生活梦想家东渡国际：整合地产产业链

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荒地

在过去的26年里，杜东国际经历了中国20年来最快的经济发展。一路走来，杜东国际不断创新和发展自己的业务，也经历了不同的阶段。从20年前的“梦想建筑，建筑梦想”的品牌口号和“致力于成为中国青年人居文化的领导者”的愿景，已经转变为“梦想生活，活出梦想”和“成为世界领先的中产阶级生活服务提供商”，从一个房地产开发企业转变为一个拥有中国房地产开发、国际投资开发、俱乐部开发、大金融等业务领域的大型投资集团。 业务已经进入中国的上海(房地产)、南京(房地产)、苏州(房地产)、无锡(房地产)、常州(房地产)、成都、香港、美国、加拿大等国家。

对于开发商来说，2015年无疑是变革的一年。全国8万多家房地产开发商将面临洗牌，企业的发展将如逆水行舟。随着移动互联网时代的推进和发展，每个人都被行业变化带来的危机所震惊，但一些企业却在不断思考如何改造和整合房地产产业链。

带着这样的疑问，笔者来到杜东国际集团在上海的总部，见到了杜东国际集团董事长李海林先生。一个夏日的下午，李海林先生接受了提交人的来访。

问:杜东国际可以说见证了中国改革开放和房地产的黄金时代。作为国内主流房地产企业，在其成长过程中有没有什么特别的亮点？

李海林:杜东成立于1989年。自成立以来，一直专注于青少年人居产品的研发，致力于成为中国青少年人居文化的领导者。

在深圳，杜东国际是第一个升级大学生宿舍的开发商。杜东致力于为年轻人服务，改造了阳台，把独立的浴室和厨房变成了大学生宿舍。在中国改革开放之初，许多年轻人没有积累更多的财富，但同时他们需要住房。杜东看到了这些年轻人的痛苦。从1989年到1995年，它在郊区附近开发了许多小公寓，生产普通年轻人需要的产品。早在十年前，我们就在上海松江打造了一套面积81平方米的经济型别墅，入住率高达97%，这也是行业的第一次尝试。

值得一提的是，1995年华东地区第一个阁楼项目位于南京电视台附近，也是由杜东国际完成的。通过提高空房间的有效利用率，我们为每栋房子节省了2平方米，并通过为年轻人提供联合活动场所完成了我们的阁楼社区。这个概念，杜东可以说是引领行业20年。

问:经过这么多年的发展，杜东国际有哪些好的产品线值得了解？一代又一代的所有者留下了什么产品？

李海林:在过去的20年里，杜东国际不断升级其产品系列。目前，我们有一个青年城市系列，主要为年轻人设计国际青年社区；海派青城系列主要是满足城市新贵生活需求的理想青年社区；随着业主年龄的增长和对城市的向往，我们也推出了丽舍系列，主要是市中心的商务住宅；在人民生活得到保障的情况下，我们推出了一系列艺术住宅绿色建筑，将青花瓷艺术融入建筑，用建筑赞美中国文化；现在，在这个未来的以家庭为中心的社区，我们改造和设计了嘉廷中心广场，这是中国第一个以家庭为中心的俱乐部。

此外，经过五年的仔细研究，我们终于在2010年拿到了我们的青花瓷项目——杜东朱庆。为了推动中国艺术的复兴，将中国传统艺术融入建筑艺术，我们邀请了王锡良大师和著名陶瓷艺术家张松茂担任建筑设计艺术总监。杜东绿色建筑充分展示了景德镇青花瓷艺术资源的悠久历史和特色，为景德镇青花瓷艺术的传承、保护和发展做出了贡献

问:随着这样的作品一代一代的诞生，杜东国际在中国获得了很高的声誉，它是如何在国外市场发挥实力的？

李海林:2004年，杜东响应“走出去”政策，在美国和其他地方探索新的机遇。2013年底，杜东赢得了美国底特律市中心的三座标志性建筑。这是对底特律破产后市场状况进行全面评估的海外投资，也是将杜东自身优势应用于底特律建筑发展的探索。通过对资源的不断探索和整合，一年多之后，杜东在当地以45%的溢价成功销售了两栋建筑，取得了可观的投资回报。

加拿大新斯科舍省的人均教育水平很高，土地面积很大。现在，我们在那里有60平方公里的土地储备。同时，我们也是中国第一家与当地政府签署战略合作协议的开发商。通过良好的合作，我们找到了一个细分市场。最近，我们也希望在洛杉矶建立一个嘉廷中心，因为那里有100万中国人，这是一个非常大的市场。

问:目前，国内外市场发生了翻天覆地的变化。杜东对这样的变化有什么看法，有什么转型的方向吗？

李海林:对中国的房地产企业来说，在经历了2013年这样的高点之后，大家都意识到这个行业已经走出了黄金阶段。虽然对未来有不同的看法，但主流观点是，与制造业和其他传统行业相比，房地产行业至少将迎来一个银色的十年。随着行业的变化，玩的方式不同，玩的方式也不同。从大到小的房地产开发商正在做出一些改变。

据最新统计，目前人均居住面积约为35平方米，每个家庭拥有约1.1套住房，因此整个市场已经到了一个临界点。在一些三、四线城市，出现了供过于求的局面。基于这种情况，杜东也受到了影响。在2013年和2014年之后，我们意识到建设商业项目不应该被视为一项普通的工作，而应该提升到集团战略。未来，在合适的城市和地区复制产品并形成长期的产品线是我们接下来要做的关键任务。

随着中国经济的不断发展，社会结构发生了重大变化:中产阶级的比例已经并将继续增加，未来8至10年，中国将出现6亿至8亿新中产阶级。正是这个不断扩大的中产阶级市场，激励我们为杜东的战略转型找到一个明确的方向，即在适应时代洪流的过程中，加快中产阶级生活方式的转变，帮助他们提高生活品味，享受世界高品质的生活。

总结杜东未来战略的几个关键词:转型、俱乐部、商业地产和生活服务提供商。

随着当今社会的快速发展，现代社会的精英们越来越忙碌。在努力为家人提供最好的生活环境的同时，他们常常不得不后悔错过了与家人共度的美好时光。我们希望为上海的精英家庭提供一个“家外之家”，随时随地享受更好的生活。目的是让成功人士在不耽误工作的情况下，与家人共度更多美好时光，在享受娱乐的同时学习和继承，进一步充实上海海内外精英家庭休闲娱乐生活的空白。

这个俱乐部历史悠久，可以追溯到1730年的伦敦，一直延续到今天。上海嘉廷中心全力打造“家族传承”俱乐部。我们关注家庭每一个成员的需求，希望孩子、母亲、父亲和祖父母能在这里找到自己的幸福，与家人分享快乐时光。

问:这种俱乐部无疑给了杜东更多的客户群。在这个互联网加的时代，杜东有没有想过如何开放客户群和产业链？

李海林:2015年，杜东国际集团将与长风生态商务区的国有企业共同组建“上海国际M&A交流有限公司”。拟建的上海国际M&A交易所是一家服务于并购重组国际化的企业，立足于为国际并购提供安全、专业、准确的综合支持服务。集团管理、安全运营、金融化推进、信息化推进和国际化布局将是重点。立足上海，引领全国，面向世界，上海国际M&A交易所将努力成为中国最好的、世界级的新产业集群，主要服务全球M&A金融。

位于长丰生态园的杜东嘉廷国际广场将成为M&A金融集聚区的重要载体，内置的上海金融交流中心将为上海金融M&A人才和家庭提供国际服务和活动场所。据统计，在5000多名会员申请者中，近一半是从事国内外金融并购的企业高管。同时，上海金融家交流中心设有50个领事馆商务代表处和100多名国际商会秘书处成员。我们将整合世界各地会员提供的未披露的并购信息，整合国际产权并购的巨大社会资源。

此外，今年4月26日，腾讯战略合作基金与杜东国际集团签署战略合作意向，正式成为正在建设中的上海国际M&A交易所的战略投资者。合作后，腾讯集团的大数据库和腾讯云将得到充分利用，资源将通过云计算、大数据等互联网技术进行整合，实现大数据信用报告和大数据风险定价。

面对未来的机遇和挑战，传统单一的房地产开发模式已经不能满足企业发展的需要。如果我们想在新一轮的行业洗牌中占有一席之地，就必须立足于市场细分，进行特色管理。

打通产业链，完成“杜东+概念”，让客户享受更全面的服务，杜东将更快走上转型升级之路。