐城的建议，比如之前桐城的“1元票”，我们也会和桐城沟通，讨论如何避免浪费，如何提高收益管理。但我们也必须尊重他们的决定。”吴文杰进一步透露，目前桐城正在融资，很多投资者都有投资意向，而桐城最新的融资方案将很快敲定。

“现在ota(在线旅行社)只占据了大约10%到20%的旅游市场份额，而且市场仍然很大。未来，我们将更加关注细分领域的优秀公司，因为我们非常重视投资后管理。因此，我们将在2015年更加注重管理，2015年的收购不会像2014年那样频繁。”吴文杰说。